如何做好乙個B端運營？

1樓：如願SAAS

如何做好乙個B端運營？首先要區別於C端運營，擺正自己的位置。

所謂的B端運營，就是面向business (商業、企業)進行運營活動的一類人。它與C端運營不同，B端都是企業的領導、決策人，相比於C端決策流程更長，更冷靜、警惕性更高。和C端消費者多重的成單原因不同，B端消費者只注重利益與成本。

做B端的運營要確定目標，這個無論是B端和C端，同樣都需要明確。只有根據企業需求明確了目標，才能高效的開展下面的工作。否則再有效的執行，本質上都是在增加成本。

做B端運營要做轉化的全流程運營。在To B運營中，如何To B運營全流程思考邏輯，是To B領域乙個通用的思考方法，不同業務模式的To B產品，在運營上，方法會各有側重，相應的做法也會有不一樣。

獲取客戶——付費轉化——客戶服務

（TOB運營的基本架構）

做B端運營要保持學習力。保持學習力是每個運營人必做的功課。不只運營，只要是做營銷相關的職業都要保持學習的習慣，市場的變化瞬息萬千，只有後不斷的汲取養分才能保證決策的正確。

做B端運營的前景還是不錯的，堅持學習，在乙個行業裡深耕，終會得償所願。

2樓：林超

隨著消費網際網路進入成熟階段，中國C端市場逐漸飽和，人口紅利開始消退。

C端市場除了通過場景和技術變革進一步挖掘潛力外，已經難以保持前幾年較高的市場增幅。網際網路的下半場來了

資本和就業崗位都在往B端這邊走，那麼有乙個問題也隨之而來b端運營該怎麼做

所以，作為乙個B端的運營者，專業性、邏輯性、業務性很重要。不僅僅只要求知道業務的邏輯，而且還要知道對應的上下游關係。

第一需要明確工作職責和工作流

第二，to b的產品也會根據行業和規模的不同，對於人群有不一樣的差異。

第三，各種型別的b端運營的邏輯也有差異。

對於產品新人來說從個人成長角度，需要具備這些能力邏輯思維與抽象能力：相比於C端產品，設計B端產品的乙個特有的挑戰是，如何通過對做業務的透徹理解，把現實世界的複雜場景轉變為結構型的系統和功能模組，

這對需求把握能力、方案設計能力提出了很高的要求；能夠很好的鍛鍊運營小白的邏輯思維與抽象能力

技術知識儲備：規劃B端產品需要講究體系架構與模型抽象，這和技術體系架構是一脈相承

複雜專案管理能力：B端產品往往要負責跨越多個團隊、多個業務方的協同專案，如果是SaaS專案，還要涉及跨公司協同，專案複雜度高，牽涉面廣，設計人員多。產品經理需要把控需要把控複雜的關係，確保專案順利落地，這能夠極大的鍛鍊溝通能力、執行能力、團隊協作能力、組織協調能力等，提公升對複雜專案的管理能力。

業務與經營管理知識：B端產品新人從某乙個細分方向入手，可以獲得豐富的業務知識，從業務角度理解公司的運轉。隨著進一步的積累與學習，可以獲得由點到面的進步，全面理解企業經營運轉的原理。

個人感覺對乙個沒有太做過的b端運營的新人來說無疑是難度極高的

如果你能行你的經驗、知識、專業性將成為非常強的競爭壁壘，你就可以在這個公司裡面做乙個元老了。