1樓:碩哥講銷售
以一顆平常心接受拒絕
如何看待拒絕?當你決定從事銷售這份工作時,就要在內心裡告訴自己,被拒絕是正常,被接納是小概率事件,只有樹立這種心錨,你才能在銷售這份工作上堅持下來,不然客戶隨意的批評、指責甚至謾罵,就會讓銷售人員產生放棄的念頭。
有句老話是這樣說:有兩件事是比較難的,一是把自己的思想裝進別人的腦袋,二是把別人的錢裝進自己的口袋,而銷售工作恰好就是完成這兩件事,所以肯定不會太輕鬆。
所以不論各種銷售都會面臨各式拒絕,有的是真實的原因,而有的只是客戶的推諉的藉口,而銷售人員要做的就是找到如何化解客戶拒絕的方式。
這裡給銷售人員定立乙個小強心態:針對目標客戶,只要我不放棄,客戶永遠拒絕不了我。
很多初入行的銷售人員基本都在與客戶切磋了兩三回後,在面對客戶的拒絕後,敗下陣來,從此再也不願意從事銷售。
2樓:曹縣王大爺
1.個人形象(專業是第一說服力)
1.表達能力(更好的闡述自己的產品)
3.溝通能力(多聽少說,多聆聽客戶的表達,多認同客戶的表達,達成同理心)
4.多交朋友(和所有客戶成為朋友,購買任何商品總覺得找朋友值得信賴)5.多看書(出了專業外,這就是你的談資)
3樓:Emilia
不要玻璃心,不要害怕客戶拒絕,也不要受任何情緒影響,細分一下自己的目標,剩下的就是堅持了,加油!相信你一定會成為銷售精英!
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