1樓：莊昕予
這篇文章的核心，到最後，還是一句話，按需購買，按自己家庭結構、經濟收入來給建議。（話說，這句話，本身就是對的，何必來爭論）
當然，人的需求是多樣的，不能接受消費型的就不選擇，覺得需要儲蓄型就儲蓄型，都是按需推薦的。
是否覺得現在購買消費型的人更多？用錢更謹慎了。
2樓：顏文卿
商業保險畢竟只是商品你喜歡消費型他喜歡儲蓄型各有各的口味
你喜歡吃甜的他喜歡吃鹹的難道非得要找個專家講講鹽是怎麼萃取出來的？鹽吃多了有啥不好？
3樓：葉晨智
知乎上絕大多數的「專業」的經紀人展業能力根本比不上初中畢業的業務員大媽。至於精算師，拜託人家是精算人員，不是銷售人員，這是兩回事。
4樓：佛本是道
把儲蓄型和消費性放在對立面是很荒謬的，消費型是消費保費的，儲蓄型難道就不消費保費了，這麼明顯的事情竟然都視而不見？而且我敢說同樣保額的重疾險，儲蓄型消費的部分一定比消費型多。怎麼證明？
很簡單，同樣的保額，看第一年退保，本金與退保金之差，誰消費的多不是一目了然嗎？這部分誰拿走了？不用說，我們從業人員的佣金就包含在裡面啊，羊毛長在羊身上啊，是不是覺得都不好意思提這一點？
5樓：蔡師傅
你跟他談需求，他跟你談專業；
你跟他談專業，他跟你談保障；
你跟他談保障，他跟你談儲蓄；
你跟他談儲蓄，他跟你談賠付；
你跟他談賠付，他跟你談多重；
你跟他談多重，他跟你談豁免；
你跟他談豁免，他跟你談資產配置；
你跟他談資產配置，他跟你談產品功能；
你跟他談產品功能，他反而跟你談需求了；
他會說第二年發病如何，第三年怎麼怎麼，就是不敢跟你談概率——脫離概率談風險，就是耍流氓啊。
忽略概率？買毛保險，買雙色球啊！
無需健康告知，沒有等待期，剛性兌付！
6樓：艾歌
用腳投票
我曾經給不小於50名的客戶做過「特別對比」計畫，計畫大概都是這樣的：
三個方案，分別是消費型、儲蓄單賠型、儲蓄多賠型。
其中就包括文章所說的健A和悅享。
三個方案放出來，優點缺點都說明白了，讓客戶自己選。
結果怎麼樣呢？
這50多個客戶當中：
有40多個選擇消費型的。
有十多個選擇儲蓄單賠型的。
只有乙個，是選擇儲蓄多賠的。
三個結論：
1.用腳投票，你還想我怎樣？
2.你覺得是銷售你認為正確的才是正確的呢，還是銷售客戶認為適合的才是正確的呢？
3.你如何論證你認為的正確才是正確的呢？消費者都是傻瓜嗎？
7樓：保險經紀人亞菲
知乎是個公眾平台，既然是公眾的，不同的聲音也存在，無所謂得罪一說。
這篇文章寫的不錯，分析客觀、立論充足，作為科班出生的保險人，看問題從巨集觀出發，站的角度不同，思考方向也不同，給個贊。
但是，文章對消費型重疾和儲蓄型重疾的分析也有較偏激的地方。知乎內的大咖做保險行業不是一兩年了，給到客戶的回答相對客觀謹慎，不敢亂下斷言，文章作者此文所述，某些經紀人順意客戶要求，推薦消費型重疾保險，這話未免不切實際，有以偏概全之嫌疑。
消費型重疾險和終身型重疾保險，兩者作用本不同，乙個側重保額量化，乙個具備兩全保障功能，消費型保定期（一段時間內的保障），終身型保至終老（一輩子的保障），保障時間不同，當然保費也有區別。既然保費有別，保險形態自然有所差異。
保險產品是種較為複雜的金融產品，不同形態的保險產品作用不同，給到客戶的保護也不同，最終需要結合客戶實際需求，才能選擇合適的保障，不以產品為導向的推薦思路，是正確的。
文章作者提出，某些客戶其實有經濟能力，為何只推薦消費型重疾險，不匹配客戶身價了。這話不假，推薦產品時，得根據客戶經濟能力去選擇，不能低估客戶實際購買力，降低客戶的保障。但大部分客戶中，也存在中低收入人群，經濟能力無法承受上至好幾萬保費的家庭保障，這樣的客戶，難道不需要保險嗎？
在風險面前，人人平等，錢多就匹配較全面保障，錢少就選擇低保費消費型保險，規避某段時期的風險，相對於這樣一群客戶，能做到有保障但沒有壓力的生活，這才合情合理，總比沒有保險好。
客戶實際需求，與客戶實際購買力息息相關。經濟實力決定如何匹配保險，不管是消費型重疾險，或終身型重疾保險，甚至普通疾病的百萬醫療保險，在不影響實際生活水準前提下，做到合理化配置，才是萬全之策。
消費型保險，最大作用在於低保費高保額，槓桿作用強，從通貨膨脹、貨幣貶值及不斷提公升的醫療成本角度考慮，對於短期內風險做高保額，消費型保險有它特定的優勢。不可否認，這樣的優勢，終身重疾險完全無法匹敵。
誰都知道終身型保障保險責任優於消費型，能做到消費型加終身型組合配置，保額增加保障更全，那是極好，某些情況下，魚和熊掌不可兼得。
沒有最好的產品，充分利用不同保險的保障作用，結合客戶自身實際需求，做合理化搭配，才能給到客戶最貼心的保護。
消費型重疾險和返還型重疾險哪種更好？
心兒 作為從業人員來說，相對更認可消費型重疾險。具體還是要看您個人的消費偏好。幾點建議 1.保額夠不夠？2.保費預算支出能力？3.在保額充足，保費無壓力的情況下，看個人偏好選擇，或者消費型重疾險和返還型重疾險搭配購買。保險不是花的錢越多越好，保障全面很重要，保額充足同樣很重要。 Lao李 這問題，首...
買重疾險，一年期消費型重疾險，長期消費型重疾險和返還型重疾險，選擇哪種型別比較好？
任海洋 大冉保 一年的重疾險不推薦，主要是存在停售風險，隨著年齡的增加，身體各種體檢異常變多，如果產品停售，我們需要重新核保新的產品，有可能無法核保通過，因此不建議購買一年的重疾。長期消費型重疾 長期儲蓄型重疾和返還型重疾險，推薦長期消費型重疾 長期儲蓄型重疾兩種。這兩種根據預算，靈活選擇。但是返還...
消費型重疾險比較合適？
保險經紀人湯圓 這推薦的這款重疾險產品重疾不分組，最多賠付2次，每次賠付50萬。中症不分組，最多賠付2次，每次25萬。輕症不分組，最多賠付2次，每次賠付15萬。賠付後，後面的錢就不用交了，保障繼續有效。26歲女性，繳費20年，基本保額50萬，保障一輩子，每年繳費5765元。與之前推薦的儲蓄型重疾險相...