1樓：馬大強
先說結論，為什麼？因為之前健身房的經營發展路線跑偏了，路線錯了再努力也不會成功。
現在大家一提到健身房會聯絡的什麼場景？位置在商業區，裝修高大上，泳池Spa一應俱全，更衣室和洗浴中心有一拼，前台小妹笑臉相迎，鍛鍊的時候隨時有教練小哥過來搭話……滿滿的高階會所風。
且不說一年房租多少，光裝修就奔著高階酒店，洗浴中心去，同樣的房租，裝修，人力投入下，健身房的掙錢能力有人家厲害嗎？
不可否認，市場上有高階健身房這個市場細分，但是所有健身房都按照這個套路搞，不倒閉才怪。
健身房的主要功能是乙個鍛鍊放鬆場所，不需要太熱點的地段，不需要高大上的裝修，不需要太多的服務人員，有適當的營銷手段就行，與健身房類似的商業形態大概是電影院和快捷酒店。
大部分健身房只要在房租、人力方面壓縮成本，是完全可以生存下去的，在乙個區域中，只要電影院、酒店公寓能經營下去的話，健身房也肯定能活下去。
2樓：馬爾巴哈
關鍵的關鍵是不懂經營管理，或者經營者從一開始就是為了圈錢並沒有想著長期發展，我看很多的健身房經營管理者都是教練出身，就像一家酒店有廚師管理一樣。
判斷一家健身房的壽命並不難，看他們的場地是什麼性質就基本定了，如果是業主自己的資產基本穩的很，如果是租別人的五年算是長壽的。
3樓：段段段
從乙個巨集觀角度看，經營者和行業的惡性迴圈導致行業原地踏步和憧憬感太強！
提起健身、健身房、健身教練、會籍，大腦反應都是不太友好的。
健身行業真如此不堪嗎？我覺得老鼠屎肯定有的，但是我還是相信有很多好的從業人員！
每個行業都會有新的天花板，健身行業也一樣。走向更完善、成熟的日子快要到臨，也終將到臨！需要乙個真正完善的平台去改變外界對這個行業的看法。
像零售1.0通過資源置換的時代到百貨超市，又到如今零售4.0圍繞人的消費提供體驗、C2M反向定製零售時代，任何行業終將都是變得更高效、更成熟、更圍繞「人」的方向發展。
健身行業就像零售時代的中下期:
1.健身房常跑路，行業缺少信任感。芝麻信譽分不足
2.教練水平不專業，會員心裡不平衡，導致店鋪口碑和行業惡性迴圈
3.教練從業流動率高，會員對健身場所信任度忠實度下降，再次複購可能性大大減少。
4.傳統模式主銷售輕運營，認為交易結束就是合作的結束，正確的是交易結束才是合作的開始！
5.健身場所盈利點低，也就是為什麼傳統健身房最後要求業績有逼單，成交後填補上去經營成本空缺，教練拼命上課，課程質量降低，下次有經營空缺瘋狂銷售逼單，無底洞
6.自命清高的給自己定位，我要針對白領和有條件的消費者。事實上可以把匹配這些人的服務和產品放在重心上，其他人該吃也要吃，該挖掘也要挖掘啊。
把白領放第一消費人群。保證成本和經營正常的情況下繼續研究第二消費人群做匹配第二消費人群的產品。比如周圍學生多，學生沒錢，那就賣月卡，瘋狂讓學生宣傳，打卡、拉新、從學生裡篩選一批，開學生公開課，一對多適當收費等。
健身行業還處在不飽和狀態，還有新的高度。
4樓：王非
為什麼？是呀為什麼呢，健身房為什麼會倒，汽車為什麼賣不好，咖啡店為什麼關門等。
不知道你看出來了嗎？這三者有個共通點，就是非必需品講逼格，即使有些沒有倒混的也不好，例子就不舉了得罪人。
定位不匹配，由於先天缺陷。
不說了，畢竟我打算做知識付費。
5樓：瓦爾格·鋼鐵之子
國外健身房都是月費，像我朋友在倫敦，那邊的健身房每月100～300英鎊不等（健身的都是有錢人），國內則是一次性收個三五千差不多兩三年，然後這點錢撐不了多久，必須要不斷吸引新人加入
6樓：貳哥
之前有接觸過相關行業的人。整個行業不是太了解，但說說了解的部分情況。有部分健身房倒閉屬於健身房老闆的乙個賺錢必要環節，也就是說，他們在開張乙個健身房的時候就已經準備兩三年時間內讓它倒閉。
當他開乙個健身房的時候，做好前期準備，宣傳，開業酬賓，廣納會員，健身房裝置還新、環境還新的時候用各種收段吸引顧客。它的盈利主要靠新會員加入交的會員費，等到裝置開始舊和損壞，室內裝修開始泛舊（裝修的時候一般用料差，成本低）新進會員開始不那麼多了，新收的會員費開始慢慢變低接近日常基本消耗成本了。就關掉，器材超低價處理（有的看起來成色好的會留下來，等換個地方又開店接著用。
然後老闆換個地方，有個招牌重複以上過程。就像收割韭菜，這一片割一次，換個地方接著割。
這其中有幾個點，一是根據實際經驗，新開的健身房，新的裝置和環境會對招攬顧客起到很積極的影響。二是健身房的利潤很依大量賴新會員。三是對於辦卡的人，健身房倒閉，維權很難，維權成本太大，包括時間成本和零錢成本，我自己就是受害者，剛辦年卡兩周健身房就沒了，然後和一起被坑的健身房的人還加了乙個群，最後也不了了之，大家都忙，沒時間真去打官司或者怎麼樣，群裡一百多人，只有乙個有錢有勢的大姐說不稀罕他退錢，只是實在氣不過，帶了他老公和幾個兄弟去倒閉的健身房把鏡子砸了，櫃子砸了，一部分沒來的及拿走的器材砸了，算是出了個氣。
還有掙錢類似模式的是一些很小的酒吧，開業靠新環境，會員卡，慶典活動搞一波，然後關掉走人，繼續找新地方重新開。
7樓：乙個偽網際網路球迷
誰說九成會倒閉，我知道一類健身房，只要頭半年撐住了，後面除非場地不續租或者老闆轉行，否則幾乎不出問題。我就在這樣一家健身房辦卡，跟老闆也比較熟，五年了，他們的現金狀況一直不錯，也就開分店時緊張了一陣。
是哪種健身房呢，OK，藝術健身學校，有健身房，其實更多的銷售額來自賣兒童舞蹈課。
所以其實就是健身專案不夠剛需，消費者閒錢不夠，大家投在健身卡和私教課上的錢不如給小孩報興趣班的錢多。要是大部分會員都願意一年花三千塊在健身房裡，就沒有這個問題了，但是大家人均收入就那麼多，衣食住行、醫療、小孩的教育、人情支出、家庭旅遊等等硬支出一通薅下來，留給花錢健身這種剛需性不是那麼強的消費專案的預算實在沒法太多。這事在人均國民收入達到現在的三倍之前，沒辦法解決。
8樓：番茄貓
因為現在健身房的收費模式有問題
交了錢沒時間去又不能退，況且很多人健身也就是心血來潮N年前，電腦對中國人來說也是奢侈品，多少的夢想是住在網咖，後來網咖應運而生
當年網咖的成本投入不比你現在一間健身房少吧，但是人家網咖老闆可沒有要求你上一次網要按月付費，人家收費很靈活，你量力而為，想上幾個鐘就充幾個鐘，下次來繼續充，會員給你打個折，充多點有贈送，你要是長期上網的就充多點，下次來方便
9樓：歲寒時
健身房是個悖論，發展很畸形。
它計算成本的時候，對持續健身、天天來的人來說，那點錢也就夠洗澡的水費。
健身房主要是掙那些辦了一年卡，就來乙個月的人的錢。
如果不是這樣，你不覺得按次/按時間計價更好嗎？
所以它建的時候就沒想好好運營，想的就是利用人類的惰性，恰爛錢。
但是，如果你是個顧客，辦了個年卡，就去一兩次就過期了……下次還會來續費？反正我不會，一想起這茬就覺得虧。
而堅持健身，想要續費的呢？偏偏是造成虧損的部分。
所以乙個健身房，也就是把周圍這些顧客都忽悠一遍，挖掘一下潛力，兩三年，也就沒有潛力可挖掘了。
當然，有個例外。
大學旁邊的健身房。
韭菜年年有，萌新茬茬新。
10樓：湫兮如風
不一定所有人都像做個健身方面的pro，大部分人是keep fit級別，不一定想做針對某幾塊肌肉的增肌運動然後來一套大禮包來覆蓋到所有肌肉。若是有個足夠好的運動覆蓋了大多數肌肉就可以了。比如中小學時候做廣播體操，15分鐘就覆蓋了全身大部分肌肉，運動量雖然低但是比較均衡。
反正在我的審美上不一定一身腱子肉就一定比乙個勻稱且自然豐滿的人好看
11樓：健身運營管理諮詢
這個問題涉及很多因素！
人、管理、成本
人：第一現在行業從業人員普遍文化程度，社會閱歷都比較低！第二專業技能培訓速成班，缺乏理論和實踐基礎！
第三健身房老闆各行各業專業出身太少，入行將健身門店運營管理想的過於簡單，沒有團隊管理經驗！
管理：健身行業專業管理人員少，健身房老闆一般分為四類：大型連鎖（專業人員），教練出身（不懂管理），外行加入（不懂行業），教練拉會員一起（完全理想主義結合）
這四類，只有大型連鎖可能具備有專業管理的人才，其他三類很難，都是憑藉自己想法來做，遇到有競爭，有變故很難不亂陣腳！
成本：往往壓死健身房的最後一根稻草就是馬上交房租了！
在這飛速發展的幾年裡，健身房都是往越大，越寬，越齊全在發展！
面積要大，提供面要寬，你有我也得有要齊全！必然導致租金成本，前期投入陳本，後期運營成本不斷攀公升！恰恰健身行業又不是利潤很高的行業，強烈依賴現金流！
沒錢交房租剩下的只有跑路了！
12樓：萌萌的水
人永遠活在自己的圈子裡，所以他看不到外面的世界。我長這麼大周圍一圈人乙個健身的都沒有，唯一乙個健身的是開健身房的，不過這哥們今年關店跑路了。用他的話來說就是太高估市場了，以為100個人裡面總有乙個健身的，其實營業以後才發現100個人裡面乙個健身的都沒有，1000個人裡面才有可能是乙個。
就像人均985的知乎一樣，永遠覺得本科一抓一大把，其實不知道的是中國的本科以上人口僅僅只有1%
13樓：kriss wang
我倒是覺得健身房應該多重經營
不光可以健身，還要可以擴腦。進一些可以鍛鍊思維的桌遊，健身累了，可以大家聚在一起玩桌遊。
當然，也許大部分喜歡健身的人腦子並不怎麼好使。這個就沒調查了……但如果他們腦子不好使，你還指望他們能有多高的持續消費能力？
14樓：王啊王啊王啊王啊王
我覺得我如果要是開一家健身房。我就在廣告上寫:
加入本健身房會員即可享受
100m極速wifi！
24小時熱水＋熱水池！
360度高透反光鏡＋專業面部補光鏡＋3年專業拍照修圖教練！
如果真有這種健身房的話，我想我一定會去辦個會員的。。。。
15樓：李禽獸
我猜的。
1、經營模式跟髮廊類似，都是用會員存錢來支付運營成本，當拉不到新人時，成本大於營收，經營不下去倒閉。
2、部分經營者玩兒的就是不斷關門，改頭換面再開門，反正健身裝置可重複使用，這點也跟髮廊類似。
3、都想吸收高收入高素質客源，把自己打扮成高階健身社交場所，於是紛紛選在高檔寫字樓或繁華商區，成本過高。
4、經營方式有誤。用低會費抵消成本，高私教課賺取利潤，無法持續。
如何開一家有特色的 可盈利的健身房？
黃俊材 春秋時，鄭國聯合魯 齊兩國共同討伐許國。在攻打許國都城時，老將穎考叔手執大旗，登上城頭。青年副將公孫子都眼看穎考叔就要立大功，心懷忌妒，對他暗放一箭，正中背心。穎考叔頓時乙個跟頭栽下城來。另一副將瑕叔盈還以為他是被敵人射死的，馬上拾起大旗，繼續指揮戰鬥。最後，鄭軍終於攻克了許國都城。人們稱公...
為什麼健身房都開不長？
柔王丸 很簡單，窮爸爸，富爸爸 一書雖然不能真的教會你發財，不過有些經濟原理說得還是蠻有意思的，投資乙個資產還是負債，決定你的企業做不做得下去。其實你數一下健身房的常客人數，再問一下房租，就大概知道了，比如年卡價1800 房租六萬 月，你大概估出來30人，那它的日吞葉量約在60 90 算上隔日來的，...
想開一家健身房，需要什麼條件？
已重置 開乙個健身房首先需要詳細的辦理營業執照。當然還需要具備一定的開辦資金，主要是場地的租金，健身房的運動器械，還有教練的工資，你能夠根據你的計畫測算一下，當然，你這個計畫一定根據你對當地健身興趣的情況作乙個具體的市場調研，估算估計每天多少人到健身房來，營業額估計多少，等方面的資訊制定出你的資金投...