為什麼啤酒企業是銷售主導，而日化企業是市場主導呢？

1樓：騎豬的國王

啤酒企業不需要市場告訴消費者，這玩意喝了能醉，口感又因人而異，市場的作用就弱化了，銷售反而更重要；日化的企業一定需要人們知道擦了這個東西會怎麼樣，塗了你就不怕曬，所以，市場要更大過銷售，其實也就是廣告、品牌宣傳等比較重要。

2樓：Yvonne Wang

一、關於啤酒的終端導向。

1、你說的這個主要是在中國的現象。在美國，啤酒的營銷中，也是市場主導的。主要是因為美國法律對售酒有更嚴格的控制。所有賣酒的店都是開放的，不存在品牌/產品壟斷。

2、在中國，啤酒的消費主要發生在現飲渠道，如餐飲店、夜店等，大賣場這種開放式銷售場所的銷量佔啤酒總體銷量比例不大。

3、在現飲渠道，第一，中國允許買店，把店買下來，這個店就只能賣你的產品了，而啤酒是低關注度產品，應該沒幾個人會說這裡沒我喜歡的啤酒，我換家店。第二，對於低關注度產品，現場的消費刺激很重要，比如終端的陳列、張貼，尤其是賣家的推薦。

二、關於寶潔的市場導向

寶潔並不是不重視終端。它的終端管理理念是很先進的，執行是很到位的。但在不同發展階段，展示出的關注重點可能有所不同。

在進入市場的初期，把渠道鋪到位是基礎。但在目前看來，寶潔的渠道已經做得很好，進入維護期了。更多的費用就投入到市場推廣，使產生拉力。

3樓：

1. 啤酒和日化的消費者「消費決策鏈條」略有不同，消費現場對啤酒會更重要一些；

2 應該說是乙個相對概念。啤酒的Marketing同樣很重要，這就是為什麼華潤雪花當年被華潤收購之後短短幾年就做到NO.1了；日化的sales也很重要，這就是為什麼國內立白/雕牌等走銷售終端路線起家的企業可以做的比外企好；

3. 其實外資啤酒在中國更重視的是資金兼併和運作，悄悄的，全國各地的貌似很土的啤酒牌子背後都是乙個響噹噹的外資控股啤酒集團。百威英博本身就是百威和英博的合併，而更早之前英博就是一家比利時和一級阿根廷2家啤酒公司的合併。

4樓：曹可

1.啤酒的終端推薦很重要，客人的選擇往往侷限在終端所擁有的產品中，2.啤酒這個產品（指高階）本身很難差異化，3.

客人往往不為喝啤酒而喝啤酒，沒必要認真選擇，終端推薦很重要4，日化產品往往是需要未來一段時間消費的產品，消費者決策過程較長，消費較理性，往往需要日化企業的市場宣傳

5.啤酒企業只能說相對日化企業銷售較重要，其實市場也很重要，沒有市場怎麼搞銷售，畢竟產品差別不大。