產品在什麼時候需要投放廣告,什麼時候不需要?

時間 2021-06-01 07:18:03

1樓:黑暗僧林

根據我多年的投放老鳥來說,產品在進入市場時候,這個時候必定需要一筆預算去試錯開啟市場,這個過程投放廣告的目的在於摸清產品受眾,測試出爆量點。

測試出爆量後還需要繼續沿著這個點深挖,變著玩法各種素材套路用上,持續的獲取使用者,直到這個爆量點對使用者受眾產生一定程度的審美疲勞,這個時候基本上已經收回成本,需要做的是減少投放的頻率以及量級。

尋找新的能夠刺激使用者受眾的爆量點,這個過程需要結合之前測試的資料參考,同事需要檢視最近同類競品的投放策略,參考大量的廣告創意素材,為下次大量投放廣告做準備。

2樓:

我從廣告型別的角度回答下此題。

科特勒說廣告分為三種,如圖

Informative Advertising 介紹性廣告。這類廣告最常見,它的主要目的是向目標消費群體傳遞資訊,當你有了新產品或者產品有了新的目標市場,就需要廣而告之;

Persuasive Advertising勸說性廣告。這類廣告是為了在消費者頭腦中建立品牌偏好,當市場上相同的產品或者替代品較多時,為了脫穎而出並被列為消費者首選品牌時就要做廣告;

Reminder Advertising提醒性廣告。最典型的例子就是可口可樂和百事可樂,二者知名度很高,幾乎沒有第三個可樂品牌與之齊名,二者不做廣告消費者也知道這兩個品牌。但問題就在於可樂品牌太少了,百事做了廣告可口就必須要做,否則消費者一定以為可口不行了。

以上說的偏理論,好像沒多大實際價值。我是這麼想的,這東西一定要具體情況具體分析,因為薯片和航空公司的廣告是不同的,電視廣告和報紙廣告是不同的,知名品牌和小品牌的廣告是不同的。

我個人覺得,與其關注廣告投放的時機,倒不如仔細選擇廣告媒介或方式,我知道的很多新產品都是在微博上通過優秀的文案病毒式傳播開來的。

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