1樓：尼伯龍根丶
開發新客戶的第一步其實@農夫老周已經說的比較明白，先進行客戶畫像的制定，要先了解自己的客戶是怎麼樣的，然後尋找途徑不斷接觸。
我再新增一些我的觀點，公司即使不提供途徑也，作為一名銷售新人，出於培養未來人才的定位上肯定需要提供一些幫助的。
1，新人培訓，特別是對於公司產品的培訓，以及公司以往合作客戶資料的介紹，讓新人能夠學習到一些開拓客戶的常規渠道；
2，以老帶新，通過老銷售的言傳身教，讓你學會與客戶交流，打交道，這也是相對傳統的方式，如果公司不提供，你也可以尋求你們的團隊經理幫助，給你找乙個師傅，也許能學到一些偏門的渠道；
3，銷售部門交流或者分享，這也是很自然的方式；
3，讓你聯絡舊資源，也許是之前老銷售聯絡了一次但沒有效果就沒有聯絡的客戶，雖然當時沒有這個需求，但可能目前會有呢，接觸這部分客戶可能會很難受，但接觸多了你也可以稍稍掌握如何接觸這類客戶的門道。
總體而言，公司對於新銷售的看重程度是公司未來戰略發展高度決定的，如果公司什麼都不提供，只是命令你開拓新客戶，那這型別的公司我覺得你還是別呆了。
銷售哪兒都不缺，作為公司業務發展的核心，不下點功夫就讓你自己來搞，還如找乙個重視銷售，願意培養的公司發展呢。
2樓：
開發新客戶不是初級銷售人員有那個能力做的事情，領導安排你的工作，已經超出了你的能力。你可以嘗試，但無人指路的情況下，不會有什麼進展。給你兩個建議：
1，向公司裡銷售明星主動學習請教，並觀察他們是怎麼做的，都記錄下來。
2，看孫路弘先生寫的大客戶銷售能力測試與成長書籍。
願你有所獲！
3樓：何合
容易找的都被老銷售佔住了，老闆請你來就是試試看的意思，能開發些客戶最好，開發不了也就是幾個月工資的事。
要麼你就在這個行業裡一直熬著，總會有積累到新客戶的，要麼就去別的有潛力行業看看，爭取也做元老。
我認識乙個賣雲的銷售，公司還比較大的，也是苦熬。
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