1樓：雷焙存
作為跳槽翻倍過的我來答這道題。
抓住面試是面試官對你的心理期望。如果非常中意你，直接50%漲幅開過去，優雅的說可能少了沒有辦法接受，很期望可以合作。不是特別有把握就20-30%的漲幅也可以接受。
前提是公司的預算基本能給到。爭取拿到最大的範圍
2樓：coolmantic
哈哈，剛巧我鐵哥們兒公升任hr總監，工資雖然有浮動，但職位已經定了檔次，調整空間基本沒有多少。直接告訴我別想了，工資只有一把手能改大點，別人都沒有財務和人事權。
3樓：不吃香菜
談工資的時候，最好在自己的期望值之上再加個一兩千，以防有砍價的空間。真的不要小看這個小舉措，萬一你期望的是6k，但是你提出的是不低於6k，那hr一定是以6k算給你的，但是如果你能夠提到不低於7k的話。就有乙個空間去商量了，這樣子你能夠拿到預想中的薪資的可能性就會更大一點。
4樓：Ricky
怎麼談薪，很多人都說了，我就不贅述了
但我就想說，大家在談薪前，搞清楚自己現在賺多少錢HR這麼久，我不怕談薪資，也就兩邊溝通的事情但我最怕的是擠牙膏式的談薪資
「你期望17K，ok，我幫你爭取到了，麻煩給我下資訊，我幫你出offer」
「不好意思，我剛忘了算我的補貼了，我期望18K」
這種反反覆覆的變卦，才是最麻煩的
所以我建議，大家在找工作前，搞清自己的薪資架構固定收入（無責任部分）
浮動收入（績效考核部分）
津貼（車貼飯貼交通等等）
五險一金基數（是否避稅，避不避稅天差地別）獎金（年終獎，季度獎，是否有保底係數）
股權期權企業年金（未來可以變現的）
是否有固定調薪（包括現任公司和下家之間調薪視窗是否能銜接）搞清楚這些，算清楚自己到底賺多少，未來想拿多少，你的預期範圍是多少，才是第一步要做的
5樓：Hins
談薪其實是個技術活，是個鬥智鬥勇的過程。
其實我們可以簡單的把上面上的企業分為兩類：有明確的薪資體系企業、沒有薪資體系企業。後者很好理解，開工資多數時候是以個人主觀意識決定的，對人才渴求度不高，或者說認識不到位，經常會開的很少或者隨便開。
來看第一種，一般大企業或者中型企業都有自己的一套體系，甚至少部分剛起步的小企業也有，要完成這套體系的建設會包括很多方面比如：市場上崗位的薪資調研、公司內部的人才梯隊發展、財務狀況、戰略目標等。不要覺得空洞，這是事實。
所以我們在進入談薪階段的時候應該要對公司和目標崗位有乙個基本了解，這句話我在另乙個回答下也提過。
在了解基礎情況的背景下，跟HR議價的時候你要心裡對自己的能力、面試表現有數，很多人都是沒有清晰的自我認識（不在少數）。你現在12k，工作五年了，之前工作穩定，成績也不錯，要個16-20k也不是沒可能；你現在12k，之前跳槽頻繁，每段經歷都是幹不出完整的內容就換，想要18k，HR就會很慎重了。
不要說跳槽頻繁還能漲薪這就是能力的體現，絕大部分人並沒有這個能力，HR也不會過於關注這些。
談薪的過程不要直接亮底牌，問你期望薪資多少，你先問他薪資結構、工作內容、加班情況；問你現在薪資你就把所有收入加一塊算。
如果能明顯感覺面試過程很不錯，那就玩一手欲擒故縱，告訴對方還有其他面試或者offer，注意不要玩過了，免得讓人覺得過於傲慢。
還有如果是HR部門來決定薪資，那多多少少會有一些主觀成分在裡面，有句話說面試也是看眼緣，對上眼了什麼都好說，碰上那種刁鑽的HR誰也沒辦法，除非你是真的能力過硬，業務搶著要你。
說到這我講個自身的例子，前不久跟我一創業的朋友吃飯，聊到他未來對公司的發展打算，因為創始人都是業務出身，會需要乙個HR來統籌職能和體系建設，問到我有沒有興趣去。我先問了他公司現在的規模，業務方向，幾個創始人的佔股比例，著實令我大跌眼鏡。
業務沒有明確，完全就是和他們之前上班一樣，未來沒考慮過，而且幾個人的佔比居然是一樣的，等於說有事要舉手表決，沒有領頭人。
到這裡我已經沒興趣了，但還是問了下能給多少錢（好奇），朋友報給我的數是在現有薪資上砍了百分之七十....
我問他為什麼給這麼低呢，他說「這些我們自己也可以搞啊，招聘培訓算工資啥的」。
有的朋友如果談薪時極不順利，可能遇著和我一樣的情況了。
6樓：劉一
相信我，作為一名資深HR，HR給你的薪資是經過你的部門領導以及HR的老闆審批過後的工資。
如果和你的預期相差太大，那建議你直接跟HR說清楚，不然對雙方資訊不平等，溝通不順暢，結果也不會盡如人意。
如果和你預期只差一點點，建議你還是直接接受，不要因為這一點工資影響你在公司的第一印象。
7樓：Hannah
作為應屆生沒有前乙份工資做參考，要提前對自己應聘的崗位做好了解，可以問問從事同行業的學長學姐，了解這個行業的薪資以及他們剛畢業時候的情況，做到心裡有數，再去和HR談
8樓：Sia王月餅
座標陸家嘴，每天看的簡歷比睡的覺還多的獵頭來回答這個問題！
很多人覺得談薪是黑暗裡出剪刀石頭布
沒得範圍參考
也不知道自己到底值多少
喊多了是自我認知不明確
喊少了待遇不滿意又不開心
專業獵頭告訴你
完全不用這麼擔心
給你乙個跳槽方程式！
你的實際薪資=你的原來薪資*（1+x%）
(x為20-30%)
需要涉及談薪問題大多是跳槽需要，
跳槽時，
當乙個崗位標明的薪資範圍是28～33K
你以為你的薪資構成是30～33K
但實際上
HR會給你多少絕大多數情況下
取決於你的原來薪資
正常情況下HR會給到20～30%的漲幅
作為你挖你的福利
但不排除你是自願降薪從小公司去標桿
也不排除HR和boss對你印象爆棚
放棄了有同崗位經驗
9樓：
首先業務能力要熟悉，有市面上目標薪酬的能力，這樣才有底氣去跳槽。
再有就是破釜沉舟的勇氣，在騎驢找馬的過程中不要怕人家拒絕，又不是沒有工作，大不了算一次積攢經驗的機會。
來自一位剛跳槽不久，月薪漲幅150%的知乎小透明的回答。
加油，打工人，事情總會朝好的方向發展的！
10樓：慧招寶招聘悅悅
最好的辦法是要引導讓HR先說，你可以這樣反問：您這邊的工資結構是怎樣的？我還不是很清楚。
有沒有任務績效，五險一金的比例，年終獎的構成等。這時候HR會給你介紹工資是由哪幾部分構成的，你也可以多公司的薪資有更全面的了解。
11樓：產品一哥
一般而言，企業對新員工的工資都要有預算，預算的多少取決於同崗位同行業的同工資水平，公司同部門的老員工的工資水平，以及崗位在企業中的重要性。
產品一哥：萬字乾貨！0基礎如何拿到產品經理offer《0基礎如何拿到產品經理offer-資料分享》，資料提取碼【z8nr】
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12樓：鹽選成長計畫
想必已經工作了的朋友們都遇到過類似的問題，如何跟上級談加薪呢？
聽到「學會談一件事情」，你可能會聯想到「談判」這個詞，然後可能會自行腦補電影裡談判專家去解救人質的場景，或是兩個跨國公司在談判桌上明爭暗鬥的畫面。
一般人都會覺得談判是乙個自己很少遇到的場合，但「談事情」的經歷我們卻會經常發生，比如以下的場景你肯定經歷過或都會遇到：
·小時候希望父母給自己買想要的玩具
·工作面試
·結束一段感情時的艱難對話
·和父母談未來工作選擇
·要求公升職加薪
從本質來說，談事情是「協調雙方利益的一種溝通方式」。只要你有利益上的需求沒有被滿足，那就有可能涉及到談事情，其實也就是談判。
這意味著你幾乎每週都有可能遇到，需要給別人談事情。
但可惜的是，我們當中多數人對於談事情的技巧都很業餘，雖然每個人都有很多次與別人談事情的經歷，但每次的溝通效率卻不一定高。
我們來看看一般人面對談判時，大致是什麼樣的反應：
第一種是迴避，就是盡量不和別人產生矛盾，能閃就閃，能躲就躲，直接不和你談；
第二種是犧牲自我，就是乾脆我犧牲自己的需求去滿足你，這種在中國家庭裡非常普遍；
第三種是強迫，就是我一定要說到你服氣，或者十分強勢地讓你必須服從，不然就跟你死磕到底；
第四種是情緒化，也就是「一哭二鬧三上吊」，只要你讓我不爽，我就把情緒發洩出來，鬧給你看。
中中國人素來強調以和為貴，退一步海闊天空。但從人際溝通學來看，以上這些方式，都非常業餘。
談事情是從原始社會時期，我們就已經學會的溝通方式。所以我們把視角放回原始社會時期，假設我們的部落和敵方部落正在爭奪一片森林。
那麼首先，我們需要弄清楚談事情，也就是談判，的三個最重要原則：
1、「獲得森林資源」，爭奪森林的資源是我方部落的首要目標，這是談判技巧的最首要原則——「目標至上」。
2、「林中的河流」，深入溝通發現，原來敵方更看重這片森林的水源。這是談判的第二個原則，「找出對方利益點」。
3、「路徑」，你判斷敵方的位置，往往不是單一的對方所在的某乙個點，而需要看他們來去的路。這是談判的第三個原則，「確定對方的路徑」。
第一「獲得森林資源」-底線原則
爭奪森林的資源是我方部落必須要拿下的目標，這是談判的最首要原則，「目標至上」。即無論如何，都要明確我們自己的目標是什麼，不到萬不得已，一定不能放手這個目標。
這個道理看上去非常簡單
13樓：菜雞攻城獅
我前面一次面試談薪資
「你期待的薪資是多少」
「15k左右」
「那就是14」
「15吧」
「不是15k左右嘛，意思就是可以左嘛」
「也可以右啊」
「那就15，我給你，...（此處省略無關信心）」「好」
14樓：
他就想要錢少幹活多效率高的還肯學習。錢多了會說你拽拽的錢少了沒能力會不要你。上乙份工作聽到領導人麼小小的精明的要死，用一種賤賤的自信的語氣這麼講（我就想找四千的幹活沒問題的還要肯學習的這個人要1.
5w 這麼多錢我預算不夠啊講話這麼拽）有空補充，但我不想再回憶這分工作的事情了，果斷辭職了一天搬完自己的東西。公司只有四五人盆友推薦我去的看他面子去的。
15樓：
看了很多的套路，個人經驗而言，談薪需要考慮你對工作的預期。如對工作很滿意，則可以提出正常漲幅，如20%或30%的漲幅；如覺得工作一般，則可以稍微高點。總之，不要去想太多套路，坦誠相待就好。
每個公司都有自己的一套職級薪酬體系，具體而言，國企央企薪酬議價空間較低，網際網路金融行業可能相對較好議價。
另外的話，談薪需要考慮薪酬包，如漲薪幅度、年終獎、基礎Base、相關可變現福利等等。
怎麼和HR談薪資
先問問自己，拋開薪資，你最想去哪家公司？如果答案是A，那就去吧，不要再談薪資，相比剛入職那點薪資差額，誠信更重要。如果答案是B，那麼禮貌的回絕A吧，原因是你拋開薪資選擇B的理由，不要提薪資的事兒，還未入職，A一般會理解。 臨研內推工具人 我覺得是不能的。現在有乙個問題，若以B公司offer要挾A公司...
面試中談薪資，到底應該怎麼跟HR博弈？
社畜黃躺躺 這個過程中，你說的沒有問題，HR說的也沒有問題，那為什麼談的還是不愉快呢？因為給你拍板定薪酬和職級標準的人，認為你只符合15K的薪資，最多也就只能給你再漲1K，HR沒有更富裕的談判空間。一定要搞清楚，大多數HR是不具備對候選人薪酬職級的決定權，但是乙個專業且在業務夥伴中有影響力的HR，是...
談薪資的時候，HR要求提供我手裡的其他offer證明，這個合理嗎？
我的小惡魔 不合理，不要給。等你給他了，他會把你這些offer 乙個乙個給你攪黃的。給我這個價我來，不給我不來。多簡單，不要說別的。 melody 這個有問題，別人公司的薪資也是別人的機密，直接出示給另乙個公司HR,個人以為不妥。你可以提供你以前單位的收入證明，在原單位工資基礎上增加10 左右是不過...