1樓：悅仔
作為乙個做了兩年銷售的人，真的沒辦法看下去了。如果客戶群體不是直接的企業老闆，只是企業某部門負責人，80%都是要回扣的，但並不是誰回扣多就給誰，因為這裡存在產品質量以及信任度的問題。好吧…不明白你們的客戶為什麼那麼高尚。
2樓：張帆
錢肯定是要花的，沒有付出怎麼會有回報呢？至於怎麼報銷，每個公司都會不同，可以諮詢本公司的老銷售，也可自己留心觀察本公司的銷售流程。
在這裡我想重點強調一下流程，乙個銷售必備的技能就是梳理流程及組織構架。只有清楚客戶公司的組織構架才能抓住核心人員，不至於浪費子彈；只有清楚客戶的採購結賬流程才能順利匯款，做到有始有終。不然自己墊付的錢只會打水漂，一去不回頭。
了解本公司的銷售流程，才能不被制度所困，滿足客戶更多的要求。
3樓：精華明-小沛
大家還記得去年年底GSK（葛蘭素史克）處方藥在中國行賄被查的事情不？GSK算不算大公司？雖然乙個醫生得到的錢不算鉅額，但全年給所有醫生的「帶金銷售」和「會議招待費」也有上千萬，算大數目了吧。。。
4樓：ELS REN
本人在銷售做了10年，對於第乙個問題答案是：yes。現在什麼不花錢，你追女朋友都要花錢，但是花錢就能追到女朋友嗎？
不一定，同樣花錢就能搞好客戶關係嗎？也不一定。這10年下來要回扣的客戶鳳毛麟角，就一兩個，我一直認為，銷售主要是價效比最優去滿足客戶的需求，始終站在對手及客戶的立場去考慮，直接給回扣是很低階的銷售手段，同樣，直接拿回扣的也是很低階的客戶。
至於怎麼去花錢，你怎麼去追女友就怎麼去花，不能說把客戶當女友，但我是把每個客戶當朋友去相處的，你解決了朋友的問題，朋友才能解決你的問題。很多客戶在生意做成後都成了朋友，有的即便不做生意了，反而朋友的關係更純了。
5樓：
砸錢是最笨的方法，以為這個方法簡單。度很難把握。目前我的經驗和策略是:有錢大家賺，人脈為主，還有就是慢慢培養自己的風格。有裝逼的成份！
什麼樣企業必須使用CRM（客戶關係管理系統）？
全管軟體 這個問題需要弄清楚CRM的本質 CRM系統即客戶關係管理系統，簡稱客戶管理系統CRM系統的核心功能有以下幾個方面 1 圍繞客戶相關的記錄資訊存檔 2 收集銷售機會 3 落地銷售制度 4 銷售過程跟蹤管理 銷售漏斗是最好的管理方式5 銷售培訓 銷售經驗累積。在CRM系統中銷售經驗無處不在，好...
你認為有哪些適合中小企業的客戶關係管理系統？
Zoho CRM 近年來，中國的小微企業保持快速增長態勢，已成為擴大就業的重要支撐，尤其是創新型小微企業的大量湧現，為新常態下的經濟結構轉換提供了新的動能。作為推動國民經濟和社會發展的重要力量，小微企業在蓬勃發展的同時也面臨各種困難與挑戰。小企業為了確保核心業務正常開展，匯入CRM系統 進行管理的需...
如何把客戶關係管理做的有特色？
白糖 何為特色？和別人不同就是自己的特色，產品有特色很容易，客戶關係管理有特色很難，以為這是乙個系統且龐大的過程，維護客戶 建立檔案 做客戶畫像等一些列過程，足以讓人精疲力盡，所以想要做出有特色的客戶關係管理，就要選擇一款可成長的CRM軟體，這個軟體最好有前期需要的所有基礎功能，然後在後期使用的過程...