到底什麼是銷售，本質是什麼？

1樓：李學磊

銷售的核心是解決企業的問題

其次是解決參與專案中的決策人的問題。

這兩個至關重要，也是決定你是否可以成交的關鍵。

如果企業的問題解決不了，後面的事情都無法進行，只有第一項滿足要求，後面的才可以商量。

什麼叫商人，就是萬事可以商量的人。

銷售銷售，銷售的是產品，服務的是客戶，

但是怎麼服務客戶，服務好客戶，就需要做文章，人分三六九等，客戶也分，不同的級別和段位的客戶需要用不同的方式去對待。

銷售是一門很深的學文，前期通過術，後期通過道，再往後就是無為。

銷售無止境，是乙個慢慢開悟的過程！

2樓：歸海先生

來，先把銷售這兩個字忘掉。

這只是乙份工作，有市場需求，有生產者。買和賣之間的鏈結人就是你。

你工作內容的本質是最大化的價值傳遞。幫助買方買到好產品，幫助賣方展示自己的實力。

所有的技巧也都是圍繞以上展開的。

3樓：照明燈

乙個人生存在這個社會，總有各種需求。銷售就是滿足這需求。就這麼簡單。

可是在實際的過程中，沒有那麼容易。因為市場上不止你一家，很多的競爭對手。這個時候，你就要要一些銷售方法了。

例如市場上那麼多賣產品的，我就喜歡你這個人，所以我選擇讓你服務於我。這裡完成了初步的銷售。

這就完成了銷售中賣出東西的第一步，就是這麼簡單。後續還有服務部分。

實際生活中，很多人賣不出去。因為別人不相信你。

我們的產品有很多對你有利的好處，

我們的產品能給你解決一些實際的問題。

等等一些。太多的了小技巧。

我就不說了，要說的幾天幾夜也說不完。

4樓：小輝TV

銷售是有價值體現的，真正的銷售應該是把合適的產品推薦給需要的人，但是銷售總是被認為是吹噓忽悠，眾人誤解了銷售人群，從業人員也誤解了銷售的含義。所以才會有那麼多人討厭銷售，認為銷售是沒有任何選擇時的後路。

5樓：碩哥講銷售

銷售的本質是彌補產品的缺陷。

有人說銷售本質是做人，也有的說是做事，還有的說銷售是和顧客建立信任等等，不同的人會有不同的視角來看待銷售這份工作。

但這些都不是核心本質，銷售的本質只有一條：彌補產品的缺陷，其他都是外圍，只能排第

二、第三，排不上第一。

如果你的產品十全十美，就不需要銷售了，要什麼銷售，直接明碼標價，一手交錢一手交貨就行了，還要銷售幹嘛？

正是因為產品有缺陷，才需要銷售用產品的優點來滿足客戶的核心需求。

正是產品有缺陷，才有銷售存在的價值，也才能凸顯不同銷售水平的高下，有人做的好有人做的差，原因就在於此。

如果產品沒有任何問題，那銷售員立馬失業，所以現在還在一邊拿著工資，一邊抱怨公司產品有問題的銷售都還沒有搞明白這些，老是抱怨產品太貴了、質量不好、功能簡單，老是覺得競爭對手的產品如何如何好，殊不知，真把他放到競爭對手公司，他依然會抱怨這抱怨那，根本就沒有碰到對的神經上。