1樓：二級目錄
首先你要理解什麼是銷售？銷售其實就是乙個買賣的過程！
你要了解你的產品所針對的客戶消費群體
你的產品有什麼優勢賣點別人為什麼要買你的產品？
產品的價值體現
然後客戶就要靠廣撒網積累了沒有捷徑只有贏在別人休息時
2樓：王泊峰
前期只能靠摸索，挨個去篩選，精準度很低。當你有了一定經驗以及客戶量和成交量之後，你可以通過已成交的客戶進行資料分析，從各個角度來分析他們的特徵和消費行為，這樣在後期尋找潛在客戶的時候就會精準很多。如果有條件的話，可以委託委託調研機構進行市場調研，直接給你資料。
最明顯的例子就是尿布和啤酒的這個，兩個毫無掛鏈的產品因為資料分析聯絡在了一起。
這裡面主要的還是資料分析。下面是尿布和啤酒的這個案例，營銷界最經典的案例。
3樓：
每個行業都有其特性，但是銷售人員所具備的素養和靈性倒是必須的；
例如工程領域，那就是承建商、開發商、經銷商、設計院、顧問公司等，說到找潛在客戶，那必須對這個行業有所了解，我們所面對的客戶群體是哪些，這是基本劃分；
如何找尋：
A、作為新手
首先，最主要搞清楚我們面對哪些客戶群體，如果連最基本的情況都沒有摸清楚，談何找潛在客戶；
其次，熟悉產品特性、競爭對手優劣勢；
再次，多關注行業資訊和圈子內的溝通；
最後，充分學會利用網路一切資源；
B、作為老手
首先，。。。
然後，。。。
最後，。。。
作為銷售如何回答客戶提出的問題
TKat 我會回答 目前為止還沒有今年的統計數字，但是類似您的客戶都會選擇這一款，但是我的推薦還要基於您公司的具體情況，請問您公司每個季度 使用產品某功能 的頻次大概是多少？ 歲月如初見 這個銷售的節奏本身就有問題 做為銷售的你需要把控節奏，而不是等客戶來問你 你們公司銷量最好的產品是什麼？你在開場...
剛做銷售，如何有效的找到精準客戶，讓業績快速增長？
大資料 一 銷售準備 銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養 對產品的理解 心態 個人對企業文化的認同 對客戶的了解等等，它涉及的專案太多，不在此贅述。二 調動情緒能調動一切良好的情緒管理 情商 是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和乙個情緒低落的人溝通...
怎麼找到自己的精準客戶？
海藍藍 如何高效獲取精準客戶的重點在於誰是你的精準客戶，那麼首先必須定位你的客戶群，你的產品或服務哪些人會購買，而且還買得起，如果光是客戶想買，但是大部分人消費不起，那也是沒用的。這些群體都有哪些特徵，這就是使用者畫像。你發現了沒？這也是大企業現在做的最多的一件事情。分析客戶畫像，分析客戶行為，分析...