1樓：北京逐鹿諮詢
成交的本質源自於「信任」與「價值」。所以銷售人員在銷售過程推進中，首先不要考慮自己，而要考慮客戶，以及客戶的客戶。
從客戶的客戶視角出發，來幫助我們的客戶取得成功。因為我們客戶的核心工作就是服務好他的客戶，他所有決策的出發點都是「如何服務好客戶」。
當我們的客戶，客戶的客戶都贏了，我們的贏就會水到渠成。我們和客戶之間，才可能構建戰略合作夥伴關係，而不是簡單的買賣關係。
2樓：運營顧問慕白導師
客戶的需求點其實是多方面的，除了本身對產品的需求已在，成交往往會利用到很多的人性，比如情感因素，面子因素，解決客戶需求的產品非常多，並不是只有你的產品可以做到，這也是為什麼很多商家去找差異化的原因，但是成交最終還是由人來成交，那麼人為的因素佔比也是很大的
比如有很多產品，比如保健品，很多也是因為銷售人員長期的陪伴，你要說產品真的解決了什麼問題，不如說他們解決了老人沒有人陪伴的問題，解決了老人的社交需求，感情寄託，老人受到了關懷和重視才是他們需要的
稀缺性，緊迫感，說到技巧方面，成交也是需要火候的，需要在合適的時機做合適的工作，比如什麼時候該促成，那麼你就要直接成交，不要再東拉西扯，比如你要引導客戶，比如發問的技巧，成交有時候並不是想的那麼簡單的，具體是看你針對的是誰，以及你對於節奏的把控，乙個成交高手往往需要學習的知識是很廣的
韓劇吸引觀眾的 點 到底是什麼？
日漸發胖的健忘症 有一幫專業的編劇們導演們和用之不竭的演員們符合人設的演技，台詞功底強，恰到好處的插曲經常一部劇捧紅了妝容化妝品服裝包包鞋子之類的周邊演員們也很少有扎戲的現象，一年一部劇都是高產的標準了 82君 難道不是撩妹技能Max蘇到臉紅心跳無法自拔的男主嗎？這一刻他眼前的女主無論正看反看都是我...
s 讓人感動的點到底是什麼？
夢想什麼的，很多人無法實現，更多的人沒有夢想。ll裡9人一起實現了她們的夢想，如果僅僅是因為別人夢想的實現而感動，那也不過是掛著夢想的旗號隨意找什麼題材也可以弄出來的作品罷了。ll實現了很多人的夢想，比這更加重要的是，從她們的圓夢中，能看到現實中的我們自己又是如何的，我們又沒有自己的夢想，繆斯真正熱...
崔永元反對轉基因，觀點到底是什麼？
後面兩張圖是用來證實 小崔讀書匯 就是 崔永元 本人的。這兩條微博都還在，拿 小崔讀書匯 不是崔本人來洗的翠芬們還是想想別的辦法吧。 柳鈞 崔永元拍過一部赴美調查轉基因的紀錄片，裡面有採訪支援和反對轉基因的雙方科學家。他自己的觀點是認為既然有科學家支援也有科學家反對，那就說明應用於食品的轉基因技術目...