1樓：天喜軟體
我個人認為對真正有需要的企業來說最主要的是易用性和可靠性，而不是費用，費用是軟體商需要仔細考慮的事情。
傳統軟體都需要安裝，然後介面風格不統一，造成IT方面的培訓成本比較高。SAAS這種模式大多基於網頁，基本上會上網就會用，減少了大量因機器問題、部署問題、環境問題等等的各類影響。
SAAS這種模式也是對軟體商的革命，以往賣完拉倒，軟體銷售是很有壓力的。現在按年付費，不好用明年沒人買了。所以只要軟體符合軟體商的戰略，軟體功能必將是持續改進的。
再有就是更新維護簡單，傳統安裝模式，軟體更新如果企業有1萬個終端，那要了命了，安裝帶來的各種問題甚至影響工作。SAAS模式可能企業根本感覺不到影響，頭天晚上下班，第二天新功能就上線了。
至於對軟體商的優勢就更大了，最明顯的躺著賺錢，不用再擔心盜版了，而且細水長流，只要軟體功能可用，每年至少50%的使用者是可以留下的。這種方式對雙方都是雙贏的，可以預見未來的十年這種模式將越來越多。
2樓：劉昭
關於SaaS，有兩個概念要先理清楚。
第乙個是軟體變為服務來售賣。（這是SaaS的本意，但不是本質）
這裡牽涉到買方和賣方的財務稅務核算的問題，對於銷售軟體商品，對賣方來說，以國內稅法為準的話，要交17%的增值稅，因為你銷售的是乙個商品，對於買方來說，買回來以後就可以作為公司的資產，這個資產可以每年再折舊。
如果把銷售軟體改為銷售服務，則客戶擁有的就不是乙個商品，而是享受了賣家的服務。對賣家來說，要繳納3~6%的稅，但對買家來說，就只能費用化了，不能作為資產入賬。
如果你是乙個房地產公司，你手裡的房子可以租也可以賣，你是乙個汽車製造企業，你造出來的汽車也是即可以租也可以賣，所以這種商業模式的變化沒有什麼特別之處。
第二個是計價模式的改變，這個是關鍵
原來一次性付費永久使用，改為租用費，或者叫做訂閱費。這只是計價模式發生了改變。現在很多軟體在使用過程中，需要賣方不但提供軟體，還提供計算儲存等資源，因此採用訂閱式收費的模式就是水到渠成的事情。
但乙個本機本地執行的軟，使用這種訂閱式收費，就純粹屬於計價模式發生了改變而已。如果租用期無限長，那麼和永久使用也沒有區別了。
我們在談SaaS的時候，往往把上面兩個概念混為一談。
改成訂閱模式收費，實際上是有利有弊。弊的方面很明顯，一次性收費顯然少了，對於企業現金流一定是有負面的影響。（現在也有一些SaaS公司一次性收取3年或者5年的錢，以攤薄這種影響）
此外，使用者在訂閱的過程中，隨時可以取消訂閱，會導致企業收入的下降。
所以，要改為訂閱模式收費，本質上是自己的產品對客戶確實有幫助，能夠幫助客戶成功，能夠吸引客戶盡可能長時間的使用下去。可以參考我這篇：是時候說一下SaaS的本質了
利的方面也很明顯，如果自己的產品足夠好，服務足夠好，客戶能夠長期使用下去，那麼就是題主說的躺著掙錢了
3樓：
恰如另一位答主所說，saas的主流還是面向企業的軟體，而不是面向個人或企業內個人的軟體。
企業主要的需求是協作和管理，不管oa還是財務還是工作流還是crm、erp，甚至於軟體專案開發管理工具、產品設計工具，都需要協作和管理。
協作就離不開網路，所以這和單機軟體完全不是乙個事。
只不過以前這些軟體為了安全性和高度定製，往往自行部署到企業的硬體上。
但這樣一來，開發團隊維護起來就很麻煩。
至於功能公升級，就更麻煩了。
所以要收很多維護費，加功能就需要更多錢。
其實錢的問題是其次，關鍵是麻煩。
麻煩，所以有需求就自己消化。
軟體不好用，忍著唄。
這樣反過來使軟體公司收不到後續的錢。
不過大企業對雲儲存的警惕不是一天兩天能解決的。所以很多軟體公司開始針對中小企業。
而現在中小企業的資訊化水平也在不斷提公升，對軟體的需求越來越強烈，一切放在雲端也不那麼敏感，於是軟體公司可以針對某些領域把產品做細分，然後不斷公升級，持續提公升工具效率，細水長流，收使用費。這其實是真正的雙贏。
為什麼arpu值高？因為不斷湧現的需求被滿足了。
4樓：黃聯樵
我不懂開發，我是搞產品設計的，跟你舉乙個例子：
在Visio2016裡面，畫乙個簡單的正方形，包含哪些東西？我只能說我想到的：
1、控制點。分為同時控制長寬的，和分別控制的，還有旋轉。
2、邊框，邊框用了線這個模組，線分為粗細、端點型別、樣式、顏色……
3、底色，底色分為純色、漸變色、樣式填充，其中漸變和樣式可以調色，分為前景背景兩個顏色。
4、內容文字，內含一整套文書處理工具。
5、文字的邊界，可以分別定義上下左右四個間距。
6、文字的對齊和換行規則，例如我寫了，我把這個方塊縮小了，放不下文字了，這個時候靠左還是靠右換行？優先滿足哪一種對齊規則？
7、文字豎排
8、圖形繞排
9、圖層
10、作為組員的一員，如何確定整體控制點的邊界
11、作為容器的一員，如何跟隨容器移動
12、陰影樣式，包含陰影顏色、圖層規則、模糊半徑、縮放比例……
13、倒影樣式
14、3D樣式
15、其它樣式，大概還有10種，忘記了
16、響應滑鼠的移動功能
17、進入剪貼簿，如果貼上到外部軟體，會自動轉為圖形
18、影象的壓縮規則（根據dpi需求）
19、正方形的按比例縮放
20、……
以上是我5分鐘想到的，如果我所在的公司要開發Visio，要給「矩形」寫文件的話，不說畫效果圖了，上面的功能點大概還缺99%，其中每乙個功能點要想說清楚，起步。
【商業模式】？先試試開發乙個10年前的office試試看吧。沒有微軟office的世界無法想象的，不是誰都能弄出來的。
就好像餓了麼的市值跟AMD一樣，但是兩個公司的價值是不同的。
【躺著掙錢】？？？？我覺得說茅台這種公司還差不多吧！
@vczh
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