如何提高廣告提案能力？

1樓：楊耀軒

說到演講與提案的技巧，演講的作用可能是為了感染人、教育人，那提案的目的主要就是為了說服客戶。

正式開始演講之前，我們需要做一些準備工作

第一點就是克服自身的緊張情緒，可以通過深呼吸、喝水，和閉目養神來自我調節好心態。

第二點是演講前認證構思腹稿，自己應該理清所要說的內容思路，做到胸有成竹。

開始演講之後，最重要的是自己應該有意識，控制好說話的速度和音量，盡力做到「字正腔圓」，有同事曾告訴過我說，有時候可以通過音量的突然放大來吸引觀眾的注意，這便是語氣的「抑揚頓挫」，經常有人演講時帶有一些習慣性的表情動作，這都是一次好的演講為攏住觀眾所不可或缺的。

區別於演講的提案技巧，首先我們應明確雙方平等對話的氛圍，致力於解決問題的。通常提案前，我們雙方會有乙個溝通需求的過程。基於客戶認可的觀點，我們會帶著設計的目的來構築自己的觀點。

對於不同的客戶人群想法可能各不相同，提案過程中則需要設計師抓住客戶痛點，認真傾聽，通過擺事實、講道理，和客戶產生一些共鳴，才有利於引導繼續進行。

總結來說，想要提高演講和提案技巧，自身在平時工作生活中，也應有意識的鍛鍊自己，多說話多表達，習慣高於目標。

2樓：BCQ

第一要義：不要被自己得的PPT綁架，變成念PPT，並且不知道下頁如何銜接！方法是：

先寫演說辭，然後反覆設計修改，然後選擇其中需要加重表達和理解處，針對性續做PPT頁面。第二要以：如果要生動的話，注意三點，內心中要情景再現，要注意內在語言調動，要給自己假設物件感。

第三要義，最重要，充分理解你要講的內容，內容要有價值到值得分享！然後削減自己所有個人化東西，我們只是大自然的搬運工！

3樓：K先生

我只有3招，第一我真的很愛提案，喜歡有眼光的客戶給你認可的眼光，喜歡一步步哄客戶說出心底話。第二設計一些你預先知道答案的問題，問甲方，一層層遞進搞得他好像參與了專案一樣，如果你活好，多準備驚喜給她。。第三準備三套以上方案，一套震場、一套正主、一套炮灰，就好像猜他心思一樣。

這三個招讓我找到跟甲方玩遊戲的感覺，提案是很開心的事。當然該嚴肅的地方你松一根頭髮都是瀆職。

4樓：

廣告提案是一場事關偵查、演講、辯論、談判、表演的遊戲，目的在於贏取客戶的心，繼而讓作品贏得消費者的心。廣告提案是——

情報戰——弄清楚你對誰進行提報，甲方營銷部的執行人員，還是甲方大佬？總要有一次機會，搞定真正能定事的人。

演講會——切忌面面俱到。提案中，你可能想賣很多點，別忘了大創意（Big Idea），不要跑題，集中火力，賣掉它。

關於演講，知乎上有太多關於演講技巧的好回答，不詳述。說下個人經驗，乙個笨辦法，每次提案之前，我都會將提案檔案完整地過一遍，打好草稿，預設關鍵問題，詳細準備。

辯論賽——提案不是獨角戲，有人是二辯，負責在專業細節上和客戶周旋，有人是四辯，負責強化核心大創意，讓團隊發揮出作用。

魔術表演——來點新鮮感，客戶花錢找廣告公司，不就是為了做他們想不到的事嗎？別把提案當提案，帶上玩具、奇裝異服、自家的狗去現場，就如樓上的 @鄭守志同學所說的那樣。我常帶各種道具去提案現場玩，有時也會把客戶給雷到。

但廣告人這種動物，很難不去試新玩意。

其實以上我所說的，經歷過提案的人都會有類似的總結。

對於工作強度很高的廣告人來說，更重要的是把提案當一回事。

廣告人有太多理由去不好好準備一次提案，比如：剛通完宵、我是創作人員搞好創作就行、求別浪費時間、神煩這種客戶……

別功虧一簣，只要有機會，賣好稿，賣出街。

5樓：鏡鏡鏡

如果能力很強，能夠引導客戶，那就幽默風趣一些，如果能力一般，就得多了解客戶，不僅是工作內容，更在於個人性格的了解。所謂投其所好。