1樓：明亞陶子
做銷售是乙個非常有挑戰性的工作，能大大挖掘人的潛能，雖然淘汰率高，但是也能獲得非常高的收入和精神滿足感。
做一位有成績的銷售，取決於你的產品體系是否能滿足客戶的需求（這是硬體），以及銷售本身的專業度和換位思考能力（這是軟體）。
作為乙個多年的保險經紀銷售總監，跟大家分享一些我的經驗。
無論哪個行業，做銷售做得好的，無非是兩個關鍵問題能做到位：專業+信任。
而能做好這兩點，和性格內向外向無關，和做事態度有關，和情商有關。tao1851845
個人淺見: 適合做銷售的幾個能力特點：
1、溝通表達能力，2、解決問題的能力，3，換位思考能力。我們往下細說。
溝通和表達都很重要，表達是單向的，溝通是雙向的。
現在大家都很忙，能聽乙個銷售介紹自己和商品的時間很有限，那銷售人員單向表達的時候，能做到思路清晰，言簡意賅就很重要，在對方有限的時間內講出來讓人信服的道理和邏輯，快速地建立信任很重要。
而溝通，是為了乙個設定的目標，把資訊、思想和情感在個人或群體間傳遞，並且達成共同協議的過程。它有三大要素即：①要有乙個明確的目標，②達成共同的協議，③溝通資訊、思想和情感。
要達成共同的協議是重點，因為往往會遇到拒絕或反對意見，情商高的人在做異議處理的時候，會從雙方的感受進行溝通，比如，先贊同對方發言，後維護自己立場，再積極肯定對方的態度，即使用「先甜後苦再甜」的溝通技巧。這樣既可以表達出不同意見，也可以用積極的態度來中和雙方之間的分歧。
以做保險為例，遇到主動買保險的客戶，迅速地了解對方為什麼想買保險，背後的焦慮和擔憂是什麼，才能幫助對方匹配合適科學的解決方案。能夠切實地幫助對方解決問題，建立安全感，才能走進對方的心理，加強客戶對自己的信任和認可。
換位思考就是我們所說的同理心、共情能力，指能夠體會他人的情緒和想法、理解他人的立場和感受，並站在他人的角度思考和處理問題。
想做到良好的共情，要學會傾聽，我在和客戶交流的時候，一般會和客戶交談3小時以上，前2個小時，都是傾聽客戶的訴求，想要解決的問題，和分析客戶的家庭情況。
當你傾聽到客戶內心真實的聲音，才能明白客戶真正的想法和需求，才能進一步解決客戶的問題，和贏得客戶的尊重。
傾聽之後，是理解，是體諒，以及尊重。
會共情的人會將心比心，設身處地地去感受和體諒別人，並以此作為工作依據。
會共情的人有很高的感覺敏感度，有較高的洞察力與分析能力，能迅速地體察自我和他人的情緒與感受，能夠通過表情、語氣和肢體等非言語資訊，準確判斷和體認他人的情緒與情感狀態，並以對方適應的形式進行溝通。
表達同理心的幾個方法：多問開放式的問題，避免太快下判斷，時刻注意對方的微表情和身體反應，設定界限。
以上。陶子醫生講保險：如何做乙個專業的保險經紀人
陶子醫生講保險：手把手教你做保險經紀人之明亞入職篇
陶子醫生講保險：手把手教你做保險經紀人之明亞培訓篇
陶子醫生講保險：手把手教你做保險經紀人之明亞資源篇
2樓：小禹養小魚
確實會比較磨練人，做得好也會比較有成就感。
但其實還是要看個人性格的，有些人就是老天爺賞飯吃，很會察言觀色，親和力不錯，專業能力強，有能說會道… 其實銷售，是一種心理學也是一種博弈吧，包括你要了解對方的需求痛點心理活動，真的設身處地站在對方的角度去考慮，甚至包括形體姿態、說話的語音語調、輕重緩急…
其實，我覺得我個人是還挺適合做銷售的，挺遺憾的就是在2012.2023年的時候沒去做房產銷售或純銷售類的，想激發下潛力，看看最終可以走多遠？後來，我幾份工作內容也都算是偏銷售性質的，都能做到前5%，簡而言之，合適不合適，一定是資料說了算。
根據馬斯洛需求層次理論也可得知，自我實現和自我需求很重要，在芸芸眾生裡能展露一絲頭角，就如同在學校在年級在班級裡排名靠前的學霸一樣自信，做自己yyds。
3樓：Todd Zhao
任何工作都能讓人快速成長，前提是你要願意成長。努力學習+刻意練習，是所有工作成長的基礎。
銷售的特殊之處只是在於，銷售能體察更多的人性，這些是在書本上比較難體會的微妙之處。
4樓：蘇xianseng h
「普通農村家庭，性格內向，學歷不高，普通大專。畢業1年半了，一事無成。」
這兩句簡短的話裡，對自己有太多的負面看法，可能和你現在的境遇和心情有關。你的出生、性格、學歷應該是個中性的詞彙，就像性別、民族一樣。你要是覺得這些是影響自己發展的因素，那它就一定會是。
從我的職業經歷來看，一旦從學校進入了社會，就要忘掉你的學歷、家庭出生、性格等，就如同從初中公升到高中一樣，將你的心思放在如何通過努力考乙個好大學上。誰說窮人家的孩子不能上個好大學呢？初次進入社會，給了你再一次從一條起跑線上衝刺的機會；要看到未來並充滿希望，而不要沉溺於不可逆轉的過去。
附一句雞湯文：無論何時，自己都要無條件的相信自己。
「一開始在一家p2p理財公司，每天展業發傳單不比別人少，幹了半年，沒業績被開除了。又找了一家貸款的公司，領導讓一開始跑同行，幹了乙個月就被領導把我踢了，說我不會做事，有的單自己操作一下就可以交件。（ 我這乙個月就交了兩單，同行轉的 ）現在沒辦法，在一家保險公司做，兩個月了，就一開始插車卡出了一單，還提成全返。
我現在很迷茫了。」
這段話裡，要太多的問題值得去思考：
1、你在大學找工作時，有沒有想過畢業後到底找份怎樣的工作？我在招聘時，碰到好多和你一樣頻繁換工作的學弟學妹，我經常會和他們交流類似的問題，大部分人在找工作的檔口都沒有仔細的思考自己到底想要乙份怎樣的工作，更沒去分析自己優勢劣勢機會和困難。我真的很少很到一些普通學校的學生能有勇氣和策略的去和重點大學學生爭奪機會。
說得遠了，你現在其實也很需要讓自己冷靜下來，思考下一步自己到底要個怎樣的工作。
2、三份工作沒做好的原因是什麼？這個很是值得總結。任何乙份工作，想要做好都得付出汗水和心思，尤其是心思。
每天都要去覆盤今天的內容，看看自己哪些地方做得好哪些地方做得不好，做得不好的原因是什麼？明天在遇到類似的問題應該怎麼處理？------需要這麼做的道理誰都知道，可是堅持這麼做的人很少。
遺憾的是，對於我輩既無天資，有無背景的人，這條路卻是我們的捷徑。所以，盡快調整自己的情緒，負面情緒長久的困擾你。
3、有沒有總結這幾家公司的共性？這個也是蠻重要的，下次找工作一定要避開這幾家公司所擁有的、會阻礙你順利工作的因素。摔倒過坑里，就要學會提前發現坑。
三個問題總結起來：你得有目標，並且有實施方法，還應該有規避問題的思維和能力。
「我並不喜歡銷售，我想改行IT。但隨便乙個差不多培訓班都得上萬，除了銷售我還怎麼能快速攢到這筆錢。還是貸款去培訓，出來之後在慢慢還。
現在這份工作也離被辭退不遠了 。都說銷售能使人成長快速，我卻越乾越沒勁，越幹越沒自信了」
這幾句話，不太想仔細分析，直接說我的想法：
1、不要把目前的不順歸因於「銷售」上，銷售只是工作的名稱，就像教師、門衛、司機一樣，開不好車不要怪「司機」。也許你不適合開車，但是你選擇去當司機，那是你的問題。
2、考慮計畫務實一點、顯示一點。先掙錢讓自己活下來。貸款去培訓，不太贊同。
3、有時間多看書吧。看些經典的書籍。不是為了增加知識，而是為了開啟自己的格局、改變自己的思維。這點對學校不是太好的學弟學妹們更為重要。
5樓：梅梅
這個問題我想回答下
之前看別人銷售策略，覺得不值得一提
我要是他，我會怎麼怎麼樣（內心已經感覺走向人生巔峰）其實，等你做銷售一段時間，瞬間覺得別人的話是聖旨我之前看別人做銷售的時候，覺得怎麼分分鐘乙個單，好厲害哇，甚至有時候，老客戶轉介紹給他，我覺得銷售簡單
可是，我看他每天熬夜，那個衝勁，我又覺得你付出了多少，你的工資就多少當時他工資乙個月可以拿6萬，我4000左右不就是推銷嗎。我也去做
等我做了，其實不是你推銷主動別拒絕的難過
還有同事的壓力，這個真的好難好難
同事的壓力，真的會讓你一天都很抑鬱
我最開始是第一名
後來，慢慢的，看見別人的單都快趕上我了，第二名都快趕上我了我那個心裡，特別不是滋味
我都想九月快點結束吧
我已經盡心盡力去賣課了
但是，一直不出單，一直被拒絕
被拒絕就算了，得不到回應，是最傷心的
其實，銷售累，銷售的不是單
是你的心理活動
外界壓力
還有各種熬夜，不能按時吃飯，活著真的不容易不過，說成長，倒是有。不洗碗，不做飯，不按時吃飯心裡比之前強大
還有，焦慮一些，會去報名很多課程提公升自己
原來，思維先行，然後行動跟上
才是賺錢之道
目前幾個月就可以存6位數，想要賺錢，可以考慮考慮
6樓：學無涯
銷售不一定嘴巴甜，愛笑會說話，但一定要會做人、懂做人，要想賣產品，需要先把自己推銷出去。銷售也不一定要溜鬚拍馬，你是去幫助客戶解決問題的，不比人低一等。把自己的位置擺正，然後再銷售產品，你自信了，你的產品才更有說服力。
你當自卑視己, 切勿狂妄自大。
銷售人都有一股不服輸的精神，聰明、勤奮、機智、真誠。雖然我現在已經不是一名銷售，但我感謝這段經歷，讓我在人生的道路上受益無窮。
7樓：小小肖在路上
凡是選擇做銷售的要麼是為了錢，要麼是無路可走。
要在銷售行業能夠成長的話，我個人認為有幾點需要注意。
一選擇大公司
二積累自己的資源和人脈和能力
三晉公升晉公升晉公升
千萬別因為工資高，而放棄管理，因為管理才是潛力
8樓：
銷售最好幹To B的大客戶，而且要找乙個好的行業，你幹過的行業基本上很難會讓你有成就感，也很難成功，因為你工作之前完全沒有規劃，不會選擇。
老梨：如何選擇乙個好的行業長期發展？
9樓：華山論劍
技巧一，開場白要好。
好的開場白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的資訊一般比以後10分鐘裡獲得的要深刻的多。
開場白前，你可以與顧客稍做閒談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閒談過久，浪費了拜訪的時間，在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開場白技巧的好處在於可以使你與客戶的對話建立方向與焦點，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對方都有所準備，然後在做資訊的交流，保證能有效地運用你的和客戶的時間，使客戶和你同步進行。
技巧二，提問題。
在面對面的銷售中，銷售員應以一種自然而然的方式激起顧客的購買慾望。
這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結論：找出客戶腦子裡究竟在想什麼？找出客戶的真正的動機如何？
找出客戶相信什麼？通過提問題，你就擁有掌控權，並引導他們的注意力，讓他們進入你所想要的狀態。
但是，切記在當你向客戶提出問題的後，從客戶的口中得到一定要是「是」「對的」等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。
技巧三，不時的讚美你的客戶。
卡耐基說「人性的弱點之一就是喜歡別人讚美」，每個人都會覺得自己可誇耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用讚美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。
當然，讚美對方並非美言相送，隨便誇上兩句就能奏效的，如果方法失當反而會起相反的作用，因此，銷售員在利用讚美的方法時必須看準物件，了解情況，選對時機，恰到好處地進行讚美。
同時，你的讚美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的讚美是發自內心的。讚美是銷售技巧當中較為重要的一項，認真學好，練好，用好這個技巧，一定能讓你的定單越來越多。
技巧四，抓住顧客的心，一句定成敗。
其實不少銷售員都有良好的口才，能打動顧客的好銷售員卻並不很多，原因就是所有的銷售員說同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷售員，在銷售洽談中如果能把握對方心理就可以「一言而勝」或「一言而敗」。
所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對方的心上，打動了對方，實現了自己的目的。所謂一言而敗，就是說你的話沒有說到人家的心上，人家不愛聽，你就算白說了。對於銷售來說，抓住顧客的心，是說服顧客的利器，是把握主動權的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發顧客的購買慾望，使其產生擁有這種商品的感情衝動，促使並引導顧客採取購買行動。
技巧五，不要說負面的話。
話語的正面性與負面性或者說肯定性與否定性，是說話時必須注意的另乙個重要方面，在一般情況下，那些毫無聲氣，灰暗，冷淡的話，誰聽了都會喪氣。
正如在煙雨天氣裡難於有乙個好的心情一樣，面對這樣的話題很難指望顧客積極的反應。優秀的銷售員通常都是開朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺得非常舒服。他們的話語也多時積極肯定，充滿活力的。
技巧六，替客戶著想，站在對方的立場上說話。
技巧七，表情是無聲的語言。
表情是乙個人內在精神的外部表現，是自然而然流露出來的，不是假裝出來的，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情，你要想銷售自己，就要有真誠的態度，有了真誠的態度，你就會產生自然動人的表情，就會感染顧客。當非語言的行與說話的內容衝突時，非語言的行為遠比說話更具影響力，換言之，接觸，姿勢，手勢以及面部，遠比說話重要，並決定資訊傳遞的感覺。
所以，你在顧客面前一定要言行一致。因此，當你與顧客溝通時，想要與對方迅速達成親和關係的話，就要了解說話與肢體語言是建立親和關係的重要因素。
技巧八，避免與顧客發生爭執做。
銷售的人都聽過一句口頭禪：「顧客永遠是對的」。因為發生爭執的時候，會讓顧客產生不愉快的感覺，那麼他就永遠不會想要購買你介紹的產品。
銷售員的目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時時以顧客的諮詢顧問自謙，如果想要圓滿達成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關係，不要得理不饒人，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是產品，而你面對的人就是可能接受你產品的人。
所以，他就是你的上帝，細想一下，你得罪了上帝，會有什麼好處呢?所以無論在任何場合，都要使顧客在整個過程中處處受到尊敬，而不應該用批評來毀壞他的形象，。如果你必須提出不同觀點或糾正別人的話，你盡可能把話說的得當一些，要一心一意做到對事不對人。
技巧九，借別人的口，說自己的話。
素不相識，陌路相逢，如何讓對方了解你是他朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分牽強，但一般的人不會駁朋友的面子，不至於讓你吃閉門羹，尤其是與對方的初次見面顯的尤為重要。
但是，對於第三者提供的資訊，也不能全部拿來當話講，還要根據需要有所取捨，配合自己的臨場觀察，切身體驗靈活應用。同時，還必須切實弄清楚這個第三者與被託付者之間的關係，這點非常重要，不然，說不定效果適得其反。借人口中言，傳我心腹事」，這是一條銷售的捷徑。
技巧十，多聽少說。
上帝把人類造就出來的時候，為什麼給人類一張嘴巴，兩隻耳朵。為的就是讓我們在銷售的時候，多聽少說。銷售員應該把持「說三分話，聽七分言」的原則。
銷售員都應該意識到說話的時候，要注意聽顧客怎麼說，聽明白顧客的話，才能說出顧客愛聽的話，才能會說話。說話的目的就是為了解對方的心意，讓對方說，你就能夠抓住對方的心意，你的話只是乙個引子，只要引出對方的內在需要，你就可以有針對性的說服對方。正確認識銷售技巧在銷售中的重要性並毫不猶豫，持之以恆地加以強化練習，是每一位立志在銷售界做出一番成績的人都必須認真去做的，它可以能夠讓你成為一名出色的銷售員。
怎樣可以使乙個人快速成長？
野馬阿姨 依舊是覺得，人在成長面前，是沒有面子 自尊 尊嚴 可言的，你不改變，你就只是那個自己，你的年齡在長，你的閱歷在長，但是 你也只是把做事情的思維一直沿用下去而已。只是這樣！但是，當你忘掉面子 自尊 尊嚴，你去重塑你自己，你去沉澱你自己的時候，比你優秀的人知道你在努力的去把一件事情給深度化的去...
2014 年小公尺還能繼續保持快速成長嗎？原因是什麼？
顧成琦 通過社交網路和口碑營銷培養忠實消費者是小公尺成功的秘訣，小公尺的初期使用者超過3000萬，其品牌的親和力幫助小公尺屢次打破使用者記錄。現在它保持著成功的狀態。小公尺在去年便超過了蘋果的市場份額。而展望來看，市場研究機構Canalys預計小公尺在中國的市場份額約為6 小公尺在中國市場仍有足夠的...
運動真的能讓人更開心嗎？
分人吧 對於我這種八百公尺跑六分半，跑完被老師以為是哮喘的人來說，運動真的很痛苦 因為運動的過程就很痛苦，如果運動不是一件痛苦的事情，而只是一件累的事情，我可能能體驗到運動的快樂吧。我現在運動就是有種全身發麻，兩眼昏花，類似哮喘的症狀，分分鐘暈倒。口腔裡都是血的感覺，非常痛苦，如果只是單純覺得累了，...