1樓：外貿達人
一、具備英語能力、或者小語種能力
當今社會，英語是用的最普遍的語言，跟老外交流最基本的就是具備英語語言能力。
外語水平差、聽說能力差的外貿新人，也不要氣餒，經過一兩年的鍛鍊在聽說讀寫方面的能力會有很大飛公升，因為在工作中你有更多的機會、更好的環境來練習和成長。
建議：多參加展會，把握一切和老外客戶接觸的機會，這是提公升口語和聽力水平的絕佳機會。有的外貿業務員很害怕參加展會，唯恐避之不及，這是大錯特錯的，它不僅能助你提公升聽說能力，還能鍛鍊你的應變能力，同時還有利增加客戶好感度，有助成單。
很多大企業會劃分銷售市場，有些市場的英語普及率很低，比如：中東國家、南美國家等，這就需要我們需要掌握一些小語種，如：西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語、俄語等。
多會一種語言，就會多很多外貿商機，加上「一帶一路」的日益推進，小語種市場的商機和前景都是廣闊的，具備小語種能力很有必要。
二、溝通能力
在和老外客戶打交道的過程中，你會遇到很多形形色色的問題，怎麼去解決這些問題、維護好和客戶的關係……這些都至關重要，也決定於外貿人的溝通能力。
溝通是一門學問，在整個外貿銷售工作中非常重要，直接關乎著訂單的成交與否。想要提公升自己的溝通能力，首先，你必須非常熟悉自己的產品，只要這樣你才能和客戶建立良性的溝通關係；其次你應該多學習前人的經驗、以便應對外貿交易中的各種突發問題。
在外貿工作中，溝通不僅存在與客戶的交流中，還有與同事和領導的交流中。有時候客戶退一步，領導退一步，就能成交一筆訂單。
三、開發客戶的能力
開發業務能力是企業最看重的能力，也是優秀外貿人必備的能力。做外貿久了你會發現很多外貿人英語水平不怎麼樣，但是業績卻好的很，原因就在於他有這個能力。
有了開發客戶的的能力，就能獲得很多的「客戶相關資訊」，有了客戶量，怎麼可能沒有訂單呢！
開發客戶的能力是需要時間積累和沉澱的，外貿新人想快速出單的話，可以選擇使用海關資料，可以先了解再做些深入了解後再考慮付費。
外貿達人：做外貿究竟要怎麼利用好海關資料？這裡給你最好的方案
四、了解世界地理和國家風俗
作為一名合格的外貿業務員，我們還要對世界地理、各國家的風俗習慣有充分的了解，我們了解得越多，就越能掌握溝通的主動性。同時，我們還應該掌握一些簡單的交際用語，在和客戶交流中，有利於拉近彼此之間的距離。
五、很強的心理素質
外貿和內銷有乙個很大區別就是：下單週期很長；有時候乙個訂單會談很久，比如有些工程訂單會好幾個月；有時候乙個新客戶開發也要很長時間。特別對於剛入行的外貿新手，壓力不是一般大。
這種情況下，只有熬得住、堅持下去、擺正心態，才能「守得雲開見月明」。
建議：在沒有客戶沒有訂單的時間裡，外貿人可以先充實自己、讓自己快速成長、以便應對未來的不確定因素和問題。
加油外貿人！！！
2樓：Topeasytony
新人，出現這樣的情況很正常，很多新人都是很迷茫的
首先，你要確定下，自己是否喜歡這份工作，以後是否從事外貿，如果是，就找各方面的原因，是公司問題，產品問題，還是個人問題，然後在針對性的設定方案，解決它
如果不是，那就不用糾結，找其他工作吧
3樓：夏南
學歷，城市，年齡，把這三要素先說一下。不然很難為你出主意。
姑且假設你剛畢業不久吧，外貿業務員就是銷售。如果不喜歡做銷售，沒有強烈賺錢慾望，建議你趕緊換崗，轉行業。
關於外貿，我將過去十年的職場親身經理，在其他答案詳細回答過了，有興趣去翻翻。相信一定會對你有幫助。
4樓：農場主
不要太大壓力，首先你要先了解透產品，從外觀、功能，甚至硬體和軟體；其次從行業出發，了解這個行業有哪些客戶群體，哪些同行，進一步的思考和分析。期間你會考慮到自己喜不喜歡這個行業，這個產品；最後你要熟悉下外貿開發的技巧，現在網上資源很多，大家都願意分享自己的經驗，建議不要慢慢吃透，你比大部分人都有時間成長，加油~
如果是工作幾年的小夥伴，也不要灰心，現在外貿有很多方式，可以考慮下跨境電商，認真學一兩年都可以收入不錯。最重要是要有信心，有方向。
5樓：語丶過茶丶涼
外貿新人沒有動力，主要是因為感覺開發客戶難，沒有很好的方式去開發到客戶。
公司沒有對應的開發客戶模式給到新人，小白摸黑找客戶。
最主要的是，知識積累比較少，遇到意向客戶沒有把握住，訂單丟了。等等所以動力是要看你想要得到什麼。
俗話說的好（包）治百病，為了這個目標也要努力啊。
6樓：不走心也不行
什麼叫堅持呢？堅持不是一屁股坐在辦公室椅子一坐八個小時就是堅持了，而是在一次又一次的失敗與挫折中找尋自己的缺點，並且想盡一切辦法去改進與提公升自己。比如你發現自己的英語水平和表達能力不足，那就要去做一些改變，每天練習英語，表達能力不足就去練習思維，以及找一些行業的套路學習一下。
在外貿工作中遇到的問題去網上找老鳥去詢問，參加一些培訓，如果沒有這個經濟能力，公司也不願意買單，就去找一些乾貨，學習並且嘗試。
7樓：綠螞蟻
誰也不會有動力去幹活。
我們只能選擇，自己相對喜歡的方式去幹活。
我覺得現在房價，也已經高到令人絕望的程度，你努力的很，看到坐在旁邊的拆遷戶，感覺一輩子也賺不了那麼多。
但是我們沒辦法，我總得賺錢，辦法有很多，找乙個你相對比較喜歡的方式，我做銷售大約10年了，發現每個人都有自己的銷售方式，可能還都不一樣，但是都有通過自己的辦法找來的客戶。
我想這也是堅持的唯一辦法。
8樓：大胡說跨境
要從內因和外因方面找原因。
一、內因方面：
首先要確定乙個目標：作為外貿新人，你想從第乙份工作中獲得什麼？是外貿工作的知識還是金錢？
我想新人前幾年的外貿工作中，最主要的應該是活的必要的知識，這也是你以後工作的基石。
二、外因方面：
1.公司有沒有人幫助你成長。很多外貿公司沒有好的師徒制度，這就造成了新人成長過慢。
2.公司的激勵制度如果有問題，也不能激發員工的積極性。造成業務員個人的迷茫。
所以你要先找好到底是什麼因素導致你沒有動力，然後對症下藥逐個解決。
9樓：葡萄媽
沒有動力是無從入手，想想自己需要什麼，欠缺什麼https://
10樓：[已重置]
因為很難看見實時的回報，所以沒有持續堅持的動力，，，，先慎重考慮一下自己到底想要什麼，然後再有目標有進度的去探索著，中間也要默默的告訴自己，可能很難即刻獲得改變。。。
或者是從自己覺得對這個業務有用的其他小問題上先做學習，或者做點比較容易做到的小內容，一步步推進吧，看著小內容能慢慢做好，自己也好擺平心態去進行下一步的安排。
11樓：伊伊
實在不喜歡的話，個人建議換個行業工作，不一定逼自己選擇不合適自己，自己不喜歡的行業，你喜歡這個工作的話，肯定不會像你說的這樣，沒有動力。
12樓：sailor613
現在國外第二次疫情大概率會爆發，現在一些老業務員都接不到訂單，新業務員那就更加困難。
按照現在的外貿趨勢，電商業務，不過是國內還是跨境，都屬於朝陽的行業，建議可以依託自身的知識結果，拓展跨境電商的業務發展。
13樓：半年
既然你是新人，那我的建議是：選擇大於努力。
外貿新人即使是在正常年月，也得一兩年的沉澱（熬）才能大致有較為ok的收入。需要積累專業知識，客戶資源，專案資源。如今目測疫情影響將持續2~3年。
外貿將比之前更加難。可以參考我關於外貿入行的其他回答。
任何事業，如果沒有盡快得到正向回報的激勵，任何人都撐不下去的。所以與其讓你繼續在乙個低潮的行業裡苦熬，浪費寶貴的時間。還不如重新規劃下職業方向，另找出路。
14樓：外貿運營社-阿桑
看樣子是沒有頭緒不知道怎麼開展工作。首先整理分類好自己的客戶資源，看那些是比較容易下單的。一般情況東南亞中東拉美非這些市場准入標準不高，哪怕開個樣板單，也能給自己帶來希望。
然後再深挖一些潛力客戶，從中小客戶抓起。別想著一上班就能拉到大客戶。循序漸進，就會完成自己的客戶積累，剩下的就是轉化。
15樓：卡洛
先看公司的前景如何，如果上班氛圍死氣沉沉，同事都是鴨蛋，產品也不具有潛力，那就放心大膽換乙份工作。外貿是乙份需要積累的工作，前期就如此煎熬，你再苦苦的熬也沒什麼意思。
如果你覺得公司還不錯，是你一時開不到單，所以沮喪鬱悶，那就耐心再等等。
說實話，外貿拼運氣的成分很大。只要你該做的做到位了，那就差乙個時機。
我做了4年多的跨境外貿，仍舊覺得運氣佔90%。其他的工作，都是你平常就在做的。就是看機會，把握客戶。
16樓：空白
現在單邊主義和保護主義在很多大國盛行再加上歐美多國對我們的打擊外貿行業肯定會有很大很大的壓力。但我們要相信國家堅決擁護多邊主義的決心，我覺得或許可以把客戶放在中小國家，畢竟他們都是多邊主義的受益者。（沒實際經驗和考證純粹個人想法建議）多邊主義是歷史發展的趨勢，我相信未來外貿的好日子會到來。
但這也要建立在你們單位合理運營的情況下才行
17樓：認證小哥
所有行業都一樣尤其是銷售，多數沒有一開始上班就能接到單子，考的無非就是積累，積累在積累，，把客戶基數做大，基數大了總會產生單子的我覺得技巧啥的不是最重要的 ，誠心對待每乙個客戶，為客戶多做考慮
18樓：Fresh Aurora
看公司的發展，還有所屬的行業是否是你所感興趣的。還有開發客戶等問題。我也剛做外貿，然後沒有客戶，感覺都想跳槽了，內心躁動不安。
19樓：Savemepls
今年很多外貿業務員都跟你有相同的境遇。想想那麼多大學畢業生為了生計而去送外賣，那麼多破產老闆為了生計而去跑滴滴，你是否覺得自己可以在公司老闆支付你工資的情況下，靜下心來，研究如何開發客戶，為來年的形勢或者跳槽做好技能上的準備呢？不忙的時候，加強下外語學習，繼續尋找網上看是否有更好的外貿產品以及公司。
看看外貿招聘，對比下薪酬，看下他們的要求，再看看自己還存在哪方面的不足，自己更新下自己的個人簡歷，看下自己是否有信心去面試更好的工作，查缺補漏，爭取可以讓自己簡歷起碼讓自己滿意先。
20樓：jiajia
沒有動力？沒有動力的原因無非就是沒有單子咯。
剛剛去，前期你去哪都是累積經驗累積客戶的階段，還是要耐得住寂寞。
開發客戶這一塊本來就是外貿的難題，不管是誰都覺得難，主要還是看你有沒有方法，願不願意堅持。
沒有動力沒有目標怎麼辦？
塵丁 先確定目標，自然就有要完成目標的動力。在班上找乙個學習的目標，對標學習。通過一次一次的考試不斷提高自己的分數，拉小與目標的差距，時間就會讓你離目標越來越近，與成功不期而遇。 有壹青年 沒有動力可能只是因為你不熱愛生活，也沒有目標，盲目前進只會讓你對未來越來越迷茫。目標相比動力來說，就簡單多了，...
上班沒有動力怎麼辦？？
天涯明月 當興趣變成一種職業，你會發現事實和自己的興趣差好遠，比如你愛好打籃球，但當你成了籃球教練，每天按照固定的制度和規則，日復一日的重複著，興趣漸漸的就淡了，更多的是責任和生活。如果沒什麼壓力，不需要工作解決經濟問題，可能上班動力不足。像上有老下有小的，不工作就舉步維艱啊，只要有工作，就能解心頭...
考研初期沒有動力怎麼辦？
明標MPAcc會計專碩輔導 考研初期沒狀態怎麼辦？1 確定自己的目標 其實考不考研，選擇怎麼樣的學校，這個選擇權完全在你自己手裡。不管你問多少個人，他們給出的答案都是不一樣的，不要再去苦苦糾纏這個問題，一旦決定了就努力學習。2 知道自己為什麼考研 每個人考研的原因都不一樣，有的是因為自己想要提公升學...