1樓：李環
你在什麼型別的公司？賣什麼？客戶群體是什麼？
我做銷售很少請客戶吃飯，覺得和這個客戶關係好，確實到了飯店，他願意的話一起吃個工作餐。重要的應酬場合比較少，且老闆都會出息，我就是個服務人員了，哈哈，聽聽大佬們聊天有進益的
2樓：魔都流浪者
銷售的型別有很多種，按兩大類來區分：1、消費品銷售；2、工業品銷售。二者的產品特點決定了銷售手段。
1、消費品銷售周期短，訂單金額小，感性消費為主。客戶購買產品多是處於日常使用需求，且需要重複購買，又因金額小導致了客戶在購買時候可以較快決策。所以是否請客吃飯對顧客來說並無太大的區別。
可能你的產品廣告投放的多，知道的人也多。客戶第一看你順眼就買你東西了。
但工業品營銷不太一樣：工業品通常單個專案金額大、專案周期長、參與決策人員眾多，內部關係錯綜複雜，又由於國內產品同質化嚴重。同樣乙個裝置，多個品牌產品皆能滿足要求。
這個時候客戶的選擇會理性很多。影響客戶方決策的要素也變多了。技術指標滿足要求只是進入選型門檻，但客戶是否選擇你的產品，就需要工業品銷售人員進行中國特色的商務活動。
吃飯並不單單是吃這麼簡單。客戶在和你吃飯的過程中通過你的種種表現從而判斷你是否是個可靠的人，他幫你是否會對自己形成威脅，他幫了你自身能否受益。到這個年代能夠參與專案決策的人員基本不缺一頓飯。
更多的時候通過飯局增加對彼此的了解，奠定信任的基礎。從而共同與客戶完成銷售這個流程。
3樓：噬藍木錯
這就跟給老師送禮一樣，都是慣出來的。你不請吃飯，他不請吃飯，風氣自然就慢慢改變。只能說現在的社會快節奏慣了，人們都期求用最「暴力/直接」的手段達成目的。
建議樓主看看華為員工是怎麼做銷售的，我覺得產品是本質，而更重要的是你和產品二者相結合後能夠表現出來的是什麼，不要隨波逐流！
4樓：苟渝
我以前有個老領導，在喝得伶仃大醉趴在橋欄杆上吐的膽汁都出來了以後，拍著我的肩膀給我說：「兄弟，不是哥哥想喝酒，哥哥也想帶客戶出去打Golf、遊新馬泰，關鍵是既沒錢，又沒時間，部門幾十號人還要吃飯呀！喝酒是最經濟的人情工具，傷身子但它省錢省時間啊！
醉一次一張單，我拿青春賭明天！」
5樓：山風為嵐
當然可以。
吃飯是一種社交途徑，如果你能找到客戶不反感的社交途徑，那自然吃飯可以被捨棄。
但是，如果放在現實社會裡，放棄選擇吃飯作為社交途徑是一種白痴行為。
選擇吃飯有以下幾個原因
1:中國是個吃貨之國。換句話說這個國家吃貨很多，吃貨們自然愛吃飯。
2:飯桌的環境有助於大家放鬆。方便聊些工作以外的話題，好讓你與客戶之間增加私交。
3:吃飯是人們每天都要進行的活動。你有較多的邀約機會。
4:吃飯成本不高。比邀約對方去騎馬，射擊，旅遊要便宜的多。
5:吃飯的的過程能給你預留出足夠的交流時間。基本是20分鐘的吃40分鐘的休息。那40分鐘就是交流時間。
6:美食能增加對方愉悅度。連帶增加對你個人的好感。
以上為針對題目的答案。
但題主你的真實問題，應該是不去社交，少做關係吧?
如果我猜對了，那我的回答也是可以的。但你一輩子難以成為top，甚至連優秀的可能都微乎其微。
你以為銷售只是乙份陪人吃吃喝喝的工作嗎?
如果只是講講產品技術就ok，那技術支援就可以了，還要銷售幹什麼?
你要明白，除了個別壟斷企業，大多數情況下各個公司的產品差距都沒有到質的地步。
差距能有20%就非常明顯了。
換句話說，大多數時刻產品和技術本身根本就無法讓使用者區分選擇。
更別提客戶自己是否願意在你的公司上傾注精力，認真了解了。
我曾經帶過的銷售即便不到百，幾十個還是有的。
好的銷售只有乙個特質，就是對客戶的需求把握能力。
你知道什麼是需求嗎？
客戶嘴裡那些產品本身的需求描述只是最膚淺的一層。
你知道對方的產品需求誕生過程中，對方公司內的博弈過程嗎？
你知道對方公司內各個有能力影響決策的部門對方案的看法嗎？
你知道採買線上各種人扮演的角色嗎？
你知道都有哪些條件促成可以讓對方立刻敲板嗎？
你知道你可以利用的人際線都有哪些嗎?
如果你不知道，請去蒐集情報。
你的情報越多，你自然對需求的判斷就越準確。那如何蒐集情報呢？
沒錯，就是社交。
呵呵，其實真正能成為top的銷售，除了要精通社交。還要比技術支援之流更擅長挖掘產品背後能滿足的需求。其深度不亞於一些產品經理。
他們挖掘的都是功能滿足與人性滿足的聯動性。
為什麼銷售成為老闆的例子很多？
正是因為真正優秀的銷售他們知道客戶需要的產品是什麼樣。而且知道如何把這個賣出去。
當然，最關鍵的是：他們知道類似吃飯這樣的行為成本是多麼的划算。
因為能做到把那頓飯吃好的銷售，還真不是特別多。
除了踩狗屎進入某些特定行業的特定階段，能收入達到七位數級別的，哪個不是社交和產品雙精通？
6樓：林南木夕
專做銀行法院業務狗來答一發。
請他們吃飯不要站在你是銷售的角度。而是要站在你要和他變成朋友的角度。吃飯吃飯，人家要是不認可你，你請吃飯人家還不一定去呢。
哪行哪業也不可能幹一輩子。但是朋友是一輩子的事。
況且。變成了朋友，一切就都好說了。
7樓：梁先生
我也痛恨應酬，後來，我發覺我痛恨的是自己沒法掌控的應酬。你是嗎？
事實上，很多銷售做夢都想和客戶吃頓飯。即使在商務關係高度清廉的歐美，合同簽約之後，甲方也會應邀和乙方吃上一頓。
在多數社會中，人際關係有乙個衡量標準，可以一起吃飯往往代表著某種認可。
而在生意場上，吃飯更意味著某種默契。
換句話說，只有夠位置或者夠資深的銷售才有可能經常靠吃飯和客戶交流。
其他都還在發資料和拿著名片挨門衛的冷臉。
當然，門店銷售都不用喝酒應酬，但，這是你的志向嗎？
8樓：子豪哥哥
銷售有很多態別，如果是對公業務，牽涉到的人員不少或者大集團的國企事業單位的專案和招標等等。但是如果是做對個人的業務，就不需要經常請客戶吃飯。畢竟像做個人保險理財投資等等對個人的銷售，不是你請客戶吃頓飯就買單的事情。
9樓：董楠
有個資深業務員小李，之前在河南分公司發展的很好，結果總部新空降了乙個老大，一看河南這邊發展的不錯呀，就尋思著讓小李來總部幫襯著。
小李去了總部後，萬萬沒有想到，他被授權負責開發海外市場。結果呢，外國佬TM的談生意也得喝酒，還TM只喝洋酒。
你想外國老黑著體格，一公尺九幾大高個，一桌做十多個，伏特加吹一瓶跟玩似的。
你說小李苦不苦?
他能找總公司法人老習說理去?
10樓：Reinforce
順其自然。
就去過兩次，人家還不了解你，也不願意跟你出去吃飯。前期就多跑跑，聊聊，幫人家解決些實際問題。或者帶去些實質性的利益，混的熟了，自然而然能湊到一起去，吃飯喝酒看你愛好。
11樓：
外國工程師組團參觀偶們公司，中午一般吃食堂大家聊得都開心。國內客戶吃茶餐廳或西餐廳，明顯人員素質參差不齊啊。。當然，最重要的客戶我們上火鍋，對方明顯吃不了兜著走啊
利益相關: 我是重慶的。。
12樓：「已登出」
最主要的還是取決於你的銷售是面向的什麼樣的人，前幾天去面試乙個做稅務軟體的銷售，面向的銷售物件都是稅務局的局長科長，面試我的上來就問能喝酒不，酒量多少，會抽菸不。。
13樓：大蝦粥
請不請吃飯，看客戶是否有吃飯喝酒的需求呀。請客戶吃飯不如請領導吃飯。
銷售人員首先是銷售產品，滿足客戶所代表企業的需求，產品滿足對方企業要求，企業才能買，才有進一步請吃飯的可能性。否則你就等著被耍吧，哼哼。
至於這個過程中，客戶自己有什麼需求你就得慢慢摸了，吃飯只是表面現象，客戶真正需求的可能是票子、或者女子……
只不過這些真實需求很難明明白白的說出來，吃飯、喝酒是比較好了解對方真實需求的方式而已。
14樓：
題主提供的資訊不夠多啊
看行業 ：上面也有提到，國有官僚會比較難，你的買方如果重點是這裡，早點撤退吧，何必為了這些，賠上人生觀，扭曲自己呢。
看客戶：客戶的風格有很多方面，你可以找和你氣味相投的客戶
看地區：北方和南方的風俗有很大差距，可能北方更注重人情味點，南方會更注重效率和利益點。
看你公司的行業地位：這個不用講了吧，店大欺客
看你個人的銷售技巧 ：這個太多，懂技術，懂銷售
總結：就是你是否有別人需要的東西，是否有別人可以利用的價值。需求性的高低和利用價值的高低，來絕對你的話語權
可以的話做外銷吧，這個能實現你的要求可能性比較高。
最主要的是題主你要看清自己的性格啊，如果性格實在不合適，就還是趁年輕學一門技術吧，要不以後夠你鬱悶的。銷售的門檻很低，也很高啊。
填坑完畢，工作去了
15樓：紫霞仙子
看你面對怎樣的客戶吧！無非是投其所好，或能解決他的困擾，或能幫他實現什麼願望。最簡單的也就是吃飯洗腳唱歌陪聊。但這也是最不吸引人的。因為只要你給他錢，他都能自己辦。。。
其實人脈最重要了。如果你只是陪我吃飯閒聊，我肯定吃完就忘了。除非你有自己特殊的技能和優勢。
比如關係網，能幫我辦成事兒，達成利益交換，那就記得住你。又或者走心，這一點要投緣了。。。畢竟不是每個客戶都願意和你走心的。。
16樓：小智
一切皆有可能，樓主可以去查查銷售女王張立的事蹟。。。不行賄的銷售女皇
當然，我相信，不是所有人都能做到她那樣，而且還有別的因素制約，比如她賣的基本上是定製的工業品。。。但是也給大家提供了乙個全新的思路不是麼。。。至少我是很崇拜她的。。。
另，大家都堅信自己是正確的，這很正常，只是不經過調查研究而直接否定其他的可能，這就值得商榷了。我也明白張立的案例還有一些特殊的因素，她的成功，不是所有人都能複製，但至少提供了乙個可能，乙個新的思路。對於連提供的鏈結材料都不能耐心看完就直接否定的人們，我只能說道不同不相為謀了……
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