1樓：李凱
決定你能不能賣出這只鋼筆取決於對方的需求。
可如果對方沒有需求怎麼辦？
那就創造需求！
最好的創造需求的辦法就是當放大的慾望。人的慾望有很多。為什麼現在會有這麼多吃播，這麼多美食節目。因為在所有的慾望。吃是唯一在道德和法律上都不受譴責的慾望。
2樓：強坤科技研習社
市井文化才是真實的文化，從這個意義上講，讀書越多，如果不能從書裡跳出來，讀得越多人越脫離社會。所以真正的銷售是很市井的。影片開頭小混混之所以能賣出鋼筆是因為他的生存邏輯就是這樣的。
結尾面對那些文化人，大家卻並沒有打動小李子，原因在於他們的自我，並沒有站在對方的角度去思考，這點非常要命！從這個意義上講。治大國若小烹，市井文化中能如魚得水，就掌握了銷售的法門
3樓：劉華德
反正如果我沒有買那支筆的慾望，你就是陪著我，抱著我，摟著我，maybe我會請你吃人均100的飯，但不會買那支幾十塊的筆（比喻）。。。
4樓：曾桀
開頭喬丹自立門戶找來一堆閒散人等，喬丹提出了這個問題，乙個文化程度不高的街頭毒販，收到喬丹的提問後，毒販不耐煩的要喬丹在服務員拿過來的消費賬單上簽字，然後將筆扔了過去，道明了推銷的真諦，供需關係，你要簽字自然就需要筆了，沒有嗎？我這有乙隻。
而結尾喬丹做演講，台下的聽眾看上去都是有一定文化程度的人，收到喬丹的提問後，他們唯唯諾諾的挖掘筆的賣點，完全沒有考慮對面的人是否需要這只筆。最後畫面定格在這些人茫然的臉上。
我想，這個小片段的的寓意應該是說，理解對方的需求這件事，高才生也不一定會比街頭混混做的更好。到底怎麼把別人的錢賺到自己的口袋呢，他們需要什麼，我們就給他什麼，人人都想要發財吧？那麼我讓他發財，當然這個所謂的發財，就全賴主角一張嘴了。
so！把這只筆賣給我，你行嗎？
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