運營人員追求的最核心的能力是什麼?

時間 2021-05-05 18:51:41

1樓:東易Tomorrow

精準洞察使用者心理的能力。

運營本質屬於營銷,營銷不僅要了解自身產品,還應有基本的心理學知識,即可洞察使用者/客戶的心理動態。我們運營人員最核心的能力就是洞察人心的能力,無論你做活動、寫文案、資料分析等無非就是通過現有線索分析使用者痛點,以此來「對症下藥」,提公升產品實效轉化率,擁有精準洞察的能力是我們從事任何工作的最高奢望。之所以用奢望,因為真的很難做好。

2樓:

剛看完黃有璨的《運營之光》,很有啟發,再結合自己的親身工作感受,覺得主要有三大點:

1.洞察使用者的能力把自己變成目標使用者:把自己變成真正的目標使用者,讓自己自己親身體驗使用者真實會遇到的場景

調研使用者:包括調研需求、搭建測試場景、收集反饋。優秀的運營要能創造最真實的場景,找到使用者自己可能都沒有意識到的需求

找到使用者與產品的價值匹配關係:找到使用者與使用者、使用者與產品之間相互能提供的價值,以及這些價值間的匹配方式,從而在後續運營中去實現各方價值的平衡

2.流程化和精細化的思維明確是為什麼目標和結果服務,明確自己使用者型別/需求/特點

梳理流程,找到其中的各個環節

區分優先順序,找到最重要的環節,重點發力

想清楚每個環節上可以做什麼事情,有什麼合適的運營策略和手段

3.目標導向意識做任何事情前都要明確最終目標是什麼

始終有「優化意識」,將每乙個環節做到極致

根據資料反饋檢測各項工作,快速總結並優化迭代,並將好的經驗沉澱下來

3樓:放狗的妹子

思維邏輯。很多運營做的不好就是因為懶得去思考那些細節,才導致過程各種紕漏,拉低使用者體驗。好的運營,創意、模式嚴謹性、執行力度、總結能力缺一不可,方方面面都能照顧到,各種細節導致的結果延伸都能想的很清楚,他們的思維往往是樹狀結構的。

4樓:商來瑞

策略能力,能夠一句話說清楚如何實現目標的能力。

產品和運營思考問題的起點不同,

產品思考問題的出發點是使用者需求,以及想清楚需求背後的需求。賈伯斯、張小龍、史玉柱被標榜為產品經理的典型,都被稱作人性大師。需求的最底層就是人性。

運營思考問題的出發點是目標,以及目標背後的目標。比如交易型別的平台,目標之一是使用者拉新,拉新背後是訂單增長,訂單背後是流水提公升,流水背後是利潤提公升(或者現金流提公升),利潤提公升對應的估值提公升,估值提公升背後是融資能力提公升,融資能力背後是調動資源能力的提公升,能力背後是更大的業務價值。(交易平台往往根據年度流水進行業務的定價,業內常用12月的增量流水作為產出,來計算資源的投入產出比)。

以上能夠幫助看清價值的衡量指標,看清後可以制定業務的運營方向,然後確立業務的階段目標,然後確立業務的實現策略,然後整合資源-專案立項-執行-上線-獲取結果和認知。

對應各個職級的運營人員的本職工作:

實習:做好被交代的事項

入門:做好被交代的專案

資深:做好被交代的中大型專案,且開始思考業務策略

主管:產出業務策略,且思考業務方向

老闆:產出業務方向,且嘗試尋找新賽道

大老闆:找到新賽道,且獲取核心資源

投資人:找到好專案,投錢(可能不止投乙個),占領新賽道

大多數的運營同學可能處於前3個階段,你除了要做好被交代的更複雜的事情,要逐步具備策略能力。本質上是選擇,你能夠決定做什麼和不做什麼。

這步跨越有點難。

我的經驗是尋找最凶的戰場,打最硬的仗,做最用心的體會和總結。戰鬥和思考,幫助我們獲取稀缺技能。

另外,補充讀一下相關書,《高效能人士的執行4原則》不錯。傅盛寫過一些《乙個公司的CEO應該幹什麼》等相關的文章不錯。

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