1樓：大資料
一、銷售準備
銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的專案太多，不在此贅述。
二、調動情緒能調動一切良好的情緒管理(情商)，是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和乙個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。
無論你遇到什麼挫折，只要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。
什麼叫巔峰狀態?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態，在這種狀態下辦事的成功率很高。可這種狀態時有時無，我們好像無法掌控。
其實不然，這種狀態只要經過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調整到巔峰狀態。
那麼我們怎麼才能把情緒調整巔峰狀態呢?怎樣才能掌控這種狀態呢?
a)、憂慮時，想到最壞情況
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮並不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。
因而當出現憂慮情緒時，勇敢面對，然後找出萬一失敗可能發生的最壞情況，並讓自己能夠接受，就OK。
b)、煩惱時，知道安慰自我
人的痛苦與快樂，並不是有客觀環境的優劣決定的，而是由自己的心態，情緒決定的。如果數數我們的幸福，大約有90%的事還不錯，只有10%不太好。那為什麼不能讓自己快樂起來呢?
c)、沮喪時，可以引吭高歌
作為營銷人員，會經常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態會泯滅我們的希望。
三、建立信賴感
一、共鳴。
如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎麼回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己誇自己，不可信!
你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業!所以信賴感在建立過程中，
2樓：Andrew
銷售模式一般分為兩種：to C和to B。To C暫且不談，今天先來說說to B客戶的挖掘方式。
首先，要對自己的行業做一些分析，了解自己的產品是做什麼的，上下游都有哪些配合的業務。有哪些競爭對手。
然後，了解競爭對手和自己公司的一些客戶特徵，對已合作的客戶貼一些標籤，比如：行業規模、產量等等，形成乙個標籤集。
最後，最後根據已形成的標籤集可以在自己的人脈圈、網路等開始搜尋，符合標籤集裡面特徵的，基本都是精準客戶。
3樓：simon
銷售的面太廣了，你具體做的方面？
銷售，尤其是你說的這種，決不是一朝一夕，體力腦力都需要付出艱辛努力，優秀的銷售很缺的，如果你剛做銷售，建議先腳踏實地，別考慮捷徑。把問題具體些，更容易得到好的答案
4樓：威聊銷售
問題有點籠統，不好回答。
給一點建議吧!
剛做銷售，是找不到所謂精準客戶的
一般來說精準客戶是指有需要，有支付能力的客戶。
但這只是乙個方向。
沒有人能通過乙個客戶名字或者相關資料就能看出來是不是精準的實際操作層面客戶轉化都要經歷所謂銷售漏斗的歷程。
與其想一下子找到精準客戶
不如想辦法提高客戶基數
在實際轉化的過程中再想著提高轉化率的事
5樓：偉帥和他的朋友們
1，定位。先了解清楚，to B還是to C的，線上還是線下，哪個行業呢？不然這個問題太寬泛了。
2，推廣，如果是線上，有乙個思路是做線上推廣，推廣拿到的客戶資源，推廣公司會按人頭收費。所以會有推廣成本。
6樓：悟志銘
相信你們公司應該不是新公司，那麼就會有公司內的沉澱積累，所以首先可以通過企業內部的資源沉澱來判斷哪些是你的精準目標的行業。可以通過你們已經簽單的客戶資料進行行業分析、企業型別分析等做需求分析。
第二、去了解你的同行的主要客戶群體是哪些企業，哪些型別的公司更容易簽單，更容易成交。競爭對手就是最好的老師和模仿物件。
第三、關於業績快速增長，其實也不難，增加你的工作量，量變引發質變。當然多學習點行業知識，不但要增加知識的深度，而且要增加寬度，這樣才會有更多的談資。至少要假裝熱愛你所在的公司，強烈認可產品，世界上除了你們公司的產品，其他的都不行。
要對銷售是什麼有更高層次的了解，不侷限在銷售這個崗位，而應該上公升到銷售的本質上的認知。沒有其他好說的，多學、多練、多嘗試、多總結、多沉澱、再出發。弄死第一批客戶是為了從第二批客戶都能高效的成交。
最後呢，你問的問題是模糊的，所以你得到的答案也就只能是籠統的，下次如果想要得到具體的答案，就介紹一下自己所在的行業，現狀等多點供別人考量的資訊。
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