1樓：佘祭
我來搶答一波：心態好的人適合做銷售！！各種技巧都是可以學習的，但心態真的決定高度；
我個人認為「沒有心理包袱的人」和「隨時保持積極思維的人」是非常適合做銷售的；
簡單點就是心態好的人才適合做銷售，為什麼呢，因為既然是銷售工作，那麼就會有銷售失敗的情況，但我認識很多做銷售的人，被客戶反覆拒絕幾次，或是丟失了大客戶和老客戶，就會抱怨、心態崩潰或是開始自我懷疑等；這樣的人，我稱之為心理包袱太重的人，不適合做銷售，即使做也只會越做越累。
因為經常培訓新人，所以遇到很多一開始自我感覺良好，甚至公司也非常認可的人，但最後卻很難達成銷售目標，或是時好時壞。就是因為心態總是起起伏伏，受到各種因素影響，無法客觀的評斷為什麼被客戶拒絕，自己還能做什麼補救，是否應該推到以往的銷售模式，重新樹立自己的銷售思維；即使你反覆教他話術，技巧，心態，但就是很難突破，或是好心態只能維持很短的時間，需要不斷的外部因素來誘導，但這樣被動式的方法效果會越來越差。
2樓：bortman
有情商的人。
這還不是情商高的人。往往情商太高的人，反而做不好。
首先我認為什麼是情商？就是同理心，共情能力高。現在客戶的角度，能夠與客戶一起感同身受。
如果能做到這點。其實那些技巧什麼的，都不需要。在這基礎上做好客戶引導。
你就會成交。
回頭說情商太高的往往做不好是這樣的人很難堅持到最後。如果乙個人總是看透世界，最好的去處是出家。乙個適合出家的人，現在利益之前，只會越做越痛苦。
所以往往中不溜，稍微有點呆，勤奮堅持往前衝的人會做的比較好。這些人大多數也是普通人。這至少就有了「同頻」的基礎。
所以最高要求「共情」之外，就是勤奮努力向前衝。沒有捷徑。該陪喝酒就陪喝酒。該跳舞跳舞。該陪著客戶聊到三更半夜就陪到三更半夜。僅此而已。
3樓：沉默是金
很多人看了，做銷售就要會說，其實能說會道只是錦上添花，有耐心和好的心態才是銷售的根本。做銷售肯定不會一帆風順，各種客戶各種人都有，如果你能跟個客戶半年只為一單，那是高手所為，成為高手耐心和心態是必不可少的。
不安於現狀，想改變自己，遇到困難會自我鼓勵，想要屬於自己的舞台，成就自己的夢想。
自信，給客戶的感覺是Sunny，坦誠和幹練的。銷售就是一門交朋友的工作，你的形象就是你產品的形象，三流的銷售賣產品，二流的銷售賣服務，一流的銷售賣自己。
很多人認為內向的性格不適合做銷售，其實性格並不影響銷售，性格影響的是你的銷售套路。外向的人可能靠口才，而內向的人可能憑的是行動，但是無論是哪一種，任何性格的人都可能做好銷售的。
4樓：眼鏡店創業導師
有嘴能說話不結巴的人類都可以！
因為我們從出生的時候，已經開始了銷售的人生餓了，你會哭，用噪音吸引母親
困了，你會哭，用動作吸引母親
人類，抱團和發展進步，離不開交易，交易的過程就是彼此銷售相親時候，你要銷售自己方能泡到妹子
面試時候，你要銷售自己方能博取職位
要零花錢，你要裝瘋賣傻方能引起家人給予
以上，只想說明銷售是人本性，只要是人都可以，重點是，你討厭，你排斥，其實不是銷售，是你對自己的極度不自信，甚至是懶惰
5樓：小小易哥
1、對金錢極度渴望，有很強的賺錢慾望，自我驅動、自我燃燒型；
2、農村出生，家庭條件一般，但能做到吃苦耐勞，勤奮上進，主動學習；
3、與性格內向與外向無關，關鍵是讓人覺得誠信可靠，踏實穩重；
4、把社交當成生活的樂趣，喜歡分享的人。
6樓：佳輝
一分鐘的時間閱讀全文，小白也能變成高手
很多說做銷售人必須要口才好！能說會道，察言觀色，倒掛長江，侃侃而談
其實不用，今天和大家分享乙個普通人都可以做到的方法，而且只要你是乙個正常的人，正常的人！
對，你沒有聽錯，只要你會簡單聽話照做執行就可以了
為什麼？因為你不會有太多的想法和抱怨，你在想我只要堅持老闆告訴我的就可以了，這些人都而且都有信賴感。
前幾天我聽了一位銷售主管的演講，她說她在一開始做銷售跑業務的時候，完全不知道怎麼辦，東找找西找找還是找不到，於是她來到老闆辦公室，和老闆說，我該怎麼辦？
老闆說：你去找xx院長吧！老闆就告訴她在什麼地方找什麼人，接到事情她就找xx院長，但是她剛來到這裡完全也不熟，更不知道xx院長在哪個辦公室，於是到處問人，你知不知道xx院長！
你知不知道xx院長！你知不知道xx院長！
最後終於在她的堅持努力下問到了。
馬不停蹄的來到xx院長辦公室，敲敲了門，xx院長說進來！xx院長轉眼一看，哎你是誰呀？
她說我是xx醫院的業務主管，今天我是來和您來對接業務的，xx院長說：好！可以，來來坐坐
最後這一單成了！
很多說，切！這是運氣好！
我想說，我不知道是不是運氣好！
again
後面她一直用老闆給她的推薦人，去到乙個地方，先找到他們的負責人，找不到負責人，問人，直到問到為止，接著告訴告訴業務，就是簡簡單單把她的最基本最簡單的業務告訴對方
很多說，每次都說老闆給她推薦
有一天呢，她看到一家店子，在不認識的情況下，也沒有提前什麼預約，就是我們經常見到的陌生拜訪，來到這家店，和店裡的人聊天，探他們領導的名字，接著探聽領導的辦公室，於是就去找他們領導，告訴他們業務情況
這些最後都成了。
其實如果我是被拜訪的人，她來拜訪我，如果我有需求的話我也會被她成交，因為當你看到她的時候，你就會從她的言談舉止當中看得出她是一位非常可信的人，有信任感的人，而且這種信任感不是裝出來的，是發自內心，從內心體現出來的。
所以我認為簡單聽話照做執行的人，是特別適合做銷售的，他們沒有什麼任何的抱怨，他們只想著老闆告訴我怎麼去做就怎麼去做（銷售都是和公司的收入掛鉤，老闆也會把任何資料訊息告訴銷售人員），並且像這樣的人都有一種魅力叫做：信任感（信任感）這是天生的魅力
7樓：倫漂貓一枚
在我看來，一名銷售員最基本的要求是，了解客戶需求，具備足夠的溝通能力與人際交往能力，以及最起碼的乙個產品知識。
今天想給大家分享的是
1.摸清楚行業內目前的主流客戶群有哪些？
2.你要拿下客戶需要提前對客戶進行分析。因為專業的產品老專家的方案肯定不僅僅侷限於ppt，更多是會結合實際案例來分析和講解產品。
3.摸清楚所從事產品線上的主要客戶人群是哪些？進一步發展你的產品線裡的那些客戶，與他們再去分析一下他們大概的利益點分別是哪些？
把你對這個人群的了解和分析，以及你銷售的產品與他們溝通時，他們都是如何結合這些情況，以最小的成本來解決問題。或者更準確的說客戶現在正在追求的是什麼？
4.銷售的第一步是在上述的基礎上結合自己的優勢和產品特點與客戶展開直接的溝通，並且在對方的深度影響之下，提高成交的概率。如果說客戶是弱勢群體，你卻去高談闊論，客戶聽不懂也答非所問，我想我想你根本沒有機會。
好，咱們還是回到客戶身上。你要想成功的解決客戶的痛點和需求。那你必須結合客戶現在所經歷的痛點和需求。
當你在去實際找客戶並進行對話後，你就會發現，客戶當下經歷的痛點點是什麼，然後那這點去挖掘一下需求點。
了解到這個情況，你就可以跟客戶深入的溝通。俗話說得好，知己知彼百戰不殆。你必須先弄明白客戶的痛點和需求是什麼，然後你再用自己的方案和優勢去解決客戶的痛點或者需求。
了解了客戶當下的痛點後，再去找一些已經解決了客戶現在的痛點，或者通過加強自己產品優勢，去解決客戶現在的痛點。
再來就是我覺得銷售的乙個最基本技能了，你要不斷的去不斷的去總結，以便於你在工作之中及時改進，所以要有分析問題、解決問題的思維模式和能力。
8樓：丟丟熊
性格開朗，思維敏捷，適應變化的能力強，口味佳，飲酒佳的人適合銷售。 另一方面，如果您性格內向，誠實，直率且不善於飲酒，則這類銷售取決於其是否適合銷售。 憑藉能力和耐壓性，銷售行業確實可以鍛鍊乙個人的能力。
您會看到公司的第一線是銷售部門，它顯示了銷售對公司的重要性。
9樓：銷售GPS
這適合做銷售基本上沒有統一的標準，因為行業的差異性很大，但是好銷售有一些共同的特質。
以下幾方面供您參考：
1.愛學習
銷售的日常是溝通，溝通的本質是影響，影響的前提是了解需求，而對需求了解需要你有一定的專業知識。
所謂專業知識就是客戶的知識，客戶行業的知識等等，而要具備這些知識就是要不斷的去學習，乙個愛學習的銷售，他的專業能力不會差，而專業能力就是你和客戶有效溝通和影響的基礎。
2.同理心
你有了專業知識，可以做到和客戶正常的溝通，甚至你還可以有效的去影響客戶，但是從建立信任的角度，我們說同頻才能共振，同理才能交心。
所以具有同理心，是和客戶能建立信任關係的先覺條件，只有具有同理心，你才能更關心客戶的難處、痛苦、以及問題不解決對客戶帶來的不良影響。
3.慾望
慾望有兩種，乙個叫賺錢慾望，乙個叫成就慾望。
為什麼好銷售很多都是家境一般，因為條件一般才知道錢的重要性，也知道努力的重要性，所以好銷售都是對賺錢有著強烈的慾望。
另外好銷售也有這強烈成就慾望，因為如果只有賺錢慾望，賺到一點錢就容易懈怠，而有著強烈成就慾望就體現在不光要賺錢還要做銷冠，而且是持續的做銷售冠軍。
除了以上三點共同的特質以外，客戶的大小不同，銷售模式的差異化，也會對銷售有一些不同的要求。
小客戶產品型的銷售
勤奮絕對是第一位的，沒有勤奮就沒有拜訪量，沒有拜訪量就沒有好的銷售業績。
大客戶解決方案型的銷售
邏輯思維在這種銷售模式中起到非常關鍵的作用，因為大客戶往往競爭激烈、客戶關鍵人多、銷售周期長，對銷售的策略制定能力有更高的要求，而銷售策略的基礎就是要求銷售具有很強的邏輯思維能力，才能更好的分析客戶需求、分析競爭形勢。
老羅銷售布道者。
專注於銷售能力提公升、銷售組織效率改善，銷售模式搭建！
10樓：驢頭馬嘴
1、勤勞
在很多人的認知上，似乎只有跟體力相關的工作才需要員工足夠勤勞，比如幹農活，當外賣小哥、快遞小哥。畢竟他們的工作基本可以認為是投入的時間越多，工資也就越高。而非體力性的工作，會讓人更多地認為是與創意相關，所以好像跟勤勞完全不搭邊。
但實際上，就銷售工作而言，在其他條件不變的情況下，見更多客戶，無疑能籤更多單。而見更多客戶，經常性地見不同型別的客戶，經歷過無數次的談判，更能提公升銷售技巧。所以說，做銷售首先需要的是勤勞，不夠勤勞，在客戶積累和銷售技巧提公升上面，很難有質的飛躍。
2、抗壓力強
這一點，我相信很多人都知道，做銷售會面臨很多的拒絕，很多的客戶因為這樣那樣的因素不能很迅速跟你簽單，甚至有的還只是套路你，把你當做了解資訊的渠道而已。面對如此種種，如果你擁有的是一顆玻璃心，那麼恐怕早都會打退堂鼓，你會不會時不時地陷入自我懷疑:我究竟行不行，我是不是不太適合做銷售？
3、經常總結和覆盤
有一句話是有的人只是同樣的活幹了10年，但並不具備10年的經驗。很可能是事情本身過於簡單，也很可能是做事的人本身缺乏總結和反思，缺乏對於工作的深度思考。那麼就銷售工作而言，總結和覆盤其實是非常重要的，很多銷售部門的早會會晚上匯報時間就會安排覆盤。
4、同理心與傾聽
某種意義上，銷售做的是匹配需求的工作。那麼你必須通過聆聽，在部分時候換位思考，站在客戶的立場上去洞察客戶的問題，才能更好地把握客戶的真實需求與痛點，才能判斷如何能更好地提供對應的服務。
祝順利以上
什麼樣的人不適合做銷售？
明亞陶子 作為一位帶過上千人隊伍的總監，如果只用一句話概括，銷售的最高境界就是做人的最高境界，林林總總匯起來其實是一句話 會做人就會做銷售，不會做人也無法做好銷售。拆分起來，不適合做銷售的人有如下幾個特點 每天按部就班地生活，沒有賺錢的動力和慾望，沒有內驅力和企圖心 對生活缺乏熱情和熱愛，也缺乏向上...
到底什麼樣的人適合做銷售類的工作？
堅持不要臉堅持不要臉 能做到，基本能做銷售了 只是想要做好銷售，就需要一些話術，一些技巧，一些運氣，一些專注，一些堅持，一些能力，一些知識，一些氣場，一些策略了 加油，少年，你能行的 有關係的人，活躍的人，有心計的人 不認為有強烈掙錢慾望的人就一定適合坐銷售，因為有部分人企圖心太強並無法掩飾得時候對...
什麼樣的人適合做非訴？
善法為公 沒有適不適合，只有能不能堅持在這個領域付出，並習以為常，從中感受到樂趣。非訴律師需要具備訴訟律師一樣的素質，就是嚴謹，細緻。 縱使相逢應不識 我是搞爭議解決的，非訴只做過很少量的顧問。但我有時候也考慮過將來轉非訴的可能。在我看來，為人不喜歡對抗，能耐得住長期重複性工作，喜歡團隊合作的，也許...