1樓：毛茸茸
如何設計出一張好的招生海報呢？
1、海報的作用？
很多機構普遍認為，海報的目的就是賣課程。實際上，作為整個營銷過程中的乙個環節，海報只是起到「引發需求」的作用。從這裡能看出，家長對大篇幅的課程資訊不買賬的原因就在此了。
因此，一張海報要以能夠觸發使用者某種需求為最終目的，同時做到與這種需求形成共鳴，這樣才具備了與使用者產生聯絡的條件。
2、海報面向誰？
製作一張海報，第一要弄明白這張海報是給誰看的。海報一般面向學生家長，不同區域不同學段的學生家長，他們的年齡、認知、需求等方面存在較大差異。比如說，三四線城市的家長，他們最看重的就是孩子的成績，而一二線城市的家長，除了成績，他們還比較注重培養孩子的學習興趣和學習習慣。
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機構應先細分目標人群，針對不同家長的需求製作相對應的海報。確定好面向哪些家長後，機構還要進一步思考，什麼樣的內容是家長能夠看懂的。如果消費者本身都不能直觀理解產品優勢，又談何傳播呢？
這和我們常說的「好看不中用」是乙個道理。由此可見，好的海報，從來不在於華麗的詞藻，重要的是能讓人一眼看懂。
3、海報的正確寫法
當家長看到一張海報，首先注意的是主題。主題的好壞，決定著家長是否有繼續了解具體內容的慾望。有些海報，想要突出的主題太多，讓人看後分不清主次，不能直接抓住重點，大大減少了閱讀慾望。
因此，機構在製作一張海報時，主題部分一定要突出亮點，醒目簡單。
接下來就是具體內容上的包裝，一般包含4個重要資訊：
你是誰？你是幹什麼的？為什麼要選擇你？如何聯絡你？
其中第三點——為什麼要選擇你，是一張海報的關鍵所在。
最後，從整體設計上來說，文案內容應盡量精簡，通篇運用的顏色不超過4種，顏色運用過多，不僅容易造成視覺疲勞，還會使整體設計風格顯得非常廉價。通篇設計完成後，要進行仔細審查，避免出現語病、錯字等低階錯誤。因此，根據當地情況、家長消費習慣等因素找出存在的痛點，根據痛點提供符合定位的內容，再結合自身相比於競品產生的差異化優勢佔據家長心智，這時，適當提供一些優惠資訊，能夠進一步刺激家長的購買需求。
4、海報效果最大化的小技巧
1）提供風險承諾
家長不來報名機構的課程，其中乙個原因就是害怕承擔風險，擔心自己的孩子學不會。機構只需幫家長消除這個顧慮，如「學不會免費再學」、「xx保過班，不過退費」等，通過風險承諾刺激家長，成交或許就變得簡單輕鬆一些。
2）營造緊迫感
物以稀為貴，機構可通過設定招生名額給家長營造一種稀缺性，給家長製造「搶手」氛圍，也可通過適當提高招生條件，給家長設定門檻來吸引家長，如「僅限100個名額，請提前預約」等字眼。
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