1樓：不易
難度比較大，遊戲規則基本都是公開的，GSK血栓組打包賣給了南非一家藥企，肝炎組今年再不上新品種也快了，今年天晴恆瑞各家，各種仿製上市，399同等規格，如果還帶，沒法玩的，外企品種在國內是天然競爭劣勢，國內學術推廣人員基礎還沒到位，如果沒有利好訊息，兩票制杜絕商業帶金，葛蘭素放棄中國市場遲早的事吧
2樓：喬尼喬斯達
這麼些年過去了，市場競爭力明顯下降了，但銷量也更實在了，基本都是純銷，沒有過多的壓貨或者竄貨等奇葩行為，最大的優勢是今年前期打擊醫藥代表的大潮中，gsk的代表都跟沒事人一樣，照樣天天去醫院定位，絲毫不虛各種檢查部門，大不了進去喝口茶就把你放出來，抓不到任何毛病
3樓：聞豆司
為什麼不能一半一半呢……我以前是藥圈的，後來在英孚'follow學生，英孚的營銷模式和獎金制度很值得借鑑，我覺得中國的藥代行業比其他國家落後太多，藥代應該是乙個有學術型又社會型的商人，不是一般的商人，是學術型商人！所以待遇應該除了底薪，包括兩部分獎金，一部分與service和績效考核考試有關，另一部分跟銷量有關，銷量提點不必太高，係數要控制好，這樣就是gsk和其他普通代表模式的融合及完善
4樓：XIAOHE TANG
今年GSK大量招人，還是有不少學生前去跳坑。再說這種模式，取消醫藥代表銷售指標，又用什麼來對醫藥代表進行考核呢？？我覺得銷量必定還是最重要的考核方式，不過GSK換種方式來說罷了，所謂換湯不換藥。
5樓：
從現在來看似乎會有很大影響。由於逐級銷售人員費用都被取消，也沒有錢請醫生出去開會了。只能做學術拜訪。
這樣的方式，對於某些醫生的吸引力是很低的。更嚴重的是，取消了銷量，公司內部完全不知道要如何去管理銷售人員的行動。
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