1樓：銷售講堂
這是很多銷售新人諮詢的問題，兩個字：寒暄，天氣、時事熱點、辦公室布置、陳列、對方愛好等等，不要刻意，要有跟對方一見如故的感覺，以交朋友的心態去交流
2樓：
如果你是對公行業的銷售，有一點是相同的，你需要建立互信關係，可靠的形象就會變得很重要。
第一次見有含金量的客戶，請有重點的介紹你的公司，委婉表達你自己的行業經驗，簡述你拜訪的目的。
很少有管理崗會花心思去了解你的產品，那是他麾下的員工工作職責，請著重建立信任的友誼。
如果是去掘地的，在見之前請嘗試角色互換，如果你是客戶，憑什麼讓你翻？
最後，想說一句 ，如果你或者你的公司來頭不是太大，客戶肯見你，說明他對以前的合作單位是有不滿的，相信我，如果合作很緊密很流暢，你根本見不到客戶。
第一次很重要（笑），表現的不好，不會有第二次機會。
3樓：劉攀
首先要看你是什麼行業。對客戶的了解情況不一樣，首次溝通的內容也不同。具體情況具體分析。
但一般情況就是聊聊客戶的現狀。
找到客戶的需求或痛點。
然後引到產品上。
4樓：黃緘默
之前是否有過溝通？
如果有，直入主題。表現出你的專業素養，注意禮貌，在客戶公司的話也可以適當留意是否需要發展其他的接頭人以及公司規模等情況。
如果是陌拜，謹記三句話。
我是誰。
我來幹什麼。
我能幫客戶到達什麼。
5樓：可樂公尺樂
不知道你是在個什麼樣的公司。
如果按照常規，第一次見客戶應該是由你的直線老闆或者同事帶你去拜訪客戶，畢竟這算是對客戶的尊重。那這時，你最好就當乙個聆聽者，有問題，多問你同事/老闆。
那如果你說第一次單獨拜訪客戶，你需要有乙個合適的訪前計畫，主要是你想拜訪客戶的目的、預期，傳遞的資訊，想從客戶處了解的情況。那你的拜訪語言就要圍繞這個展開。具體的情況，得看你對產品的掌握程度和熟練程度了。
沒有一成不變的話術，銷售嘛，就得練
6樓：一把椅子乙個籌碼
我試著想了自己十八年前第一次見客戶的場景，已經全然想不起來了，看來這事情不是那麼重要。在一些公司裡，會是師傅領著新人見客戶吧吧。
還有，第一次見客戶（當然每次都是），重要的是記住客人說了什麼，需求是什麼，以便以後的跟進。
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