1樓：搞怪的人
看銷售書的主要目地是幫你了解銷售的整個規律，然後按規律辦事，這樣可以少走很多彎路，掌握了規律，在形成適合自己的打法。而完整介紹這個規律只有銷售的密鑰匙。
2樓：開心的點點
關於銷售的整個過程及每個環節具體應對策略，如何快速去形成一套銷售打法，不斷完善，迭代，提高效率，降低成本，可以看《銷售的密鑰匙》，一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提公升銷售業績的流程和方法。
3樓：孫6空
個人建議「少看書」。為什麼呢？很多書真的沒價值，是拼湊或是總結了很多「正確的道理」的。
最好是看那種類似教材的書。比如，科特勒的《營銷管理》，這絕對是經典。看完這本可以再看看德魯克的書。
另外有一本《格魯夫給經理人的第一課》我很推薦。
這些書指向的是本質、是邏輯，坦率地說，那種案例化的、 雞湯化的書真的沒什麼好處。反倒給了人有捷徑可走的錯覺，害人不淺。
4樓：方清華
其他問題下的本人的答案轉過來，見諒！
銷售民工多年，正想梳理一下作為銷售人員應該看什麼書，就先拋個磚吧，本人快消品銷售，可能不適合所有人：
1、關於執行力：《做最好的執行者》、《請給我結果》；
2、關於基層管理：《卓有成效的管理者》；
3、關於快消品銷售技巧：《經銷商管理動作分解》、《終端銷售葵花寶典》；
4、關於溝通、影響：《影響力》、《先發影響力》；
5、關於商業：《商業的本質》；
6、關於競爭：《孫子兵法》；
7、關於消費者：《消費者行為學》、《烏合之眾》；
8、關於人性：《人性的弱點》
9、關於自我管理：《高效能人士的七個習慣》；
10、關於財富規劃：《富爸爸窮爸爸》
5樓：馳志伊吾
1、銷售類：銷售新手推薦《新概念營銷》，講的如何開展客戶拜訪與溝通。銷售經驗豐富的看《新戰略營銷》，講的是分析客戶內部結構、關注客戶個人的贏。
這兩本書，前者是戰場上技術，後者是上戰場前的戰略布局。
2、管理類：沒有到高層，沒有豐富的管理經驗與實踐，管理類與題主一起學習。
6樓：
僅從本人有的書中推薦，閱歷有限，很多大牛不說話，拋磚引玉了，希望有人補充。
第一類：銷售必讀（每本單獨介紹，估計也是題主最關心的）
1、《銷售就是要搞定人》
純實戰書籍，內中包含了作者多年銷售經驗實戰案例。每篇的末尾收錄了作者語錄和網友問答，實戰案例主要為傳統生產工業，與網際網路行業還是有一定的不同，不過很多道理都是相通的。個人強烈推薦每個從事銷售行業的朋友必讀首選——銷售就是要搞定人！
2、《用腦拿訂單》
孫路弘老師的經典之作，雖然一開始讀的時候有點奇葩... 全書分為左右腦雙向去運作，教你如何全腦博弈去拿下訂單。個人感覺這已經不只是銷售書籍...
簡直就是大腦開發教材...看完之後感覺整個人的大腦都清醒了。
3、《世界上最偉大的銷售員》
看名字是不是霸氣側漏....這本書並沒有講述什麼技巧，而是講了乙個故事——乙個年輕人從一無所有走向成功的經歷。它是一本講道德的書，告訴我們在追求財富，追求簽單的同時更要規範自己的行為，不要忘了人生的意義。
本書第一頁：「謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們」。故事本身也包含了很多銷售的策略和技巧以及作者的思考...
4、《說話就是生產力》
經典書籍，孫路弘老師經典作品之一。作為銷售，不會說話你就得呵呵了，本書詳細介紹了各種說話的技巧，溝通的方式，對人的判斷。你要學習的並不是多麼淵博的知識，而是如何將你的知識表達出來。
必讀經典！
第二類：管理必讀（每本單獨介紹、德魯克刷屏...）
1、《卓有成效的管理者》
經典中的經典，簡直可以說是非典（非常經典）... 作為乙個管理者或者崇尚管理的人必讀的書。就算現在並非是管理層，但是當中時間的管理非常值得拿來研讀。
管理好自己才能管理好別人，不管是什麼職業都適合通讀的好書。
2、《卓有成效的管理者的實踐》
本書力圖用「洞察力、理性思維、知識和技能」來武裝管理者，以便他們更勝任今天的和明天的工作。作為管理者，尤其是中層管理者的指路明燈，這本書的意義自然非凡，建議所有已在管理層工作的朋友細心研讀一番。
4、《管理未來》
作為乙個管理者，或者有志於做管理的人，只著重於眼前當下是遠遠不夠的，著眼於未來是每個管理者必備的能力。
德魯克先生的著作是在太多太經典，滿滿的刷屏。
第三類：銷售、管理選讀
以上兩類推薦的書籍都是一些作為銷售、管理人士必讀的經典書籍，傳授了很多知識、方法、技巧。接下來要給大家推薦一些選讀書籍，不是單純的提高專業能力，而是提高我們的自身水平和綜合能力。書太多，就一次介紹乙個型別了。
1、心理學類
利用空閒時間研讀心理學，不管是對客戶、對領導、對下屬、對生活中遇到的人都會有幫助。讀懂了人心，理解他們為什麼會這麼做，為什麼會這麼想，很多問題都迎刃而解。
2、社會雜類
卡耐基先生著作、凱文·凱利先生著作都是適合我們通讀的，這裡還少推薦了幾本比如：《一萬小時的天才理論》、《異能》、《高能效人士的七個習慣》... 書都借給了朋友，然後再也沒還回來過了.....
3、語言、氣場、人格魅力
這個很好解釋了，說到底做銷售和管理都是要讓別人喜歡你，甚至是崇拜你，氣場、魅力是必須的。這不只是提公升我們的工作能力，更是提公升我們做人的能力。
第四類：你所在的行業的專業書（非常非常非常非常重要）
光有技巧、氣質、大道理是沒有辦法做乙個好的銷售或者管理的。你必須得是你這個行業的專家，你必須對自己所在行業，所製作的產品非常了解你才能做到真正意義上的出色。所以研讀專業書籍是非常重要的一件事，甚至是超過了前面的第一類、第二類。
以上就是本人淺薄的介紹了自己所讀過的，覺得會對題主有幫助的所有書籍，如果有什麼疑問的話，可以和我溝通，以書會友！
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荔園管理評論 管理原理諮詢，還是有點泛化，可能具體一點比較能說明。戰略諮詢相對比較具象一點。1 一般諮詢業務，戰略諮詢 人力 組織諮詢 流程管理 IT等諮詢專案都比較常見。單獨講乙個管理資源，還是不知道具體是那個方向的。不過，不管怎麼樣，基本功得練紮實吧。推薦基本基礎的管理書籍，供參考 週三多老師的...
研究 垮掉的一代 這個文學流派必讀的書有哪些？
mwtdx 國內研究引進垮掉一代的應該是已故的文楚安教授吧 專著 垮掉一代 及其他 譯著五百餘萬字，主要有 與狼共舞 讀者反應批評 理論與實踐 約翰 厄普代克 S.在路上 金斯伯格詩選 金斯伯格文選 後 垮掉一代 詩選 等。主編 透視美國 金斯伯格論壇 其 在路上 金斯伯格詩選 一句話恨不能見文教授...
目前存在各種書單，列舉了必讀的書目，可是哪些書沒有必要讀呢？
菌核 反過來想，有哪些書有必要讀呢？個人以為想要讀的書要麼能滿足好奇心，給出解決問題的答案或者指出方向，延伸思考，要麼能滿足當前的情感需求。讀書這事可能需要一些提前量，不能過分執著於眼下的需求，但書單上列的那些玩意兒強推給所有人就顯得有些不太合適了。我倒不覺得有所謂的爛書，只有不合時宜的書，打個比方...