1樓：坎釋萊雷弛俾糙
在南嶽衡山盤谷溪澗邊，生長著一種全身灰白的烏龜，體重250克左右，嘴鉤似鷹嘴，殼硬如鐵，尾堅如鋸。這種龜智勇雙全，居然能捕食到空中的老鷹。
當老鷹在山谷中飛翔覓食時，這種龜就施放出一種奇特的腥臊氣味，而老鷹又最喜歡這種腥味，於是一頭衝下來用利嘴向龜身上亂啄。
當老鷹啄到龜的縮頭處時，早已準備好的龜迅速用利嘴鉗住老鷹的嘴，任憑老鷹怎樣掙扎也抽不出來，只好帶著烏龜一起飛向天空。
在空中，烏龜彎轉堅利的長尾猛刺鷹的腹部，鷹受傷後越飛越低，最後掉在地上，不能動彈。這時，龜便利用長鉗尾巴將鷹頭鋸斷，再將鷹翅和鷹爪鋸下，然後一塊一塊地吞食之。
2樓：那個那個誰啊
在外企做過銷售，國內企業做市場，目前任市場總監，以下是幾個建議
1、銷售的思維是：這個產品有什麼什麼什麼好處，所以你要用我的
這個上面思維是反的，你可以考慮下，是否有這樣的能力？是否能夠尋找到推廣中細分市場中選擇產品的理由？有沒有能力能夠深度挖掘產品的賣點？
（這個很寬泛，不僅僅是產品的成分，包括生產工藝、劑型、研發甚至包裝等等等等）。另外，還需要考慮如何吸引廣泛的客戶，KOL的觀念如何樹立等等。
2、銷售往往是點上的工作，市場是面上的工作。點上的工作往往是戰術，面上的工作是戰略。
那什麼是戰略呢？有句話我挺欣賞的：戰略的本質就是放棄。
做市場是需要學會放棄，乙個產品一段時間內，不可能說很多推廣點，即使他有這好那好，只能一段時間說一點。市場是幫助銷售及客戶樹觀念的，所以觀念確定之後，短時間就說一點。
3、處方藥，你的外語水平、文獻查閱能力要好，你還要懂研究設計，你要有一定的審美能力。OTC，你需要跟得上潮流，想得出方案方法，要有運營的思維、蹭熱點的能力。
4、要培養自己的全域性觀念。這個是銷售和市場比較大思維差異。比如，乙個產品斷供了，市場的就需要考慮，什麼原因斷貨了？
原料藥是不是被壟斷了？輔料是不是被壟斷了？有沒有辦法解決原料藥的壟斷？
中間體是不是環保有壓力？當然這個可能不是一些人或者很多市場部回去想的，但是作為市場部，作為產品經理，乙個產品的爹媽，孩子難產你不著急嗎？
5、多問幾個為什麼？很多的突破機會都是在幾個為什麼裡面。日本企業有個五Why法，個人覺得這個是對於市場的人非常好的工具。
在產品銷售資料在瓶頸期的時候，可以以這個方法來尋找原因。解決深層次的問題。
其他同學的答案也很不錯，很有參考意義，希望都對你有幫助
3樓：Xiaoxi
不請自來因為感覺自己經歷很像
在醫療器材公司做了7年中途有半工半讀現在剛找到了乙個新工作是在一間藥廠做marketing 等正式做了再來分享感受吧
4樓：李師傅-SC
作為乙個在醫藥外企從銷售轉到市場的人，先丟擲幾個問題讓你自己思考:
1，在銷售崗位的綜合表現是否已經無人能比？
2，和其他同事相處的好嗎？
3，和跨部門的同事溝通有障礙嗎？
4，看完這條後能夠馬上說出你目前產品的slogan和key message嗎？
5，如果上條你能做到，可以說說為什麼你的產品資訊是這樣制定的嗎？
6，給你一筆有限的資金，你可以用什麼方法在最快的時間內讓最多的客戶認可你的產品定位。
如果你可以非常輕鬆且肯定的回答上述問題，請往下看。
1，探尋與洞察，你在銷售崗位所積累的經驗和能力，對於市場部來講，僅僅是基礎且必須的能力。由於市場部拜訪頻度相比銷售的減少，你的溝通技巧必須能保證在盡量少的對話次數中發掘出客戶的現狀和需求，並快速建立信任關係。
2，內部營銷，是市場部的核心能力之一，產品經理不可能靠自己一人的執行力完成專案，你要推動和影響內部同事替你完成工作，如何把他們轉化為利益共同體，協調很重要
3，產品思路，讓你自己經營乙個產品的壓力相比起指標的壓力完全不是乙個重量級，銷售坑也就坑一塊，PM坑乙個產品團隊就完蛋了。與其他行業不同，藥品市場不用自己參與產品的設計，你需要做的就是明確產品特性，然後準確有效的進行STP分析。
4，制定策略，根據產品定位設計推廣專案，在有限的資源下，如何快速有效的將產品資訊傳達到市場，如何在診療節點改變使用者購買決策，為了營造自己的產品土壤，需要做什麼準備工作？要比其他人更清楚自己想做什麼，會做什麼，能做什麼。
銷售，執行者，圍繞客戶，完成任務。
市場，決策者，圍繞產品，制定策略。
5樓：Rock Deng
總的來說，目前銷售直接轉為市場的機會在醫藥行業內是少之又少。
一般銷售到市場的路徑是，銷售代表----DSM/RPM---市場部APM
如果你是在大公司，例如B公司或者P公司的Sales，會有機會直接轉到一些合資或者國企做市場部工作。但是這種機會可遇不可求。然後你積累一些相關經驗後再往大外企的市場部跳，這也是一條曲線救國的路徑。
在公司裡的職位往往都是屁股決定腦袋。不在其職不知其味。以下幾個努力方向供參考。
1、確定自己是否真的喜歡市場工作，市場部工作並不只是空中飛人，運籌帷幄的光纖，還有很多瑣碎、細節的工作讓人抓狂
2、溝通能力、學習能力、邏輯思維、表達能力是面試中通常會考察候選人的能力，在日常工作中要多多積累這幾方面的成功案例，能夠證明自己在這幾方面的優勢
3、英語是外企市場部的乙個基本要求，英語越好，越有優勢
4、銷售業績要做好，雇主永遠都希望招乙個簡歷上不斷體現「優秀」二字的候選人
6樓：徐玲
最好能有一些銷售管理經驗再去轉市場，一般可以先轉RPM,從市場活動的具體執行開始，累計相關的經驗，多參與一些大型的活動組織，培養自己的策劃能力，做市場部工作主要看策略思維強不強
7樓：Bennylee
銷售是滿足需求，市場是創造需求；銷售是戰術層面，市場是戰略層面。二者相互關聯亦有很大不同。市場工作較銷售工作需要進一步鑽研市場知識，知其然且知其所以然，參與制定市場策略，有大局觀念，敏銳捕捉各方面資訊為我所用。
2023年醫藥行業前景如何？
正略諮詢 1 市場規模 全球醫藥行業市場規模持續增長 隨著全球經濟逐步復甦走強 人口總量的增長以及創新類藥物的持續研發創新和推廣，全球醫藥製造業將保持良好的增長態勢。2019年全球醫藥市場規模達到13244億美元，2015年至2019年間的復合增長率約為4.6 全球醫藥市場規模持續上公升，但因受到大...
醫藥行業的存在是為了什麼？
Joseph 首先，醫藥行業很重要，就像農業一樣。問題本事就是給了乙個錯誤邏輯，乙個行業不能因為跟錢扯上關係就否定這個行業，如果是這樣，幾乎所以的行業無一倖免。相反，對絕大部分行業來說，如果不能賺錢錢，那麼這個行業就應該被淘汰，因為行業是跟商業掛鉤的，乙個不能賺錢的企業，就是耍流氓。最後說一下，中國...
女生，可以從事醫藥行業的的哪些崗位？
Krystal1886 不知道你現在公司規模和架構怎麼樣，是不是有以下部門，以及是不是有機會公司內轉崗 銷售內勤如果是偏資料分析性質的，可以試試下面幾個崗位市場部 市場專員 醫學部 醫學專員 SFE部門 SFE專員 不忘初心 建議做醫藥代表，這行業越來越規範化。往後正規企業對代表產品學術能力考核更多...