1樓：銷售GPS
所謂的大客戶銷售一般具有以下幾方面的特徵：
1.客戶的體量比較大，這種型別的客戶一般都是行業的前50強以內的客戶，多數是多元化的集團公司。
2.客戶的決策流程比較複雜，這種型別的銷售，客戶的決策流程一般不是單一決策，而是有著複雜的採購決策流程和體系。
3.客戶的關鍵人多，一般來講會分為EB（決策人）、TB（技術關鍵人）、UB（使用關鍵人）。
4.單值比較大，所負責的訂單從幾十萬到上千萬不等，有的甚至有上億的訂單。
5.競爭比較激烈，大客戶銷售由於所負責的客戶基本都屬於優質客戶，往往這些客戶也是競爭對手盯的很緊，這就造成競爭很激烈。
6.對銷售的專業和商務能力要求比較高，這也是由於大客戶打單模式決定的。
7.一般都是團隊作戰，需要和技術以及領導一起配合，才能拿下訂單，大家相對分工比較明確。
8.銷售週期很長，大客戶銷售一般銷售週期都很長，短的3-7個月，長的1-3年都有。
老羅銷售布道者！
專注於銷售能力提公升、銷售組織效率改善、銷售模式搭建！
2樓：文文
首先定義下大客戶：銷售有個通用的「二八定律」，20%的客戶可以貢獻80%的利潤。這部分可以貢獻大部分利潤或者有潛在的能力會貢獻很大利潤的客戶我們可以稱之為大客戶。
大客戶銷售的日常工作：開發或維護好這部分大客戶，努力完成銷售動作的同時，要讓客戶有動力持續的保持和銷售或公司的的合作關係。（區別於一錘子買賣）
3樓：進擊的大牛
先搞懂什麼是大客戶
這個大客戶是相對的，而不是絕對的
比如你現在客單價2萬，那5萬就是大客戶了
不要去盯著100萬的客戶！那是在雲端的客戶這就好像找結婚物件
乙個剛畢業月薪3000的小夥子，問他找物件標準他給你來個1線女明星
朋友，這叫意淫。
4樓：鑰匙2020
首先定義「大客戶」。對於我們企業應收賬款管理公司而言，大客戶就是能源源不斷給你案件的客戶，隔一段時間給你一批案件，隔一段時間再來一批。
銷售，大家都懂的。對於我們而言，就是介紹業務給潛在的這些客戶，達成合作。
5樓：張永鑫
大客戶銷售包含很多細節上的把控，從策略、從心理、從服務，多到300多項，不是你乙個問題，就可以問的清的，至於你想去學習各種各樣的培訓，抱歉，他們也不會告訴你，因為，你要參加很多的培訓，他們才會慢慢的一點一點的告訴你。
大客戶銷售，一句話就是，對自己或者公司能夠帶來巨大利益的客戶，對他的銷售過程讓客戶完全滿意，從而產生銷售！
渠道銷售和大客戶銷售哪個發展好？
山野樵夫 先來看題主選擇渠道或大客戶銷售的動機 1 是從收售前到售後都是你來負責，深感疲憊？2 是達不到自己的期望，如薪水 行業 工作環境等？3 是其他因素導致？如果這些問題不清楚，往下面就沒法操作。如果清楚了這幾個問題，接下來就要想想下面的問題 1 你到底想要什麼？2 你想成為什麼樣的人？只有清楚...
位元組跳動的大客戶廣告銷售崗位怎麼樣？是la，不是smb，很少有回答關於la或者ka的，大神何在？
尤其 LA，KA和smb 有很大的差別，無論是部門劃分還是薪資構成上，smb沒有詳細的部門劃分只有組，薪資構成上分為底薪和提成或者績效 而ka，la按照地產，教育，網際網路等行業劃分成不同的部門，薪資除了基本薪資，績效，底薪外，也有消耗獎 我說一下我見到比較多的LA KA SMB吧。LA,大客戶 K...
saas行業的銷售和大客戶銷售有啥不一樣嗎
銷售GPS 做IT行業的銷售對這兩種銷售模式基本都不陌生，這兩種銷售模式都屬於B2B銷售，如果說不一樣，也存在如下差異。1.關注點不同 saas銷售注重銷售的效率，大客戶銷售由於銷售周期長 競爭激烈 複雜等特點更關注的是效益。2.銷售模式不同 saas銷售基本偏產品型銷售，大客戶銷售基本都是專案型銷...