1樓：尤其
LA，KA和smb 有很大的差別，無論是部門劃分還是薪資構成上，smb沒有詳細的部門劃分只有組，薪資構成上分為底薪和提成或者績效；而ka，la按照地產，教育，網際網路等行業劃分成不同的部門，薪資除了基本薪資，績效，底薪外，也有消耗獎
2樓：
我說一下我見到比較多的LA KA SMB吧。
LA, 大客戶
KA, 關鍵客戶
SMB, 中小企業客戶
這幾個是客戶劃分，大部分沿用了外企的稱謂。
再說說LA 和KA的區別。
在公司市場開拓初期，是沒有太大區分的，因為那個時候重點在開拓，還沒有到維護階段，所以按照大小量級直接劃分大客戶，小客戶，或者大客戶中型客戶都可以。
而市場發展中，某些客戶因為維護，或者戰略合作原因越來越重要，所以逐漸分化出了KA.
所以，LA代表乙個體量大或者需求大的客戶，大部分是新挖掘的；KA代表重要客戶，或者長期合作客戶，大部分KA是既有的需要持續維護和發掘產出的。
只是現在很多大大小小公司生長速度快，對於大客戶，關鍵客戶，戰略客戶也不會有太多實質區分了。
你可以根據公司本身的業務和人事或者相關同事確認，最接地氣，這樣也好作出選擇。
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