1樓：YI LU
抱歉回覆稍晚。
首先，你是乙個銷售，不是老闆，如果你決定不了或在你的許可權之外，應該將數字和背景匯報給你的上級或老闆決定，風險和利益，潛力和策略，這些都是他需要衡量抉擇的問題。 你努力過了客戶堅持，那麼最後的決定讓老闆做。 如果老闆做了決定，後果要你承擔， 我必須說這個老闆不值得為他效力太久。
說句實話，你的pay grade和你承擔的責任（金額）相匹配嗎？ 呵呵。
賬期這個問題，在外貿裡是非常重要的，可以說，賬款不安全什麼都別談，寧可不做。
另外，一開始客戶要求的賬期你答應了，之後只會越來越鬆，不大可能再收緊賬期了。
我認為，你客戶要求的這個賬期，其實不算過分，風險看來是可控的。 關鍵是提單正本是否你能夠掌握。 你如果有提單正本， 他不付款就提不到貨。
也有指定貨代偷給收貨人提單，或者收貨人假造提單的事情發生， 你可以自行判斷一下，畢竟這種情況非常非常少。如果客戶是歐美的，又已經有了一些基礎，可以說概率非常小。 當然，老闆考慮的層面除了風險，也許還有現金流，也許還有地區策略等等，不一定單看乙個因素。
最後說一句，別那麼操心，做自己該做的，問心無愧，大大方方的匯報吧，多點自信，加油！
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