如何更好的向 VC 講述商業模式？

1樓：王潛

首先我們要理解，VC投資你是因為相信你能做大企業，幫他們賺錢。所以更好地向VC講述商業模式，我們需要考慮的問題其實只有乙個：「我們怎麼幫VC賺到錢」。

VC賺錢的方式是購買股權，企業通過發展從而增值，在日後被併購、上市、或者有穩定的利潤分紅（有很多VC也不會考慮利潤分紅的事情，只關注企業股權價值的增長），用這樣的方式幫他們實現退出。VC的錢拿給你，最後是要還給他的。想幫VC賺到錢，要先把企業做好。

因此，從業務角度要考慮：

我正在做的這件事，需求是否真實存在？

如何用我做過的事證明這些需求存在？

真實存在的需求，發展前景和增長潛力有多大？

在需求快速發展的前提下，我能創造和獲取多少商業價值？

消費者購買模式是什麼？客單價是多少？典型的消費者是誰？他們是否會復購？每個消費者願意花多少錢？

把這些事情講清楚，加上清晰有力證明與行動，基本就把商業的部分闡述明白了。

接下來需要展示人的成分：

你是什麼樣

團隊什麼樣

你們做過什麼專案

未來還要做什麼？

通過對於業務模式與人的能力闡述的結合，快速獲取VC對你的支援，證明投資你的必要性。

這個過程中，VC會反覆驗證你團隊的稟賦和做這件事的匹配度，如果認可你，他們會通過多次溝通的方式，反覆去理解事與人，從而去判斷你的公司能帶來回報。到了這個階段，你需要真實地展示自己，不要提供任何虛假資訊。言必行，行必果，成為公司內部和外部的榜樣。

做好這些事，只能達到50分，剩下的50分由VC那一頭決定，和任意兩個人之間的關係都是一樣的，不能強求。你需要多見VC，找到互相看對眼的VC，從而得到投資。同時不要忘了組織和業務的發展，不要指望靠VC融資打造商業模式。