鮮活性效應到底是什麼意思？

1樓：營銷有套

建議你看一下史玉柱為腦白金寫的軟文系列，每一篇都堪稱是鮮活性效應用到極致的經典。

當然，還是先簡單解釋一下這個效應，站在營銷的角度，它說的就是乙個具有鮮活性的個案會掩蓋其他更讓人信服的證據。

好了，理解了概念，我們來欣賞史大師的經典軟文文案：

夠鮮活吧~這裡只是隨便舉例，有興趣的可以去搜一下史大師的腦白金軟文系列，篇篇都是鮮活的經典範例。

2樓：雲森叢林

看了一本相關的書來答一下。

鮮活性通俗的說就是人們會傾向於相信自己身邊真實發生或經歷過的事情，而不是權威機構發布的資訊。就像家裡準備買一台洗衣機，幾天下來看了幾十份權威資料覺得小天鵝（隨便舉的例子，正直的人不打廣告）洗衣機不錯。終於決定要一口氣衝去家電商場把洗衣機扛回來，但這時你的乙個好朋友跳了出來，說:

自己今年買了一台這個牌子洗衣機結果有很多毛病，經常出故障，洗的衣服也不夠乾淨，一年修了三四次（不是黑，假設一下）。說了一大段，這時你就會受到你朋友的影響，儘管看了很多權威資料，但是你朋友的事是鮮活的發生在你身邊的事情。所以你會不知不覺的採用朋友的意見並可能會選擇另外一種洗衣機品牌。

不過，問題描述的最後一句話應該是重視一般常見的危險，而忽視巨大的潛在的危險吧！！！（不知道有沒有錯，題主看到後，來交流一下）。

舉乙個的例子「如果你開車20公里送你的朋友去機場，你的朋友將乘飛機到750公里外的地方。離別時你可能對你朋友說『一路平安『。但是這句話是很有諷刺意味的，因為你乘車回家20公里的路程發生交通事故的機率比你朋友乘飛機750公里發生墜機事故的機率想比，高出3倍多。

」 A祝B旅途平安，事實上是個非常不理智的祝福，因為A的處境比B更危險，然而受鮮活效應的影響，讓我們覺得A給B的祝福是更加合理的。這段內容參考了書籍《與眾不同的心理學》（這本書寫的很精彩，感興趣的可以看看）

所以很多時候我們以為自己在理智的分析問題，但其實就不知不覺陷入了心理學的誤區。