1樓:錚錚是個兔寶寶
看銷售書的主要目地是幫你了解銷售的整個規律,然後按規律辦事,這樣可以少走很多彎路,掌握了規律,在形成適合自己的打法。而完整介紹這個規律只有銷售的密鑰匙
2樓:已婚男青年
首先說啊,銷售和營銷是不同的,銷售對單以的客戶來說,而營銷是對一群客戶來說,兩者的技巧和模式也都不一樣
但是一般剛進入職場的基本上都是從銷售開始,因為接觸的客戶群體多了以後,慢慢就可以形成自己的營銷方式。
銷售類的書籍可以先看一些理論的書籍,下面很多人都在介紹了,比如《羊皮卷》這個類似聖經一樣的,主要給銷售員精神上的補充。實戰型的書籍就有很多了,但是我首推《輸贏》,初入職場的銷售我建議先看2,主管級的可以先看3,最後再看1.這部書確實能給銷售員和銷售管理者很多好的idea和建議
3樓:「已登出」
首先你要弄清楚你需要的書是營銷類還是銷售類的?
營銷和銷售不同,營銷是乙個體系,銷售只是其中的一環。
如果你需要營銷的書,建議是科特勒的《營銷管理》,同時你找點公開課來看看,體系的去學習營銷的知識、理論框架。
如果你需要的是銷售的書,建議的是各型別雜書,銷售的本質是從人出發,實現自己價值,並為對方創造價值。既然是和人打交道,各種心理學、歷史。興趣愛好的書可能都需要涉獵。
最重要的是,沒有任何一本書是超級秘籍,看了就能打敗天下無敵手。我及時看完巴菲特看過的書我也無法成為巴菲特。
因為人與人之間的思考力和思維方式不同,這才是最最要的。
重視你去過的風景,看過的書,見過的人,和丟掉的專案。
4樓:營銷官手記
公司層面營銷,CEO可以看:《定位》、華與華《超級符號就是超級創意》;
公司層面銷售管理,銷售副Quattroporte可以看:《銷售運營管理(世界500強如何運籌帷幄決勝市場)》;
銷售團隊管理,銷售經理可以看:阿里賀學友的《銷售鐵軍》;
銷售個人精進,可以看:《世界上最偉大的推銷員》《做單:成交的秘密》《提問式銷售》。
5樓:EventBank全球公升級品牌Glue Up
讀書,可以讓自己對某個領域有深刻、系統性的認知。被譽為營銷聖經的《營銷管理》(科特勒 )推薦給你,這本書對於營銷的系統性學習非常有幫助,(MBA課程用的也是這本書哦)。
6樓:七寶商學院
銷售和營銷是兩個概念,銷售是把貨品變成貨幣的其中乙個環節。
營銷是品牌經營到銷售的一整套環節。
如果是銷售就看老《羊皮卷》
如果是市場營銷就看《營銷管理》
7樓:魏江
影響力,無價,科學的廣告,銷售聖經,世界上最偉大的推銷員,貝特格無敵推銷術,成為銷售冠軍的14條法則,將任何東西賣給任何人,如何推銷你自己,這些都是非常經典的書,我從看過500本銷售營銷書籍中篩選出來的經典之作,推薦給你!
8樓:莒句
要想學會做營銷,就不要看勵志和雞湯。
真正的營銷教科書,目前,我只認可一本。
那就是營銷學之父的作品,菲利普.科特勒《營銷管理-分析計畫控制與執行》。
其他的,都是雞湯、勵志或者扯淡。
為什麼說雞湯和勵志的書盡量不要看?
任何顧客都不想看到有人自打雞血一樣的胡吹亂侃,結果下了臺,什麼都不是。
那會被人笑話。
我是莒句。
9樓:曬水壺
N0. 10《世界上最偉大的推銷員》
N0 .9《定位》
N0 .8《免費》
NO.7《每天學點銷售禮儀》
N0 .6《銷售中的心理學》
N0 .5《成交高於一切》
N0 .4《客戶服務與客戶投訴,抱怨處理技巧》
N0 .3《華為執行力》
N0 .2《絕對成交話術內訓手冊》
NO.1《銷售的密鑰匙》
可以看這十本書,其中前面的九本分別代表著銷售的某個過程,如果你沒有那麼多時間的話,不用看很多的書,只需要看一本就可以了,因為它全面,系統的介紹了銷售的過程,並告訴了一套簡單,實用,低成本,快速持續提公升銷售業績的流程和方法,這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律,因此不限制行業,可以通用。還配套的各行業的實操案例。
所以它可以幫你快速入門,幫你快速持續持續的提公升銷售業績。還可以幫你提公升效率,至少可以省看幾十本書,節約不少時間,還可以省很多錢。
它就是《銷售的密鑰匙》
有哪些市場營銷類書籍值得推薦?
品牌吳之 最新的一本關於品牌營銷的書!作者翁怡諾可不是一般都大咖,是從事風險投資和私募投資20多年,曾擔任中金直投部執行總經理,所投資多家公司在A股上市的大咖。於2012年建立的弘章資本,主要專注於大消費領域的投資 併購,投資案例包括家家悅 藍月亮 錢大媽 德爾瑪 紫燕百味雞 寶鼎天魚等。新品牌的未...
關於科目二能不能給油門?
一一一一 不能。科目二全程都是在一檔下考試的,在進入專案的時候左腳踩離合器,緩慢行駛。出了專案左腳就要拿開,放離合旁邊,用一檔怠速行駛。右腳邊的油門都是鎖住的,所以不能給油門。 是佳佳吖 科目二不能給油門吧,速度超級慢的情況下都容易失分,倒庫都倒不進去,側方停車都挺不好,怎麼還敢給油門,你也是很膽大...
能不能給我推薦幾款女生AJ
A.leaf 女生話買AJ的其實挺少,刷街的時候見過的也很少。可能也只是為了迎合吧。說說腳感吧 AJ1 腳感偏硬,搭配衣服好看,明星上腳多 AJ2 腳感硬,沒人穿,小眾 AJ3 幾個配色被加持的飛起,腳感硬,明星上腳多 AJ4 同3 AJ5 同上,但相比來說沒3 4流行,腳感硬 AJ6 比較肥,腳感...