1樓：
其實簡單。
核心就是換位思考。一方面擺明自己東西的長處和優點，讓對方明白於公於私他選擇你能得到什麼。同時也要讓他明白於公於私他不選擇你，對他有什麼危害。
這就行了，一般來說在利害面前，明智的人都不會做出錯誤的選擇。
當然，話怎麼說也是乙個門道，要會切入。
最後就看，競爭對手是不是比你更厲害了，畢竟天外有天。所以，謀事在人，成事在天。
2樓：尼克HU
01 明白對方的需求、痛點；或者這個新的合作業務，是不是物件企業布局的賽道領域，如果他不care你的專案，或者你的產品，可能談利益也有點魯莽了；
02 談利益點的時候，我認為比較繁瑣的，是對公對私的利益點，這個有時候可以明著說，有時候需要暗著聊，如果有時候這個有利可圖，但是對他沒什麼好處，也不好進行；
03 要知道拍板人是誰，還要知道這個拍板人和你談的人這個什麼聯絡，搞清楚對方的底細，這個也是很重要的。
3樓：徐智昊
很簡單——讓他真的有利可圖。
我們做業務談判的時候，會留乙個底線，底線之上讓讓無所謂，底線之下提桶跑路。
讓別人知道你的底線很重要。你和他談判應該是乙個共贏的局面，不用過多在意誰賺多一點誰賺少一點，但是你要讓我虧了，那對不起咱別玩了。
所以，你要讓業務達成，就得有這個博弈的過程，這個過程就是相互試探底線。試探底線的過程，就是互相讓對方知道，和我合作，有肉吃，有湯喝。這個過程，雙方相互都是真誠的。
這裡有乙個誤區，就是客戶說什麼都滿口答應，這個時候對方不會覺得有利可圖，而是你在耍寶，為了拿單不擇手段。對方是不敢把未來交付於你的。
真誠才能打動客戶，而不是退讓。
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