1樓：富盈瑞吉諮詢
首先，創業者需要做好這些準備工作：
1 得體！得體！得體！
路演之所以不同於其他環節，就是因為創業者登台之後，不止是專案，連同這個人本身都會成為門面擔當。「以貌取人」雖然看似膚淺，但很多時候，尤其是路演時，打扮得體的不僅可以讓創業者更加自信，給投資人及觀眾乙個好的初次印象，同時也是對人的基本尊重。
乙個鬍子拉碴、油頭油臉，穿著隨意的創業者，顯然不能給初次見面的投資人留下極好印象，而對創業者的不喜歡與不信任感也會影響投資人對專案、以及專案執行度的判斷。因此，做為企業最初的品牌代言人，創業者在進行路演時一定要打扮的乾淨得體，注重交往禮儀，讓這場 show 更加燦爛。
2把控時間，做好應變準備
通常情況下融資路演需要創業者進行 PPT 演示，將自己的創業故事、專案、團隊等多重資訊傳遞給投資人。但原本一小時演示時間突然縮短一半，甚至更短的情況也是時有發生的，因此創業者一定要提前做好完全準備，不論是五分鐘、十分鐘還是半小時的展示時間，都能夠隨機安排時間，將最好的內容推介出去。
3激情背後的願景與使命
偉大的企業，都有自己的使命和願景，也許初時像是痴人說夢，但它會將創業者的激情傳遞出來。有的投資人，想要的並不只是一樁普普通通的生意，而是可能改變行業生態，有夢想有情懷同時有未來的專案。
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4做好失敗準備，路演 ≠ 融資成功
創業者需要做好心理準備，因為即使專案有著新穎可行的商業模式，有很棒的團隊與技術，路演也發揮的不錯，但這並不代表著路演後一定可以遇到「伯樂」，馬上拿到投資。此時並非創業者或專案不夠好，可能是這一次的路演中沒有那個匹配度很高的投資人，也可能是因為投資人出於謹慎，還想多考慮考慮。
在做好了這些準備工作之後，創業者接下來還需要知道，融資路演時該說些什麼？
01從你的字典裡去掉「更好」
創業者在路演時用「更好」來形容自己的專案，自己的團隊難道不對嗎？很不幸，的確是這樣，因為「更好」並不意味著「更多」。投資人相知道的是事實，是有形的東西，因此不妨說說如何更便宜，如何更快，如何使風險更低，用這些具象的內容告訴投資人，自己的專案投資回報率是很不錯的。
02專案差異性
如果你無法製造或提供一些與眾不同的產品或服務，最好不要去路演了，趕緊回去好好再鑽研下，設計出更好的東西吧。
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03不要太獨特
雖說差異性有專案能否順利進入市場，淘汰機率的大小息息相關，但也不可太過獨特。乙個創業者認為還不曾有人涉足過的，自己是頭一人的專案，對於投資人來說吸引力並不會太大。也許在此之前已經有幾百個創業者嘗試過了，但在你甚至還不知道的情況下專案就已經死了，這樣的專案無疑會給投資人增加不少風險。
所以，創業者在介紹時，不妨將側重點更多的放在專案的「新」與市場現實的「舊」如何保持平衡與互利狀態，而不是不斷重複「這是乙個未被發掘的市場，這是乙個可以顛覆行業的專案」。
04具象地解釋專案的產品或服務
投資人想看到的不是創業者所畫的「概念大餅」，而是乙個實打實的產品或服務，因此不要過多地闡述專案理念等抽象內容。同時，要把握好投資人心態，其實歸根到底，投資人最關心的還是產品或服務是否能夠賺到錢，是否能夠擴大規模，因此也不必過分解釋產品特性如何。
05精確定位目標受眾群
許多創業者為了顯示自身專案的市場容量巨大，經常會和投資人說「中中國人口眾多，只要能佔據 1% 的市場，前途就不可限量」等巨集大無比的故事，但經驗豐富的投資人是不會聽信這樣的假說的，因此創業者可以用人口特徵及心理特徵來精確定位專案的目標受眾，同時配以一定的客戶資料，說服力便會增強不少。
06如何獲取新使用者
創業專案能否成功，營銷是十分重要的乙個環節，因此創業者要讓投資人看到很棒的營銷理念、方法或技術，否則你的酒再香，卻沒有巷子可傳時，酒又能吸引到誰呢。
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07建設 A 級團隊
創業理想也好，創業巨集圖也罷，可以說是成也執行，敗也執行，而執行無疑是需要依靠有天賦、有能力的人來進行的。所有創業專案都會存在競爭對手，但強大的團隊會帶來一流的產品與品牌。因此，創業者在融資路演時，需要告訴投資人你的團隊優勢何在，團隊成員各自擅長什麼，是否能夠優勢互補。
08收入模式
有一定路演經驗的創業者一定不難發現，投資人提及最多的問題之中，一定會有「公司如何盈利」或「現在是否已經盈利」等。實質上，投資人之所以給出投資，除了極少的情懷因素外，極大程度上都是希望得到回報，因此投資人想要知道創業者的收入模式如何，是如何執行的，以及是否得到了驗證。
09資金使用計畫
投資人的錢並非拿來讓投資人隨意「燒」的，那麼具體這筆資金創業者會怎麼花，會以怎樣的速度花這些錢，同時預計達到怎樣的「里程碑」，都是投資人十分關心的。創業者需要制定至少未來三年內的財務模式，包含運營成本、收入增長、利潤、潛在利潤等，這些都是投資判斷其投資回報率高低的重要基礎。
10痛點+解決方案
從 Airbnb、Uber 等成功的融資路演案例中，不難發現這些專案都是從某一行業痛點出發，然後再給出自身的解決方案，最後延展到較為巨集觀的未來願景上。建議創業者在路演時也能夠以這樣的邏輯順序進行推介，並告訴投資人，自己專案產品或服務能夠解決這個行業痛點，並且是最好的解決方案，而在獲得資金支援的情況下，可以幫助更多使用者決這一問題。
11投資人的「退出策略」
「退出策略」一直是很多初創企業都會忽略的乙個問題，但這一點卻又是投資人十分關注的內容，大部分投資人是期望能夠在短時間內，例如五年內，獲得收益，以及如何獲得收益。
因此創業者需要告訴投資人專案的退出策略是什麼，未來公司是否會上市，是會授權進行連鎖經營還是被收購。並利用未來銷售收入與估值預計所能達到的範圍，讓投資人看到更多回報的可能性，從而增大投資人投資的概率。
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創業者在做好了萬全準備，也梳理清楚所要講的內容之後，路演時該如何去講也是十分值得注意的：
1只要「十分鐘」
這裡所說的「十分鐘」並非實際生活中的準確時間段，而是告訴創業者，時間非常重要，時間越短，其實路演效果反而會更好。如果投資人只給「幾分鐘」的推介時間，那創業者就務必要將時間壓縮在五分鐘之內，但一定要掌握好節奏，不能虎頭蛇尾，急急忙忙結束。
2把路演講成故事
研究發現，講故事是最能獲得聽眾關注的方式，同時，這種方式也最能令創業者的路演變得令人難忘。所以，在在投資人面前，所有的PPT，數字，圖表其實都只是輔助工具，這些內容都是他們司空見慣的，但是創業者可以簡潔且清晰地講述自己的創業故事，從而引起投資人的關注與共鳴，讓他們願意為你投錢。
3緊抓重點
對投資人來說，時間無疑是十分寶貴的資產，創業者需要緊抓重點，挑乾貨講，專注於投資人最想聽的諸如競爭力、商業模式、盈利方式、專案進展、產品情況等 key point 上，囉裡囉嗦，邏輯混亂是路演中的大忌，這樣的講述方式不僅會令人昏昏欲睡，還會給投資人留下十分不好的負面印象。
4創業熱情+自信
創業熱情對創業者來說是非常重要的，對自己的專案擁有無限熱情、無限能量的創業者，在路演中會加分不少。同時，它也能夠展現出創業者的自信，能夠讓投資人更加認可、更加相信你可以做好。但凡事過猶不及，過度的自信便是自負，如此只會令投資人心生反感。
5練習！練習！再練習！
絕大多數的創業者不會只經歷一場路演便成功融資，那麼練習就顯得十分必要了。創業者可以對投資人可能問及的問題提前進行預演，在實際問答的過程中，可以向潛在投資人再次展示公司業務指標與競爭優勢。
掌握好以上這幾點，路演之前好好準備，路演之中出色發揮，路演之後，對投資人提出的問題與反饋詳細記錄，並不斷改進，那麼創業者會發現，路演中出現的問題越來越少，自己的路演水平也在不斷提高，同時獲得投資人融資的機率也越來越大。
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2樓：小小oo石頭
開場用三句話讓別人明白你究竟要做什麼！第一句：說明你們公司是做什麼的。
第二句：你要闡明產品的市場有多大。
第三句：說明你們公司的增長潛力究竟有多大。
3樓：
我以前也很緊張！剛上去不知道說什麼。不過好的一點是我做演講等，面臨及其緊張的氛圍時，反倒會激情四射！
第一.相信自己。第二.
盡人事，不要想講不好怎麼辦，第三，一邊演講一邊看現場氣氛，進行調整。
第一次遠行
葉老師 可能是一直用相同方式思考，連大腦都放棄協助！提供乙個格言思考，有助於想通！何謂愚鈍？就是一直用相同的思維 方法做事，卻期待得到不同的結果！ calywen 世間萬事萬物都沒有辦法永恆工作的，人也是一樣，人需要睡覺 吃飯 喝水 娛樂，長時間思考問題後，人的思維將整體沉浸在當前的問題範疇，其實健...
糾結第一次買車？
木子羊 1.Accord混動在動力和油耗都好於2.0車型，很適合在城市駕駛 2.但是注意，混動車型並不能幫你省下油費，因為車價高 3.究竟全款買低配，還是貸款買混動，要看你的經濟支配能力，如果還款壓力不大，同時在家裡，經濟上話語權又比較大 這很重要 可以買混動車型。 有多少錢幹多少事。如果兜裡錢不夠...
第一次配眼鏡？
視光學非著名草根 1，雙眼漲度數屬於正常身體發育造成的，不要太緊張。2，對於屈光參差 雙眼度數差距大 來說，應該特別注重雙眼平衡的定配，首先需要測定主視眼，一般來說度數高的那只眼往往是主視眼，當然需要檢測。假設度數高的眼睛是主視眼，而你配這幅眼鏡時如果350那只眼視力明顯低於50度那只眼，就會造成你...