1樓：鹽選推薦
需求是創業的基礎，如果沒有需求，我們的創業就是紙上談兵，不論我們花再多的力氣投入再多的錢，做再多的努力都是沒有結果的需求，是創業的基礎，而需求又分為大眾剛需和大眾軟性需求、小眾剛需、小眾軟性需求 4 個維度。
首先要考慮需求的剛性程度。
所謂需求的剛性程度，就是消費者對這個產品到底需要還是不需要；是非用不可，花錢也要用；還是可用可不用，或者是免費我才用，不免費就不用。這是區分剛需和軟需的分界線。
凡是非用不可、付費也要用的，就是剛需。可用可不用的，或者說貴了就不用，便宜才用，甚至免費才用的，就是軟需。
然後看需求受眾的覆蓋面。
如果是每個人都需要的，這就是大眾需求，如果是極個別人需要的就是小眾需求。
當然，大眾的剛性需求，是創業公司的首選。實在不行，我們也可以針對乙個小眾的剛性需求來進行創業。
軟性的需求，就不要去創業了，針對軟性需求提供服務，那是乙個費力不討好的事兒，也是乙個不會有結果的事。
其實在看需求的剛性和非剛性之間還有乙個很重要的問題，就是我們要區分真需求和偽需求，這個也是一定要分清楚的。因為有很多看似的需求其實是偽需求，你以為是需求其實不是需求。
比如說，你去做乙個市場調查，找 100 個使用者問他你是否喜歡鑽石，那幾乎所有的使用者都會說喜歡。那你問使用者是否需要鑽石，而也是幾乎所有的使用者都會告訴你說需要。你再繼續問，你會不會買鑽石，未來你是否有買鑽石的想法？
那麼我相信絕大多數人也會告訴你說有。
如果就此我們就得出乙個結論，認為鑽石是大多數人的需求。
這就有問題了，因為如果你再多問乙個問題，請使用者現在就掏錢來買，他會不會買，他可能不會買，甚至你如果打折，他也不會買。
原因很簡單，需要和購買是兩回事兒。
有些需要確實是需要，但是不一定他願意花錢來買，這點我們需要分清楚。如果我們把很多人的這種需要當做他一定會購買的需求，並且為這個方向去努力，就會出現很大的問題。
古往今來，數不清的企業為了這種假需求，耗盡了人力物力財力，最終導致失敗。
很多創業者容易把自己的愛好或者自己的需求當做是使用者的需求，認為我的東西這麼好，一定會有人需要。
但更多的時候犯的錯誤是容易把個別使用者的需求當做普遍的需求，確實有人告訴你他需要這個東西，那麼你就當做每個人都需要，這是錯誤的。
所以其實區分真需求和偽需求有乙個非常重要也很簡單的方法，就是當你決定去做乙個產品的時候，你先問問自己，如果這個產品不是你做的，是別人做的，你會不會掏錢來買，多少錢你會掏錢來買。
然後你再把這個產品拿出去找周邊 10 個朋友，問問他們需不需要這個東西。如果讓他掏錢買，他會不會買？如果答案都是 yes，那麼你可以再走出去，找到一些不認識的人，繼續做這種簡單的調查。
如果答案都是 yes，那恭喜你，基本上這就是乙個真需求。
2樓：Celine李夕嶺
說明下我是創業者，覺得那些專業繁瑣的營銷或者市場調研理論的辦法並不適用於題主～
第一：那些關於「營銷的研究」，講究流程和調研樣本
第二：相信大部分人（題主）也不是什麼營銷的專業人才
第三：拒絕理論派學院派
鹽龜蒸賺
分享個操作性強的：MVP（觀察和思考和做結合的比較好的方法）
1. 有市場的只能是乙個解決使用者問題的產品或者服務。想法是不會有市場的。
2.基於以上，你要用最低的成本在最小的範圍內做乙個實驗，實驗的結果是來自使用者的真實資料。
加油～（眨眼
3樓：冰島
需求調查應該貫穿整個專案始終。很多企業做個調查，就開始埋頭乎產品
先直接做出乙個最核心功能的簡單版本推給客戶使用，可以免費。這樣得來的反饋資訊比做調查要實在、可用得多。不要害怕把最簡陋的產品展示給客戶，第乙個版本是否成功主要看兩點：
1. 成本足夠低，2. 是否找到市場痛點
專案開發是乙個呼吸過程，有進有出，應該極力避免一氣呵成的專案開發方式，開發過程要充分接收和消化外部反饋資訊，做到隨時響應新的需求，積極變化，甚至主動終止。把產品或創意實現分為多個階段或者里程碑，在完成第乙個階段並得到有效反饋資訊前，不能進入後續階段。
得到上一階段的反饋，如果反饋為正，則繼續後續開發，並根據反饋資訊適當調整、糾正原定方向，從而適應真正的市場需求而不是臆想需求的不斷疊加。如果反饋為負，能調整則調整，不能調整則放棄。依次類推。
產品成本高的情形，尤其是第乙個里程碑之前就需要巨大投入的產呂專案，我沒遇到過，或者根本不會入手去做。
4樓：Jack Wu
問身邊10個平常人，如果有8個人覺得好，那就不用做了，因為平常人都覺得好的事情別人早已經做了。當然，問資深的人情況相反。
5樓：
這個問題我一直關注著，因為我也是創業者，最重要的是，我沒有做任何的市場調查，憑的全是直覺。所以，題主可以拿我當小白鼠，看看我是會死的很慘還是會夢想成真，這比看什麼答案都來的直接吧
6樓：唐振山
創業分兩種，一種是走人家走過的路，一種是走別人沒怎麼走、自己不確定的路，如果是後者，個人認為遵從自己的初衷，比如乙個專案，你去調查別人都沒聽說過或者直接反對，你就不做了？
7樓：劉姑娘
我覺得以個人之力來做市場調查根本沒有用，當你有乙個想法時，你周圍大多數人是會否定你的，我覺得先一步步推一下你的想法，先把它當成有市場的去做，很多好的東西一開始也是沒有市場的，培養大家的消費習慣，沒市場也能有市場。
8樓：Veeela
看了回答，一堆學院派，MBA的理論。
說這麼多，「做」了嗎？沒「做」，怎麼知道這條路能不能走通？再說，你做了很完美的顧客調研，制定了乙個非常完美的創業計畫。
結果死在半路了，為啥？你調研的顧客需求不夠深入，想法太高大上，錢不夠，人員配置不完整，團隊氛圍不好等等。。。
創業的不是想出來的，是闖出來的
9樓：秀川
等你調查完，最有可能的不是你得出結果，而是這種被需求的產品被別人搞出來
創業需要的是發現市場的敏銳眼光和判斷，或許還需要無心插柳的運氣，當然最重要的絕逼是堅持。
有乙個新奇的創業想法？
夕陽古道長亭外 其實很像蒸汽煙的各類味道菸油 其實我想說可以整但沒必要真沒啥必要 曾經的菸用香精從業者 含菸用材料 表示，這個想法在早就被研究爛了，包括爆珠煙之類都是別人玩剩下的，真正踏踏實實的做捲菸的譬如菲莫 帝國 英美，無一例外不是菸葉原料優先，新產品固然重要，根基更重要。近幾年菸草像樣的革新，...
如何去評估乙個創業想法？
飛雪連天射白鹿 至於評估乙個公司的前景，這個不太好給建議，我感覺你應該更注重你會在公司學到什麼，這對你的職業規劃有什麼幫助，以及你能給這個公司帶來什麼。 等等 首先，創業是不分年齡不分階段任何人都可以去想的做的，但是重要的卻是實踐的過程。有好的想法是第一點，確定是可行的。前提是你要有充沛的時間和精力...
突然想到乙個創業想法可行麼
貳叄 可行悅人先悅己 既然你想到了 那就說明有這樣的需求 至少這個想法肯定得到你的認可 你的需要 所以進入市場 試錯試錯 試錯錯了收手 沒錯開幹 方意 構想不錯，不過很多創業其實是個過程，開始的想法，到最後做成，可能形式完全不一樣，所以我建議你，可以小成本或無成本的嘗試一下，測試專案的可行性，然後在...