1樓：皓月
我個人認為產品質量過硬實用的？能給醫院帶來效益的然後做個好的產品展示我覺得問題不大當然還可以採用一些回扣手段給負責人現在這個社會只看錢的
2樓：中國移動我能動
你這一百多萬一台的檢驗裝置沒有哪個醫院的科室主任是可以直接拍版的，大三甲醫院的主任也沒這個權利。一百多萬的預算直接找院長談吧
3樓：陳小春愛吃雞
換個角度給你提個思路，每個產品都有自己的受眾，也就是說你要明白你的產品適合哪個醫院，大醫院用好的貴的，小醫院用小的便宜的，你要搞清楚你的產品哪個醫院能用，他們有沒有更換裝置的需求，誰是拿主意的人，把所有的邏輯搞清楚，然後找這家醫院其他產品的經銷商(和拿主意的人關係好的)，和他們合作去搞，器械這個行業新人想直接拿下客戶太難了，所以你要借助別人的力量，銷售最重要的就是韌性和堅持，市場最大的不變就是變化，習慣了逢山開路遇水填橋就任何活都能幹了。
4樓：下一站
李白從小就是乙個非常聰明的孩子。還在他5歲的時候，小小李白就坐在窗前開始搖頭晃腦地大聲背誦前人有名的文章了。只消兩三遍，他就可以毫不費力地把書上的內容背鎝滾瓜爛熟。
由於李白總是把功課作得很好，所以老師非常喜歡李白，經常在小朋友們面前誇獎他。可是，李白當時也是乙個貪玩的小孩子，也和其他小朋友一樣，身上難免有一些缺點。
有一天，老師還在講課呢，他卻聽著聽著就走神了，一雙大眼睛盯著窗外，腦子裡竟然想起了昨天晚上媽媽給他講的金色鯉魚的故事。李白想：「那些小魚穿著金色的鱗片衣服，在Sunny的照耀下閃閃發光，真是太好看了。
可是，它們的美麗會不會引來壞人呢？要是被人抓住了，就不能自由自在地游泳了呀，多可憐。」瞧，李白開始陷入他自己編織的幻想的世界裡。
老師看見李白愣愣的模樣，知道他沒有認真聽課，就停下課來，很生氣的說：「李白，你站起來重複一遍我剛才講的話。」李白一下子清醒了，慌忙站起來，卻一句話也說不出。
「同學們都在笑話我吧！」李白的臉刷的紅了，他感到難為情極了。百里奚早年的時候，家境極其貧寒，過了三十好幾，才娶了老婆。
他老婆知道他才學過人，就鼓勵他外出發展，對他說：「好男兒志在四方，你現在正值壯年，不能坐在家裡餓死。」
百里奚戀戀不捨，臨走那天，已經窮的揭不開鍋了。家裡總共只喂了乙隻雞，殺了燉雞時又沒柴了，就把門閂劈了，當作柴燒，為他餞行。百里奚飽餐一頓，與老婆孩子抱頭痛哭，只說了五個字「富貴勿相忘！
」轉身就走了。
遊歷了許多地方，沒人肯聘用他，一無所成，就只好沿街乞討為生，不知不覺，流落到了宋國的銍城。
銍城有一位隱士，名叫蹇叔。蹇叔一見到他的相貌時，吃了一驚，就上前問道，我看你鼻孔朝天，定無隔夜之糧，但地闊方圓，且又天生一幅奇容異相，終究還是富貴之人，你姓甚名誰？如何卻在這裡？
5樓：春晨
哈哈，我也碰到同樣的問題。我才剛做5天呢。認識的醫院都跑了乙個遍，沒人理我，也說不需要，現在我在拜訪新的醫院
放鬆心態，堅持吧，就當自己創業的魔力奇蹟總會在下一刻出現。
6樓：落花
不是這個行業的，但見過類似的
實驗室本科生，經常見到有人來實驗室推銷儀器。
最重要的一點是找對人，然後不要先急著推銷，先找相關話題構建專業，可靠的形象，最後一定要了解產品亮點
有次乙個來推銷電化學工作站，人生地不熟乙個實驗室乙個實驗室挨著問，「你們這需要電化學工作站嗎？」
我幾個實驗室輪著做實驗，乙個小時問了我三四次，我很想告訴他我需要，但是我沒錢，而且我說的不算，我只是乙個本科生
後來一小小老闆問他你這工作站有啥優點，他也沒說明白
我見過的比較成功的基本都是隨便進實驗室找不太忙的人閒聊，聊聊實驗稍微宣傳下儀器，然後套出有效的人位置，可以的話再摸清一下儀器情況，然後找有效的人
當然如果實在不需要好像賣不出去，但凡有些需要，首先要體現自己的專業素養，可以從產品功能應用／產品亮點等等出發，再引出銷售，我看到的賣出過的基本對產品亮點，應用了解都蠻深刻的
7樓：Joseph
我剛拿下一家醫院，可以分享下。
我們做的是歐洲進口裝置，去年十二月收購德國公司和產品，做高階家用型的醫療裝置。上個月乙個德國教授來中國做技術援助，剛好他知道我們裝置，而且我認識，就順便跟他聊了下幫忙介紹下這個裝置，因為跟他的方向也是契合的。然後順理成章地也認識了醫院科室主任，然後正常拜訪，加上德國教授背書，順利拿下。
這跟我們拿下第一家醫院類似，總的來說，先找到對的人，如果有權威人士做背書或者熟人接受，當然效果會好很多，剩下的就是場面話了。
8樓：麥星
醫療器械這種大單，是直接和院長溝通的。找的人不對當然不會有結果，這和你的銷售能力關係不大，是看你的人脈關係。就這麼簡單！
9樓：
認識不少醫療器械銷售的 ，想做好這行業必須有後門， 這行業已經完全被壟斷了，新人沒人是很難進入的 。因為利潤非常非常大 ，每家醫院一般都是指定好的，通常都是有關係的水深的很。
10樓：
同學的母親，開了一家中型醫療器械公司。
她本身是我們省最強985醫學院的教授，以前也在我們省最好的公立醫院幹過醫生(具體乾到啥級別我不清楚)，現在不教課了，幹一些行政工作。總之，我們省三甲醫院有點臉面的人她多少都有點關係，尤其是省會的大醫院，基本上年輕一代的醫生從某種意義上都是她的學生。
11樓：小雞快跑
開什麼玩笑，三個月進器械，是得點子多正？競爭多了去，做不到熟悉客戶，僅僅是個基本認識，就給你進院的機會？
最基本的要求，了解主任的背景（學會任職什麼亂七八糟的），再有針對的跟主任聊需求，判斷有可能之後再談合作，合作建立了再想進院吧。
12樓：倉宗嘉措
醫療器械銷售
一，把市場情況摸清楚
二，結識中間的關鍵人物，比如採購科科員
三，花錢，送禮，吃飯，家訪，一起玩
四，問清楚流程，準備資料
五，打聽清楚關鍵人物的私人情況，有什麼愛好，需求，家庭住址六，多次拜訪，以結果為導向，不怕花錢
七，有選擇的做單，有所取捨，因為資源是一定的
13樓：legend
現實的話，你們公司也很好玩，沒有院方，衛生廳的人脈，居然還要招聘！
雞湯話，找對關鍵人，說好關鍵話，做好關鍵事，人生巔峰向你招手！
14樓：純情大將
第一.在中國做生意靠關係
第二.沒有關係就去搞關係
第三.有的時候人家願意給你機會也可能是因為可憐你第四.每個case中都有乙個key man第五.這種事做不成是常態
第六.可以建立一些客戶資料卡
第七.說什麼把書賣給圖書館肯定是賣了十幾家甚至幾十家上百家（九死一生，運氣好成功了而已）
這才是銷售的常態。
做成一家就容易了。
因為做成一家你基本算是高薪俱樂部的了。
15樓：
kp是誰，kp為什麼要和你聊，kp或者說b端關心什麼，我產品的優勢是什麼，為什麼比你現用的要好，為什麼能比市面上別的產品有優勢，你有什麼成功案例，你對這個行業了解有多深，我業務端的問題你是不是了解，能不能夠幫助解決？這些問題你都搞清楚了也就不愁賣了。
16樓：我可能是神
新人我通常不建議直接做普外科和手術室重症還有檢驗科，病理科的裝置及耗材。太複雜，涉及的人員多，對新人不友好的，可能自己做著做著就沒信心了，也沒有經驗去處理一些問題，效率不高。
還有，一百多萬的大裝置，醫院從打報告到採購，一套流程是相當繁瑣的，可能要一年甚至三年的週期，可能兩三年裡你只能拿底薪，熬不熬得住也是乙個問題。
來自廣州的小銷售
17樓：肥叔
看了排名第一的答案，主要談作為個人該怎麼做，這的確沒錯，但是真心太片段了。
當你無法從公司獲得支援的時候，你這和自己創業有什麼區別？
你不僅在面對最困難的事情，而且還無法得到最佳的報酬，就算你賣掉了機器，公司還從中間抽一手，你得到的只是其中的一小部分抽成。
工作好不好做，從找工作的時候就開始了。
進入這家公司公司前，就要先考察這家公司的情況：
產品競爭力有麼？
營銷支援的費用如何？
客戶服務跟得上的麼？
公司幾年了，這幾年營業額如何變化的？
當這些問題得到的答案都不好，你進入這是家公司去接觸客戶自然是四處碰壁。
18樓：甲魚不是龜
我乙個做醫療的朋友告訴我：晚上去醫院陪醫生聊天。他們值夜班很無聊的，需要人聊天。
這是他的秘訣，靠這個當上了經理。免費交給你了，不用謝我。
19樓：如水
1 先分析清你的產品和同類產品有何優勢。
2 你要分析清楚你的產品能給醫院帶來多大利益。
3 關係這種看不見摸不著的東西很重要，它有時候在能力之上。
20樓：自由的風
了解醫院採購流程找到關鍵人，給關鍵人乙個可以說服其他環節人員的理由，一定不是錢（這裡面內容就很多了，實戰中慢慢體會）。以上做到了就等待時間點。醫療銷售工作其實沒那麼多固有思維，很多時候臨場變通
21樓：抹茶
我媽也是口腔醫生，她跟我說過乙個銷售小哥。
背景:在醫院因為忙有時候牙模取了便會忘記送去廠家。
我想如果題主想銷售能有所長進的話要先有這樣的覺悟。
22樓：華迪說
我說下我個人的看法，給你做下分析，實戰的話，還是要你自己去親自操作。
首先說你家的產品：
醫院需要採購的裝置應該很多，但他們資金有限，如何確定誰是優先採購的裝置？標準由是什麼？我估計有三個標準：
1、基本的必須裝置（沒這類裝置，醫院玩不轉）；
2、最能為醫院創造效益的裝置（醫院也講究效益，採購裝置是固定投入，不能迅速產生效益，誰會積極購買？）；
3、每家醫院各自擁有自己的特色專科門診，也就是醫療主攻方向不同，你的裝置符合專科門診需求嗎？
你可以先按照我這上面說的3個標準，去確認一下，這家醫院採購需求。
先把這個確定了以後，再說後面的事情。
情況1：如果你裝置不吻合以上三條，好，那你家裝置對醫院來說，就是可有可無的產品；
情況2：如果說符合其中某一條，但沒優勢，只是比情況1稍好。現在我不知道你裝置屬於1還是2？好，我們就說最壞情況，假設你家裝置是錦上添花的產品，非必需品。
不管是必需品還是非必需品，背後都需要搞定科室主任。
科室主任在這個位置上，基本上什麼業務員都見過，一般的做法還是打動不了科室主任。
對於科室主任來說，跟誰採購都一樣，
因此，怎麼樣讓科室主任認可你，採購你公司的產品，這個是關鍵的問題。
所以，要讓科室主任認可你，其中就需要做好兩點
第一，時間
第二，貢獻價值。
時間很好理解，就是得需要投入你個人的時間去做人情關係。
貢獻價值也就是你需要不斷的給科室主任提供資產式的價值貢獻。而不是讓人感覺到你在索取。
過程還是挺漫長的，得持久戰啊。
成長路上酸甜苦辣，我願一路陪你。
應該如何有效的銷售醫療器械到醫院？
史飛躍 晉武帝和他祖父 伯父 父親都是善於玩弄權術的人，可是他的兒子 太子司馬衷偏偏是乙個什麼也不懂的低能兒。朝廷裡裡外外都擔心，要是晉武帝一死，讓這個低能兒繼承了皇位，不知道會鬧出什麼亂子來。有些大臣想勸武帝另立太子，但是不敢明說。有一天，在晉武帝舉行宴會的時候，大臣衛瓘 音 假裝酒醉，倒在晉武帝...
保健品和醫療器械的銷售好做嗎？
沒有所謂的好不好做，只有你能不能勝任 醫療器械銷售技巧一 善於請教 要多請教，向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間並不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。請教的過程中要把自己遇到的問...
本人護理畢業生 女 可以去改行做醫療器械銷售嗎？
陽不二 聽說銷售前邊一段時間不好做 後面人際關係建起來了應該就好了吧，不過我覺得你還是要找到自己喜歡的事業 不能別人說什麼行業好就去從事什麼行業，這樣子你也做出了多久的 罈子 醫藥行業8年的老司機來說兩句 從2008年入行開始，就聽身邊人說，醫藥營銷要不行了 大概2013年左右，藥品零差價開始全國推...