1樓：品牌吳之
最新的一本關於品牌營銷的書！
作者翁怡諾可不是一般都大咖，是從事風險投資和私募投資20多年，曾擔任中金直投部執行總經理，所投資多家公司在A股上市的大咖。
於2023年建立的弘章資本，主要專注於大消費領域的投資、併購，投資案例包括家家悅、藍月亮、錢大媽、德爾瑪、紫燕百味雞、寶鼎天魚等。
《新品牌的未來》一書顛覆性地提出了「品牌是一種認知效率的結果，品牌建立的過程就是認知效率形成的過程」這個概念，並分為上下兩篇對當下新品牌的發展態勢進行了系統的梳理。
上篇基於弘章資本多年來對於大消費領域的持續研究，從新品牌湧現的背景，新流量的運營方式，新品牌的打造策略與營銷方法等多個角度，結合泡泡瑪特、鷹集咖啡、貓王收音機等當下國內極具代表性的新品牌案例，系統分析了新品牌的成長路徑。
下篇選取了26 家海內外消費品品牌上市公司作為重點研究案例，主要覆蓋了服裝、日化、酒水飲料、食品、寵物等板塊，梳理出海外品牌成長過程中基礎的市場變革因素和品牌發展趨勢，並回答了新品牌從哪兒來和到哪兒去的問題。
2樓：袁東魁
N0. 10《世界上最偉大的推銷員》
N0 .9《定位》
N0 .8《免費》
NO.7《每天學點銷售禮儀》
N0 .6《銷售中的心理學》
N0 .5《成交高於一切》
N0 .4《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》
N0 .3《華為執行力》
N0 .2《絕對成交話術內訓手冊》
NO.1《銷售的密鑰匙》
可以看這十本書，其中前面的九本分別代表著銷售的某個過程，如果你沒有那麼多時間的話，不用看很多的書，只需要看一本就可以了，因為它全面，系統的介紹了銷售的過程，並告訴了一套簡單，實用，低成本，快速持續提公升銷售業績的流程和方法，這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。還配套的各行業的實操案例。
所以它可以幫你快速入門，幫你快速持續持續的提公升銷售業績。還可以幫你提公升效率，至少可以省看幾十本書，節約不少時間，還可以省很多錢。
它就是《銷售的密鑰匙》
3樓：策劃鼠
營銷理論多以定位理論和科特勒營銷理論為基礎演變而來。《定位》作為定位理論開山書籍，想必很多人閱讀過；《營銷管理》作為商學院教材，多數營銷人也會老實躺在營銷人書架上。
今天強烈推薦科特勒晚年著作《水平營銷》，此書融合定位理論和科特勒早年細分理論，創造性提出水平營銷操作框架，讓營銷人突破認知框架，打破思維侷限。
為何推薦《水平營銷》一書？
市面諮詢公司多依照定位理論進行。拿到案子時，總想著幫助企業在原有市場進行細分定位。舉例以油漆行業，三棵樹佔據「健康」、多樂士佔據」色彩」、立邦佔據「重新整理」；此刻諮詢公司多給出占領一塊細分市場，殊不知，這種定位理論束縛企業市場，最終形成一對一營銷的悖論。
科特勒的《水平營銷》一書，就是針對目前市面極度細分營銷理論，給出一條突破性創意方式，通過改變市場、產品和營銷的基礎上，幫助企業找到新的空白市場。
在本書中，科特勒提出構建水平營銷模型基礎；
第
一、在市場營銷過程中選擇乙個焦點。
市場營銷過程包括市場（功能&需求、目標、時間、場合、情景、使用者體驗）、產品（有形的產品和服務、包裝、品牌特徵、使用和購買）和營銷組合（定價、渠道和宣傳）
水平營銷的操作模型時，選擇市場營銷乙個點，進行置換，如當五穀磨房將五穀雜糧從老年人轉移到年輕消費目標時，它就獲得全新的市場機會，隨後整個代餐粉品類沸騰。
第
二、進行橫向置換以製造營銷空白
水平營銷的乙個重要的原則就是製造空白，如果置換尚未產生空白市場，就不算水平營銷。
以娃哈哈營銷快線為例，在市面果汁和飲料飲料無限細分時，其採取「水果+牛奶」的產品形式，在訴求上，沒有陷入好喝的同質化訴求上，採用「喝營養快線，精神一上午」的訴求，娃哈哈的案例，實則利用水平營銷，置換產品功能層面，進而開啟全新的市場。
第
三、建立聯結
當置換出空白市場時，此刻就需要想象整個購買過程，如江小白通過置換水平營銷的年輕人的目標群體，然後構建年輕人對白酒期待過程，進而提取餐飲門店消費場景，配合餐飲門店和各類社會化營銷方式，搶占年輕消費者市場。
水平營銷作為縱向營銷的補充，它為營銷人提供全新的創意思考路徑，真正讓創新不再是運氣。
4樓：營銷人老九
《營銷管理》這一本看10遍，你就超過了百分之80的營銷人。
《消費者行為學》
《社會心理學》
《人性的弱點》
《人性的優點》
請每本書讀5遍以上，你就不會再糾結有哪些市場營銷書籍推薦，對營銷也有了更高深的感悟。
5樓：艾保利
文案型別的，可以去看關鍵明的爆款文案，用大量的案例穿插講解，關於文案的寫作要素，構思大綱，如何把握人性的要素，讓你的寫作立竿見影
6樓：小顏子
高讚回答推薦的書單都很不錯，但是一本本看完需要花費大量的精力，尤其是外文書籍翻譯過來晦澀難懂。
《定位》這本書被推薦的最多，這本書是營銷工作的必讀入門書籍。
7樓：章辭
多讀讀不同學科的書籍，不僅要懂營銷理論，還要懂消費者心理、組織行為、廣告等。
而今的營銷則更注重創意，培養自己的創意能力也是非常重要的。
總之，多看書，多實踐，多創新。
8樓：
先說一下我對市場和營銷這兩個詞的理解。
何為市場？傳統意商品（產品和服務）交易的場所。我的今日理解：產品、服務和理念有待占領的地方。
何為營銷？傳統意使商品（產品和服務）抵達消費者。我的今日理解：產品、服務和理念占領人心的方式。
為什麼我要重新並且分開說這兩個詞的理解呢？像從前一樣，作為乙個希望快速掌握商業本質的人，我也看了像《營銷管理》、《乙個廣告人的自白》等諸如此類的大小部頭書籍，後來我才發現，這些不過是傳統營銷的表象，它所解決的無非是，你從需求出發，做出了產品和服務，然後再次從需求出發，進行概念包裝和品牌塑造，接下來，無論什麼花樣，就是推廣宣傳了。
現在我發現，這些都是市場營銷中最淺層的地方。 我覺得市場營銷的核心在於理念的觸達人心。無論怎樣迭代的產品和服務最後都要靠理念裝到人心裡。
所有產品和服務最終都要靠理念抵達人心，產品和服務的營銷不過是淺層的，理念的抵達才是最核心的東西。
所以，二流的營銷是產品和服務的營銷，一流的的營銷是理念的營銷。
那麼何為理念？即使人生存意志最需要的成分。
所謂市場營銷就是，以理念滿足人生存意志最核心的需要。當然這不侷限於簡單的物質需要，最重要的是精神層面生存意志的需要。
比如，以孔子的思想為產品論，孔子的思想在春秋時期很沒有市場，並不是他的思想不優秀，也不是他營銷做得不好（他周遊列國，到處遊說），而是他的思想不滿足該時代生存意志的需要。而後在漢以後大放異彩，孔子的思想成為數千年來中國最成功的「產品」，古往今來，成千上萬的人為其「宣傳推廣」，並且大獲其利，尤其是統治階層。
故而，《論語》成為主宰時代的大產品，因其循人及時代之性，滿足人及時代生存意志的需要。
所以市場營銷的本質是理念的觸達人心，即循人及時代之性並滿足之，歸根到底就是人之性。
所以，我只推薦兩本書：第一是《論語》，第二是《聖經》。
《論語》，其思想集人性之大成，暢銷（統治）東方數千年並延續至今，其推銷員下至乞丐，上至帝王，其市場之廣，占領市場之久，無以復加。 我覺得這是東方市場營銷學第一等作品，也是最成功的產品。
《聖經》，其思想集人性之大成，暢銷(統治)西方數千年，其推銷員下至乞丐，上至帝王，其市場之廣，占領市場之久，無以復加。 我覺得這是西方市場營銷學的第一等作品，也是最成功的作品。
我相信你看了這些以後，你對營銷有了不同的認識，不再只是認為營銷是產品，定價，渠道，推廣這些表象的東西，也不簡單就是使用者需求的滿足。
營銷是人之性即生存意志的觸達，是一種思想穿透力的表現。 產品和服務不過數十年數百年的迭代消亡，而思想卻能貫穿數千年至今，其能見人之性也。
當然，我以上所說的，並非讓大家都去兜售思想，蠱惑人心，而是讓大家看到營銷背後的本質所在。
9樓：借一秒
市場營銷涉及面很廣，美學、傳播學、心理學等等我推薦《烏合之眾》
雖然並不是直接的營銷類書籍，寫的是心理學。
但是，對你在市場渠道中投放、分析廣告有幫助。
一切廣告，到人為止，那麼怎麼去感染？就是人的心理？把握心理很重要。
如果是線下實體企業，在做宣傳和活動的時候，都可以用到。
而且，在公司李，在生活中對你認知人性也有那麼一點點作用。
看了三遍。小小感受。
10樓：bobyli
市場營銷要做得好，完全離不開對人性的了解與洞察。看到大家都非常認真的推薦了很多好書，我也真心推薦下，與其他答主相同的書籍我就不再推薦了，主要推薦以下幾本對從事營銷非常有幫助且有啟發的好書。
你會發現我推薦的幾本書籍都是關於心理學方面的書籍，因為菲力浦·科特勒大神就說過：「市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論之上的應用科學。」 再結合理論和實踐，你就不難理解，心理學作為一門研究人類的心理過程和行為的科學，在從事營銷工作和做好營銷工作上有很大的幫助和發揮作用。
強力推薦以下6本好書：
1、《心理學與生活》理查德·格里格，菲利普·津巴多著。（我看的是16版，現在已經出到第19版了）
此書是一部心理學經典教科書，心理學導論類教材的典範之作，在美國及許多國家的心理學界都有著很高的知名度。全書內容豐富，關於各種心理學理論和知識都寫得很深入淺出，我認為是全面科學了解人的心理與行為方式目前最好的一本書籍了。
2、《社會心理學》戴維.邁爾斯著。（我看的是第8版，現在已經出到第11版了）
看完《心理學與生活》，再看這本書，會讓你有乙個完整邏輯架構了解人們是如何思索、影響他人並與他人建立聯絡的。結合自己營銷工作作思考，看看其他眾多富有傳奇的經典營銷案例，你會更容易理解這中間的奧妙。
3、《烏合之眾》古斯塔夫.勒龐著。
這本書之經典，你會看到它經常出現在各類推薦書籍名單中便可得證，不論好壞，這本小小的書中哪些驚人言論和思想總會讓閱讀它的人深受觸動。
4、《怪誕行為學》系列，丹·艾瑞里著。
這個系列我只看過《怪誕行為學1》和《怪誕行為學2》，現在又出版了《怪誕行為學3》，丹·艾瑞里教會你用行為經濟學家的另類視角看世界，理解不一樣的行為背後所涵蓋的各種行為科學，他的書籍我認為都可值得一讀，看完之後再聯絡到你的營銷工作總會讓你擁堵的腦子，立刻疏通起來。
5、《消費者行為學》麥可R所羅門著 （我看的是第8版，現在已出到第10版了）
這本書很好的將心理與行為科學方面的知識，具體應用到營銷體系中了，消費者的行為日異變化，如何更好的系統了解消費者行為，或許此書能給你一些答案和啟發。
6、《自我·群體·社會：進入西奧迪尼的社會心理學課堂》羅伯特.西奧迪尼等著。
也許你了解或看過西奧迪尼所著的那邊經典著作《影響力》，如果《影響力》曾讓你收穫豐盛的話，那麼他與其他二位作者道格拉斯.肯里克和史蒂文.紐伯格所著的這本書，我想同樣會讓你有更多的收穫。
看書貴精不貴多，努力建造乙個系統全面的營銷思維架構是學習營銷的核心，擁有全面和深入的思考問題角度，才能更好的解決問題。努力搭建知識之間的聯結，多實踐多應用才能更好發揮知識的作用，不然讀再多書，擁有再多的科學理論知識，不能應用也是白搭。
一點細微分享，希望大家能夠喜歡。（完）
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