1樓：KDL迪迪
有一次我去菜場，經過乙個賣芹菜的攤位，我就看這他走過去，老闆說賣2塊5算你2塊，當我要從他的攤位走過時1塊8要不要，此間我沒有給他說過一句話，只是多看了他的芹菜幾眼，他從2塊半降到1塊8。想想賣菜的都是如此吧。可能你頭幾次去買菜不怎麼講價，碰到這樣的多了，誰都會去講價了吧。
其實這已然不是多少錢的問題了。
2樓：于淼
一是大媽大爺的長久習慣，年輕時已經形成精打細算的習慣，老了改不了還能消磨時間，為什麼存在生活富足老人會去撿瓶子？。二是菜市場大環境允許講價，為什麼沒見在超市降價？三是你覺得所有菜販子的秤都夠嗎？
3樓：孟初
我沒法從經濟學的角度說討價還價有什麼作用
但是如果我乙個人，尤其是男人，去了菜市不討價看啥買啥的話，攤主可能會小坑一把。
這是我爸的實際經歷我媽買的菜比我爸買的便宜
4樓：
不要小看這微不足道的還價，當中牽扯的學科有很多個，比如經濟學，心理學，甚至於政治學，當然都是些大科，腦洞大開的可以想象到底有多少細分學科在裡面。
5樓：願做人
一切經濟學都是對人的研究。
那麼人由於時空關係的偏差造成思考與行為上的不同抉擇，這一切就成了這個問題的實質表現。
綜上，我們就可以把這個問題化作：
如何看待在不同環境下人作出的不同抉擇是否符合經濟學原理？
然後我們就可以從人本身行為的高度來看待這個問題了。
問題的答案就是，人的行為本身就是經濟學的研究物件，無所謂符合不符合。我們需要合理的理論去解釋問題。
問題又變成了：
如何解釋在不同環境下人作出的不同抉擇？
這個問題就很好回答了：人自身的價值判斷與經驗，也就是前環境的影響造成了這種抉擇的差異。
注意我這個答案的前提：人是環境的產物。
我覺得最不可思議的事是人們在菜場為了幾毛錢幾塊錢爭論半天，每天把瓶子撿到家裡面積攢起來，賣幾塊錢，每天為了每次省幾塊錢多花乙個小時換乘；同時賣房的時候不願意花同樣的時間去做抉擇，損失了幾十萬幾百萬。這種人不窮，沒天理了。
6樓：tian
這行為其實很好解釋因為有位偉人人心讀的很準說過這樣一句話與人鬥其樂無窮
學經濟的不要死板成本和收益不能只看錢說到底還是utility決定的大媽們放心的看你們不是不懂經濟的非理智個體而是與偉人同行的智者！
7樓：
討價還價的問題取決於談判者的備用選擇和達成乙個交易的潛在利益的結合，從而形成了他的基本想法。
這是我在讀研時願意上的唯一一門經濟學課上得到的這個想法...
8樓：榛子
（講價/總價）%還是挺大的。。。。
而且菜市場講價不是一種約定俗成的行為嗎，以前的人生活沒那麼富裕，肯定會講價了，然後沿襲下來
9樓：李不危
有意思的問題，不邀也答。
但是我不懂經濟學，試著從社會心理學角度來簡單分析一下。
電影《黑客帝國》裡面有乙個片段我本人特別喜歡，電影的主人公，就是救世主，被困在乙個地鐵站裡面，這個地鐵站是乙個與外界隔絕的空間，你只能通過地鐵列車才能離開。後來來了一輛地鐵，救世主就想跟著另外一家三口的乘客混上去，結果被司機拎下來一頓痛扁。要知道，在外面的世界當中，救世主是無所不能的，誰也打不過他。
但是司機跟他說：這個地方是就我造的，在這裡我才是上帝。
這個片段其實是對現實世界乙個很好的隱喻：其實，每乙個人在他自己的精神世界當中，都是上帝。所以，在「我的世界」裡，我是最高主宰，別人必須遵守我的規則，服從我的看法。
在路上，我們不能容忍別人超過我們，所以就有了路怒症；同樣的道理，在菜市場，我們希望小販能遵從我們（哪怕降一分錢，也是你遵從了我的意願），而不是相反，所以就有了斤斤計較。
而對於我們對別人做出的妥協，我們內心中會將其視為自己對別人的「恩賜」。比如小販堅持不給你便宜一毛錢，你會想：好吧，看你賣菜挺不容易，這次就便宜你吧。。。
10樓：郭春龍
我覺得這應該是賣方缺乏定價權的市場一定會有的現象，因為買賣雙方為了最大限度爭取自己的利益。這是合理性。在有這種特性的市場中不砍價會損失收益。
程度取決你在這類市場中的消費比例，要與你所用時間裡你能創造的其他收益相比。比爾蓋茨在市場裡砍價的時間可以創造的收益可以買下整個市場。
11樓：輝格
1）實際上，菜場裡的討價還價涉及的金額常常不止一兩毛，比較貴的菜或水果，一次還價幅度四五塊也很正常；
2）人的行為策略和習慣並不是針對每件事情每筆交易單獨設計的，在類似情形下往往採用同樣策略，比如買菜這樣的事情上，要麼習慣於討價還價，要麼相反；
3）養成討價還價這一習慣是否可取，不能以單筆交易中收益來衡量，而要看該習慣的長期總體效果，假如長期效果好，沒有理由改變它，因為如（2）所說，策略需要由習慣來支援；
12樓：夏雨
經濟角度來說，積少成多。（特別對於時間富餘的家庭主婦和爺爺奶奶）
個人角度來說，討價還價是一種普遍的生活樂趣，即使菜市場和超市乙個價錢也會選擇菜市場。（我媽媽就是這樣）
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