作為銷售，你們有哪些自己獨特的銷售技巧跟談判技巧？

1樓：hX丁烈儆

父親聽後，感到十分不安，沉思了一會兒，便低聲囑咐女兒說：「記住，這件事千萬不可張揚出去。如果讓人知道我將女兒嫁給了一匹馬，那像什麼話呢？你暫時不要出房門，也不要到馬跟前去。」

第二天，父親便在馬棚周圍，裝上了弩箭，趁馬不防備，把馬射死了。然後，他剝掉馬皮，把馬皮掛曬在院裡的一塊大石頭上。

一天，女兒正跟鄰家的女伴在院子裡玩耍。她看到曬在石頭上的馬皮，心中十分不安，特別是想起父親遠走他鄉的那些日子……心裡非常難過。

想著想著，她伸手撫摸了一下馬皮上的鬃毛，這時意外發生了。馬皮突然掀開來，像陣風似的把她卷走了。在一旁的女伴們嚇壞了，急忙去告訴她的父親。

當父親趕來時，女兒和曬在石頭上的那張馬皮，早已無影無蹤，不知去向了。

原來，神馬皮卷走了可愛的姑娘，徑直往西南方飛去。在遙遠的西南方，有個叫大踵的地方，那裡是一片人跡罕至的荒野，滿山遍野都是桑樹。

但到了那裡以後，披了馬皮的姑娘失去了自己的原形，變成了有著馬頭形狀的、爬在樹上的蠶。她不吃別的東西，只吃桑樹葉子。

2樓：鹽選推薦

傳統的銷售人員正逐漸消失，原因有很多。其中乙個主要因素是網際網路，它憑藉數以億計的交易秒殺了曾經要面對面進行的交易。然而即使是在 B2B（公對公）的世界裡，銷售人員也正在消失，賣家與買家的直接溝通已經成為常態。

我認為其中的主要原因是舊有的「賣家」的概念已經過時了。

為什麼呢？因為作為一種職業，銷售從來沒有脫離「我們對他們」的兩種選擇心態。當然，也許有例外，但是專業銷售背後的一般動機都是「數字」：

收益才是王道。請不要誤解我的意思。利潤是必不可少的，無利不商。

可是如果乙個銷售人員一門心思只想業績而不想為客戶服務，那麼最終他在兩方面都不會成功。乙個明確而堅定的原則是：生活的本質不是積累，而是奉獻，即不是累積物質資產，而是為他人服務。

最為原始的銷售或談判方式是討價還價，是你輸我贏或你贏我輸的零和博弈，雙方都試圖佔據上風。這些銷售人員吹噓自己是「獵人」並且「伺機殺戮」，後來產生了不同種類的「顧問式銷售」，試圖建立乙個雙贏的結果來滿足雙方的利益。雙贏式銷售與討價還價相比，絕對是乙個進步。

我認為保持雙贏的心態非常重要。不僅在商業關係上，更重要的是在所有的生命關係上都要保持雙贏的心態。它是進入人類心靈的入場券。

沒有雙贏的心態，就沒有信任；沒有自信，就無法共同進步。令我感到欣慰的是，我相信大多數商雙贏務人士都能夠理解並且見證了雙贏的理念遍及全球，而在這個過程中我盡到了自己的綿薄之力。

雙贏心態

你輸我贏意味著我得到了我想要的，你贏我輸意味著你得到了你想要的，雙輸意味著我們雙方都沒有得到彼此想要的。這些都是妥協的心態。雙贏是第 3 選擇的心態。

這不是你的方法或我的方法，這是更好的方法。

此外，作為一種職業，銷售日漸凋敝的原因之一是，雙贏思維並沒有達到應有的普遍和深遠。奧拉西奧·法爾考教授認為，對大多數人來說，你輸我贏的思維模式是「預設設定」：「人們總認為雙贏是軟弱的，這是很大的誤區。

雙贏看上去似乎很幼稚，因為一些人可能對雙贏有錯誤的認識或將其視為『軟弱』。然而，雙贏應該是樂觀的而不是幼稚的，二者之間有很重要的區別。」

同時，雙贏思維並不是終點，而是所有和諧關係的開端。在商界同樣如此，雙贏思維是協同的開端而不是終點。一筆雙贏的交易並不一定是最好的交易。

雙贏意味著雙方都沒有輸，都比較滿意，對結果感覺良好，這樣做沒什麼不對，但是協同型的思維能做得更好。共同創造的價值沒有極限。

3樓：劉相臣

前面幾位已經說的很充分了，即沒有所謂"獨特"的談判技巧。不要把客戶當成所謂的對手甚至傻瓜，耍小聰明就算贏了一次，早晚會被看穿。做銷售可是個要靠信用活著的行當。

如果非要說什麼談判技巧，那就是控制好客戶的期待和投入節奏，在滿足了客戶的需求的同時，在心理上也讓客戶覺得他贏了這個遊戲，並且自己的單子也賺錢。別最後讓客戶實際上拿到了很深的折扣，也為客戶申請了很多資源支援，客戶卻不領情。

自己佔了便宜，又把客戶帶到溝裡，然後撒手不管實在見得太多。客戶和市場就是這樣一點點失去的。

4樓：北風

坦誠相對、真誠相待，堅守自己底線的同時，多從對方的角度考慮問題，剩下的順勢而為之。

從事銷售工作多年，發現往往是銷售新手明明胸無城府，卻總是相信並追求所謂的技巧，而做的越久的，卻越回歸本質。

現在社會資訊扁平透明、競爭激烈，和你打交道的甲方又不傻，即使靠技巧套路贏了一次，過後對方難免不會反應過來，後續再打交到肯定會心存芥蒂，而生意成與不成，往往在其一念之間。

銷售的本質是價值的傳遞，是為對方解決問題、創造價值，銷售人員要做的應該是實打實的滿足並超越客戶的期望。