1樓：yoyo
不知道你在哪個銀行，別給自己太大壓力。我們這邊櫃員一般還好吧任務不重，還有就是你不要太心急，銀行要做個有心人，想賣金鈔沒必要每個人都開口，太累了。其實經常去銀行辦業務的人員其實很固定。
哪些人會購買並且有能力買你自己要清楚。做好群體細分，有的放矢。而且只要你開口問就得很專業自信。
2樓：金融打工人小鋒
銀行櫃員營銷能力提公升的前提，先提高業務！
我是深有體會的，先把業務技能熟練掌握，再加上一句話營銷。營銷一定要有固定簡短的話術，不要說太多，太多會分心，影響辦理的業務，一次差錯比你營銷5筆的罰的錢都多。
第二個，就是抓有效客戶，把客戶發展為朋友。
3樓：菜夢
哈哈哈，櫃枱銷售這一塊，我深有體會！為什麼這麼說？
因為，我就是那種：「嘴很笨」，「不會花言巧語」，「開不了口」的人。
那時，網點每月，甚至每週，都要盤點業績，每個人要輪流發表講話。我感到壓力很大，每到我講話，都不知道要說什麼。
由於一直銷售為0，沒錯一直為0，也就是一筆銷售都沒有！
最終我被評為末尾，被網點淘汰。
我很討厭這個銷售方式，每週都開會總結，極其厭惡！
後來，換了乙個網點。雖然也很重視銷售，但不會逼你。我感到很輕鬆，居然做出了銷售，我自己都感到詫異！
在這個網點，我經常保險銷售排前，有幾次月銷售排第一！
神奇不神奇？
其實我沒變，還是那個「嘴很笨」的我！變的是環境。
我也可以銷售，那是因為我：「態度誠懇」，「不隨意推銷」，「不強求客戶」，「站在客戶角度考慮」
這幾點很重要！我不會過度推銷，客戶不願意聽，那就不說！
4樓：小魚兒捲土重來
銀行人答銀行事。
你去問問你們這產品中收多少錢，再算算中收率，這東西中收最高能到23%，10%的中收都是良心賣家。如果是人行或金幣總公司發行產品還有點收藏價值，各商業行自行發行產品收藏價值接近沒有。
我不跟你說增值稅等其他成本，就這個中收，你櫃員不知道意味啥。
理財產品的中收，一般是千分之五，保險的中收，3%已經是很高了。10%到23%，這個價碼已經足夠讓理財經理鋌而走險搞飛單了。
不是你賣不動，是能買得起這玩意兒的不傻。
5樓：魚無舌
金鈔華而不實，只能坑自己人。
賣出去，銀行拿個三四成，金鈔公司拿個六七成，給你兩三塊和網點兒主任的幾句忽悠。
中國講究中庸，死頂著不賣也不好，逼得沒辦法自己買乙個，一年就過去了。
一般的網點兒管理人員管理水平也扯淡，最常用的是能者多勞、可這乙個瘸子使勁踹，你每年買乙個，大概也就表明了態度，一般網點主任就會去壓迫其他買的多的人了。
別太在意，金鈔的事兒，混過去就行了。
6樓：九天肥
來銀行辦業務的不是這些產品適合的物件，絕大部分不是。所以營銷能力提公升就是偽命題。需要提公升的其實是人脈，比如你有10萬個死忠粉絲，那麼這任務叫事兒嗎？
7樓：小呀嘛小阿桐
不要懷疑自己的能力，營銷也得有需求才能成功，金鈔這東西，就像酒店的粽子和月餅，一般是乙方用來討好甲方的東西，賣給個人客戶的量微乎其微。
8樓：
我覺得櫃員作為運營人員，就應該做好運營，把控風險，做好合規，一句話營銷做好聯動客戶經理就行了。不知道哪個銀行開的頭給櫃員下任務
9樓：
建議應屆生別來建行
工行，中行，農行都比憨憨建行好
建行這些年是發展的快，在四大行裡錢多點，但也多的有限，而且背後是更為巨大的營銷壓力。
要是真缺錢，直接去省會的招商興業他不香嗎？
建行這些年這些破舉動，不就是全員營銷搞零售學招商，想著超工行麼？
問題是人家招商錢比你朵啊，光學人家狼性不學人家發錢這怎麼行？
圖你啥？圖你是四大行嗎？
其他三家錢是少點（其實也沒少多少）但人家基層員工營銷壓力比你小多了。
真缺錢，直接去招商興業
想穩定，去工行農行中行
就建行這夾在中間的憨憨最難受
10樓：
看描述，題主是今年剛畢業8月份進入銀行的小桂圓吧我15年大學畢業進入西西比，18年從西西比辭職我在的是乙個小網點，對私業務特別差，儲蓄存款只有兩個億。網點的對公團隊是對接的省國資委直屬的國資投資平台。因此屬於對私也沒法完成任務，對公也沒法借貸搭售。
每年都給我分了10-20套的任務
自己隨緣賣賣大概七八套，主動上門要的客戶一兩套。剩下的因為網點有同事的老公在小企業中心，讓她幫我們搭售一下，任務就完成了。
最頭疼的其實是對私業務好的網點，乙個人分三五十套。在沒有對公客戶搭售的情況下，幾乎不可能完成。
銀行櫃員能操作自己的賬戶嗎？
江懿森 可以。前提是從前端操作，不能直接從後台操作。打個比方。我是櫃員。你可以用我的卡取錢存錢，我依舊能給你辦業務。但是要沒有你，而且直接不走這個流程，從後台操控，是不能的。但是打個比方，比如我直接把密碼器拿過來自己刷卡自己辦，這個倒是能，但還是屬於前端行為。同時，你像上述這麼做，涉及到遠端授權的業...
如何提公升自己的語言能力
Wonder王達 所謂語言能力其實是非常重要的乙個技能，它涵蓋了交流溝通，書面寫作，自我表達等多個維度。但是萬變不離其蹤的是我們要做好兩點，乙個是自我的積累，另乙個是不斷的實踐。分享一下自己學習英語的故事吧，說起來時間彷彿瞬間倒回那年夏天，9歲的我坐在161奧校的英語課堂上 我叫王達，從小就是乙個大...
如何提公升自己的唱歌能力？
首先，練習鼻腔共鳴，可以從鼻腔哼鳴練習入手。但是在這裡，我認為有必要區分出鼻腔哼鳴與鼻音的不同。鼻腔共鳴是通暢的 氣流充分流動的 而鼻音更象是鼻塞，擠壓地 笨拙的感覺。在漢字中聲母和韻母採用的鼻腔共鳴很多，比如聲母中的鼻音m n都是採用鼻腔。韻母中的鼻音有前鼻音 an ian uan an en i...