1樓：cindy cindy
舉幾個例子。
商務談判，雙方彼此不了解情況，客戶希望自己律師扮演「黑臉」角色（這種情況比較多），畢竟商業合作中老大一般要維持和善形象，把控全域性，做最後定奪的角色，那這時候需要律師衝鋒陷陣，把所有涉及到的法律風險、商業風險細緻、強勢地指出來，寸步不讓。看到對方馬上要發飆或者也對抗很激烈的情況下，再雙方各讓一步，只要不觸及底線，最後拉鋸戰一樣地把協議條款都敲定下來就行了。
這是比較常見的情況，因為國內的商務慣例是以和為貴，再怎麼滴，兩邊也不能老大跟老大吵起來，要不然那麼多律師、下屬看著多尷尬啊，也沒法勸架。所以，最好的辦法還是先讓下屬、律師衝鋒陷陣，等快談崩了，老大再出面說兩句，各自給個面子。
但有時候，對抗會起到相反的效果，會讓對方認為你沒有誠意，特別是在對方很老辣的情況下，並不是很好的策略，太過對抗和強勢，反而會讓對方覺得你虛偽，沒有合作的誠意。除非對方觸及了你的底線，你強勢對抗，否則一上來就對抗，那是很低階的做法。
2樓：逆光飛行
根據我的工作經驗，缺乏專案經驗或特定行業背景的律師或者法務更容易成為對抗性的談判對手，原因很簡單，因為屁股決定腦袋，他們的出發點在於減少合同的exposure，對於要結合專案經驗做出判斷，更傾向於保守。這樣談下去，肯定會和對手方頂起來，最後多半會kill the deal。所以這才有商務人員存在的意義，通過專案經驗，平衡律師或法務，當然如果乙個商務還會寫合同，那基本就沒律師法務什麼事了
3樓：
我在調解案子的時候經常會說一句話，作為律師，我是來平事兒的，不是挑事兒的。有些同行戾氣很重，講話帶個人情緒，我覺得沒必要很不專業。
4樓：Amy Wang
只想說——如果是商事談判中的非訴律師，通常不會選擇對抗，而是選擇以最大程度共贏的方式解決分歧、處理關係、取得自身實質利益。
5樓：鄧永泉律師仲裁員
在參加商務談判時，我經常聽到對方甚至是客戶這邊有人用抱怨的口吻說，「你們律師一參與談判，就把事情搞得特別複雜，很難談成」。我相信很多法務朋友也會聽到對方甚至自己的業務部門同事說類似的話。
從這一點上來說，似乎律師就是對抗型的談判。
但是，如果律師/法務默不作聲，再往下就沒發說話了。
因此，一定要律師有所答對！
比較簡單的方法就是挑一兩個技術上的問題徵求說話人的看法。例如，有乙個條款寫得不全面，沒有涵蓋某種很可能發生的情形，你就可以問問他，會不會發生這種情形？他一般不會好意思說不會的。
另外，如果談判對手抱怨你把條款寫得太複雜，而簡單的條款對他們有利，你就可以對他說：「如果我是貴司，我也希望寫得簡單點」。例如，在乙個商業大廈租賃合同談判中，如果業主抱怨承租方的律師/法務把條款寫得太複雜，承租方律師/法務就可以說：
「我們承租方的主要義務就是支付租金，簡單明瞭；業主的義務那就比較多了，如果我是業主，我也希望寫得簡單點。雙方情況不同嘛，需求自然就不同」。
但有一點要牢記：無論說什麼、態度都要客氣，你不是要跟對方掙個對錯，你只是說出你的客觀需求，讓他們不好意思再說你是沒事找事。
6樓：方啟
律師談判不是為了對抗而對抗，對抗只是談判中的乙個手段，談判的目的依然是尋找共同點，達到共贏。我們擁有很多的技術，但是不是技術決定目的，而是目的決定技術。
7樓：David Dai
根據談判專案的區別，理性的律師應該採取不同的策略。aggressive的立場在己方客戶談判地位強勢的專案中某種程度能夠促使談判對方作更多讓步，但某些情況亦存在激化談判緊張氛圍乃至影響雙方今後合作氛圍的風險。更多的在雙方談判地位平等乃至客戶談判地位相對弱勢的情形，在客戶希望促成專案的情形，律師更應扮演deal maker的角色，在堅持客戶訴求的前提下，以理性的姿態為專案僵局提供合適的法律解決途徑，以換位思考的談判技巧抓住對方的痛點，促進專案以平等條件實現。
8樓：德國一家人
1、談判（無論是合同談判，還是訴訟談判）是門藝術，具體裡面的學問和技巧，真得多實踐多摸索多總結，另外，不同的人，語言特點和思維習慣不同，結合前面的實踐總結，根據自己的特點形成適合自己的風格。所以，不要教條的認為有一種是絕對正確的或者錯的方式。
2，個人經驗，無論哪種談判，對資料的吃透，對法律的吃透，對背景的吃透，是必須的。什麼時候都不能大意，什麼樣的案件或者合同都要盡全力做好案頭工作。這是我在看著對面的乙個律師在客戶面前被弄的比較慘的時候，暗暗狠狠地也提醒自己，別讓自己死的比對面律師更慘。
9樓：考拉無假期
律師是個開放性的職業，各種風格都有。律師考慮要什麼樣的結果，結合對手的處事風格，會採取不同的策略。
一成不變的律師顯然不會是好律師，世界上沒有一模一樣的案子：案由在變，委託人在變，對方當事人在變，市場也在變……因此律師做每乙個案子都應該思考策略的變化。
10樓：
律師分很多種，非訴的律師做文字談不上太多對抗，比較優秀的訴訟律師擅長對抗，但律師除了對抗外，也要學會合縱連橫，只要能夠提高委託人的利益。
11樓：余能軍
談判講究張馳有度，律師應該根據自己在談判中的地位選擇適合的態勢和風格，如果只是參與談判，律師的風格應當盡可能與主談者保持一致，但應有適當差異，比如雙方都是強硬風格時，律師不妨表現得溫和一些，避免談判陷入僵局，或者能在進入死胡同時把雙方拉回來；而如果談判的中心問題是法律問題時，律師也應該客觀分析客戶的優勢劣勢，重點關注自己一方的主要目標，在能達成主要目標的基礎上爭取更多利益，而要避免在細枝末節上與對方糾纏，更要忌諱純粹因為雙方態度脾氣不合而使得談判陷入僵局，總之，律師的態度無論是強硬還是緩和都應該基於對形勢的正確判斷前提下作出的技術選擇，強硬甚至是威脅也是為了給對手施加壓力而已。
12樓：不懂深沉
在中國，尤其是現如今，一般律師並不會以一種氣勢洶洶的對抗姿態出現，他們更多的是在各方當事人之間尋找著某種平衡，為了找到並且達成這種平衡，他們更多的會以娓娓道來的姿態出現在當事人面前，讓當事人自己做出選擇。
13樓：剛子
如果從表面看，的確律師在」對簿公堂「的時候需要對抗。但是也跟律師的風格有關。表現強勢的姿態的，往往是一種手段，或者是表明自己的立場，與成敗無關。
對抗路前期你們都是怎麼對線的？
金黃色葡萄球君 吃土坦邊有話語權。常年對抗路，純肉坦邊夏侯項羽豬。前期帶控，不搶二級沒意義。注定吃土的話只要不斷拉扯拖住對面上單並保證不被對面中野輔抓死你就賺了。尤其項羽，一邊拉扯一邊退，到塔邊反向一推乙個減速百試不爽。 洛水傾城 逼經驗區，記cd空擋反打，走位躲技能 射手轉的對抗路，真特麼太容易了...
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