什麼是銷售技巧？

1樓：毛正奇

當前以及以往的銷售狀態確有其勢，但我從你的人生發展角度來分析，可不要被一時的利益給忽悠了。

先不評價當前銷售行為的好與壞，就拿「當官」這事來講，古時候是不是當官即考公務員，可以用錢買的，而現在呢？你能用錢買到嗎？或者說還能很明目張膽地去買官嗎！

可能你感覺這種行為離我們太遠了，那就舉個當下的例子。

你現在去做保健品、做P2P理財等行業，你看看還能不能用3年前的方法了，都不能了，為什麼呢？因為社會永遠在不停地發展、進步，國家也在不停地完善各項規章制度，這也是需要時間的。

可能你會說，那怕什麼呢？我先通過銷售欺騙，或者說忽悠一些錢到手再說！表面上看好像是這麼回事，但事實上又有多少通過欺騙、忽悠賺到錢的人，然後會突然改變自己的心理行為習慣，這比乙個人研發乙個新產品還要難！

因為乙個人從貧窮到富裕是能夠比較快速接受，但也不是能夠立刻就改變的；而讓乙個從過慣了富裕生活的人再回到貧窮生活同，那是很難做到的，只是沒辦法的時候他才會將就地過了，可是基本上這部分人，仍然會相近一切辦法，即使損害別人，集本以及國家的利益都要得到自己想要的，他又怎麼可能會改變呢！

俗話說：人間正道是滄桑！雖然說正道是滄桑了，但是畢竟能讓你長期保持正常的生活啊！

因為乙個人的一生，是需要經歷至少3次社會變革的，基本上來講，乙個人是很難做到一直都能靠不正規的方式生活或發展的，只有通過滄桑的正道才是人生長久生活發展之道！

對於銷售技巧而言，必須在你嫻熟的銷售技能條件下才能被應用，否則這些技巧對你而言一點用都沒用！

那麼，銷售技能又包含哪些呢？

當你在從事銷售業務初期時，由於你的時間、精力等因素有限的原因，你只能先練習銷售業務的核心技能，目的在於短期內快速獲得業績；因為乙個公司只會給你3~6個月的試用時間，有的公司試用期更短，否則你就會因沒出業績而被公司淘汰！

所謂銷售業務的核心能力是指從事銷售工作必須要使用，且不從事銷售工作就不需要使用的那些能力。

那麼，當你在從事銷售業務初期時，你也得先學習銷售的核心技能，目的在於讓你短期內快速獲得業績，由此確保你能夠繼續從事該項銷售工作，然後才會考慮到學習其他輔助技能知識。

結合銷售業務的特性來看，其核心技能歸納起來包含以下3點：

1、分析潛在客戶資訊的能力

2、開發意向客戶資訊的能力

3、啟用客戶購買產品的能力

2樓：

不無道理，市場驅動的時代銷售必然良莠不齊，靠「騙」收益也是有的，得到鼓勵以後，更是大行其道。

能騙也是有市場和客戶基礎的，一段時間以來，有些公司消費著客戶的「善良」和「資訊不對稱」，也是在加速客戶的成熟。被「欺騙」過的客戶會逐漸成熟，越來越理智和專業，這樣也就能夠免疫各種潛在的欺騙。

供給側改革實際上是市場進入效率驅動時代的標誌，在這樣的時代，靠忽悠、關係、僥倖、短期策略將很難成功。

不是銷售本身越來越難，而是作為市場的主體—企業會越來越難，企業必須為提高效率而付出真實的努力和改進。

這個時候，就需要「真正」的銷售技巧，它已不再僅僅是銷售技巧，應當包括：銷售系統、銷售策略和銷售技巧。

什麼是銷售技巧？就是讓銷售更有效率的行為和事實吧。