1樓：若水如意
客戶地圖麼？你看我還是我們公司做土地投資分析的主力呢，我都不知道，中國百分之九十九的開發商不太相信這種市場營銷的理論，有時候拿到地就做，先拿到地才是關鍵，小企業就是這樣
2樓：張未央
現在寫前期報告都很少用這些教科書式的模型工具，以前剛入行覺得各種分析模型挺科學的，後來都直接上乾貨了。做這行經驗、閱歷、忽悠能力很重要，甲方喜歡落地強的方案，模型到不那麼重要。
3樓：
我不是做房地產前期策劃的，就我個人的理解說下吧，有問題還請指正。
stp是目標市場營銷，應該是前期策劃中產品定位的一種方法，這其實跟其他的快銷產品的產品定位在本質上是一致的，針對不同的細分市場開發滿足不同客戶需求的產品，但是房地產更加複雜一些，過程也更加繁瑣。
很多開發商都有自己的產品系，不同產品系針對不同的客群，算是stp的體現了。
比如萬科，它的產品精細化戰略，從客戶的收入、價值觀、生活習慣、生命週期等方面進行了細分，產生了金色系列、城市花園系列、四季花城系列及一些特色的別墅系列，他們都是在分析了不同細分市場後進行的產品定位，不同的產品僅面向不同的人群，不在這個市場（指收入、圈層等）裡的可能根本不可能接觸到。
很多地產專案（比如動輒上億的房子）我們都沒怎麼聽過，其實可能早就通過其他渠道賣光了。
產品定位、市場細分應該是在地產行業相當常見的了，如果不這樣定位，專案很可能就是失敗了。
至於效果，這是必須的動作，效果肯定不差。
4樓：劉曉東
S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning
由於我們公司開展的業務範圍比較有限，基本只做寫字樓，豪宅。面向群體亦比較單一，所以用不到這麼高大上的理論。我們的營銷理論很簡單，蓋樓，賣或者租出去。
另外，我主要負責IT範圍。
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