1樓：舒明
銷售是和客戶打交道，領導是和員工打交道，都離不開對人心的了解，所以除了樓上各位說的銷售和管理領域的書，建議你還可以看看心理學的書，不用很專業，那也啃不動，社會心理學之類的就行，週末可以泡泡圖書大廈，隨便看，沒人管，都是新書，比圖書館的強。
2樓：夏非冬
我覺得挺經不錯，職場官場往往想通。不過我覺得這些大多都是術的範圍。現代大企業裡，領導和員工只是分工不同，一味用術沒多大必要。
3樓：JOin建軍
1、能力不是看出來的，是培養和訓練、磨礪出來的。
2、新視野、新思維促進新技能的需求。如果沒有急迫的需求，常常浪費很多時間精力。
3、推薦書籍：專業化銷售-基於信任的方法（英格拉姆），銷售管理（坦納，霍尼克特，厄夫邁耶）成為最偉大的銷售員：蘇格拉底筆記
A： 我也希望改變
但不能光靠銷售去忽悠，忽悠只是暫時的，只是手段，需要我們自己提高，有核心的東西。
B：小公司都是有態度先，那可能上來就有那麼多核心，那麼多優勢。
再說，有核心、有優勢的公司要我們做什麼？走走流程，做做樣子？
A： 有些關係也是暫時的，在加上現在的大背景，關係固然重要，但作用也不如以前，環境在變，我們能唯一保證是我們自己的價值，不斷地改變自己，提高自己來不斷地滿足客戶變化的需求
B：暫時的關係可以變成永久的關係，沒有永久的朋友，只有永恆的利益。掌握利益的分配格局就好了。
A：我們公司15年了，不是剛剛起步
B：你能用公司的地方就用，不能用公司的地方也沒辦法。但是公司肯定有資源，不然也不會存活到現在。
只是有沒有能力去排程和使用資源的問題。現成的例子就是老楊。或許也是一點點滾雪球做大的吧？
我在以前公司的技術崗位上，覺得公司沒有什麼資源。現在出來了之後，覺得公司還是有一些資源的，至少從新公司的角度來看，他們還是有不少東西可以用。
也算是一種領悟吧。或許你走到其他公司了，發現自己其實因該積累一下的，結果沒有在意，也就過去了。
這些不都是資源嗎？
A：對，站在不同的角度，理解不一樣。你覺得公司資源好調動嗎？
B：你是從技術轉崗到銷售的，公司又沒有很大的壓力給你，是好事也是壞事。銷售崗位本身的壓力比較大的，你到了其他公司很難適應的。
我也覺得公司的資源覺得不好調動，但是可以積累。
A：那你跟老闆談過嗎？
B：跟老闆談過很多次啊，資源這些東西不能去隨便談。
沒有專案不好去要資源，我們公司的文化狀況下：要先自己投入，然後看到機會再去要資源。不然老闆不會點頭的。
A：你覺得公司的人事上能留住人才嗎？想來就來，想走就走，借人能借多久。我不是要錢這種資源，我覺得是公司的方向。和相應技術，後端資源的配備和完善。
B：公司怎麼著那是大環境，我是覺得我們都應該借助公司的招牌和資源做點對自己有益的積累。
A：這我想過，也去做過。
B：想過、做過不關鍵，關鍵的是你積累下什麼對於未來有實質幫助的資源。
A：我在這個公司，我肯定希望公司好，能發展起來。
B：此處無水的經驗總結只能限制你的發展，銷售就是要做到：堅持，不要臉，堅持不要臉。
對我們這種小公司，你要熟悉公司，才能排程資源；不可能用行政命令和正式流程去要求別人的配合。
人情大於制度。
A：這塊我可能有些欠缺，但我們平時工作確實也沒有什麼交集
B：拉家常也行啊，做銷售，先從內部開始也挺好的。熟人、自己人練手啦。
A：對，方法是這樣，你這樣想，別人不這樣想啊，所以還是要用工作職責去約束，這些都是建立在工作上的，否則，責任心都沒有，怎麼做，你這個方法只是輔助。
B：有些東西的改變是比較難的，需要刻骨銘心的磨礪，或者乙個完全不同的環境。
怎麼樣提高自己的銷售能力？
臉臉 其實現在的產品大多同質化，首先你要有過硬專業知識，這樣你會更有自信，其次就是與客戶溝通的感覺，會聊天，能自然的和顧客親近，就能夠成交，現在的顧客買的都是個感覺 丫X 首先銷售是一系列很系統的工作！你說的能力範圍太寬泛！你認為換個思路從目的結果出發！銷售是做什麼？做銷售需要哪些能力條件，在結合自...
怎樣可以提高自己的學習能力？
高中時候從高二分班倒數第三名進入理科重點班到最後高考進入華五，大學也拿到保研名額，最後毅然放棄3個月準備去法工程師留學。聽起來學習能力不錯吧，但是其實我一直知道我自己學習的不踏實，大學幾乎沒有聽過課，而且平時作業也不自己寫，全靠考前突擊複習.所以一直以來我是自卑的，每次都要花很長時間來說服自己去學習...
有哪些書可以提高邏輯思維能力？
提高邏輯思維能力的書籍，當然首推 金字塔原理 啦。這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物，由麥肯錫國際管理諮詢公司諮詢顧問巴巴拉 明托 Barbara Minto 撰寫。全書分為四個部分 第一篇主要對金字塔原理的概念進行了解釋，介紹了如何利用這一原理構建基本的金字塔結構。目的是使讀者理解和運用簡單文書...