1樓：易參
對於初創型企業而言，開啟市場對於公司發展可能格外重要，而市場的開拓需要有力的銷售團隊。銷售團隊中的普通銷售人員可能存在流動性大的弊端，但也有可能能為公司做出突出貢獻成為公司骨幹。
因此對於他們的激勵我們可以考慮採用現金激勵為主，加以一定以期權為激勵工具的績效股的方式。
因為大多數情況下，對普通銷售人員的激勵現金獎勵就足夠了，但如果其貢獻確實很突出，為了凸顯對其重視可以使用股權激勵的方式，具體而言就是為銷售人員設立一定的績效考核目標，達成則可獲得股權激勵，但需要注意的是普通銷售人員可能流動性較大、且支付能力有限，因此我們要避免使用會對公司股權結構穩定性產生影響的實股進行激勵，也不要使用需要員工立即支付一筆較大資金來購買的受限股，而是應該使用折扣較大、無法立刻成熟、行權的期權，以通過持股平台代持的方式來對員工進行激勵，既實現盡可能好的激勵效果，又降低企業的風險。
2樓：智小薪
據中智諮詢《2023年銷售人員激勵專項調研報告》結果顯示，初創型企業針對銷售人員的激勵提成以直線型為主。銷售人員獎金模式一般分為目標獎金或提成制，初創型企業建議使用更有激勵性的提成制，提成制建議使用直線型的提成比例。
初創企業銷售人員的績效和激勵方案建議設計的簡單直接，初創企業的銷售目標是盡快擴大營業額和銷售規模，利潤不是現階段的主要關注點。所以績效考核建議選取最關注的核心業績指標進行掛鉤，使用固定比例的提成制即可。
到發展期和成熟期時再考慮根據不同產品型別、不同區域、不同型別銷售人員來完善銷售人員的績效激勵體系。
網際網路公司商業模式不一樣，但是在初期從0到1的這個過程，建議銷售激勵模式也是要做的盡量簡單。
3樓：至本股權設計
至本股權激勵答：你好！一般來說，提成制屬於短期激勵，銷售員完成業績就應當盡快兌現，可能在銷售業績完成後的幾天內或幾個月內拿到提成款。因此，提成制屬於短期激勵。
公司利潤分配最少要在一年後進行分配，極少有公司進行季度或半年度利潤分配的。因此，利潤分配屬於長期激勵。
提成制和利潤分配制除了屬性不同，還在核算方式上存在著重大差別。提成制僅僅核算被考核主體個人的業績。例如，公司給銷售員王大成設定每銷售一輛汽車提成1萬元，假如王大成銷售5輛汽車就拿5萬元提成，一清二楚。
利潤分配制的前提是要核算全公司在一年的淨利潤，需要用全年營業收入減去全部費用和稅款以及各項提留款項，所得餘額才可以成為可分配淨利潤。對於初創企業來說，能夠算出精確的可分配淨利潤數額並不是一件容易事，多數企業就是個大概其。淨利潤核算是艱難的，也是容易受到人為控制的。
相信大家都明白，為了避稅，會有多少企業會在這上面動腦筋。正因為上述原因，公司的財務往往是保密的，一般都不會向普通員工披露。現在問題就來了，公司淨利潤分配的依據可能是不準確的，而且是保密的。
那麼該給某名銷售員分多少利潤呢？可能誰也回答不了這個問題，銷售員更不會相信這種分配結果是真實正確的。這種分配不僅不能激勵員工，反而會引起員工的不滿。
了解了提成制和利潤分配制的區別，再來看如何用好這兩個分配工具。普通銷售人員一般都追求短期收益，因此應採用提成制。當然在這種制度下人員流動會很頻繁，這也沒辦法，無非就是加強招聘管理，把底薪和提成設計得更為合理。
利潤分配制是有價值的，但它針對的是人力資本突出、高度認同公司文化的核心員工。這種員工不僅僅是為了錢而留在公司，而是更為了事業留在公司，他們已經稱得上是老闆的事業合夥人了。這些人的人數一般是較少的，老闆對他們也是更信任的，因此對他們披露財務狀況是可行的。
這些員工也更相信老闆向他們披露的財務狀況。
對於普通銷售員要繼續採用提成制，對於優秀銷售員要採用利潤分配制。一般來說，拿提成的就不要再獲得利潤分配，獲得利潤分配的就不要再拿提成（至少不能再拿高提成）。
銷售提成制做得好的企業：鏈家地產。利潤分配制做得好的企業有：喬家大院、華為。
4樓：常恩有話說
做銷售的都是低底薪高提成，如果咱公司底薪設定的不高或者業務員沒有底薪那就不提成設定高點，如果能做到員工沒有底薪對公公司來說也沒有成本，這件事業務員也會上心去做因為沒有業績就沒有錢，如果公司設定有底薪就可以對業績進行考核，銷售的薪資方式通常情況下分為基本底薪 +績效考核+提成+額外獎勵基本底薪是生活的基礎保障這主要是真對新員工，績效考核是對底薪的保障如果業績沒有達到設定的標準是可以扣除底薪比例，提成是業務員最關心，額外獎勵是根據公司情況目前階段公司業績平均水平，如果說業績超額完成可以設定獎勵，獎勵可以是現金獎勵，可以是精神精力，可以旅遊獎勵等。
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