銷售是如何成長的？

1樓：莒句

銷售的成長離不開最重要的三點：

第一，銷售技能的提公升。

沒有銷售技能，你進步的速度就很慢，或者容易落後於別人。

第二，銷售經驗的積累。

沒有銷售經驗的積累，你就很容易走彎路，就會增加更多的挫敗感。

第三，人脈資源圈子的成長。

雖然賣的是產品，但是，要想開啟市場的大門，往往都是人脈圈子。所以，要想成為乙個高階銷售，就要加入人脈資源圈子。

其實，這些內容，都已經在《金牌銷售經理》中有詳細的描述，有時間可以去起點讀書去看看《金牌銷售經理》。

下面是書中的一些精華：

作為有著二十年的營銷經驗，這個問題，還是得我來回答一下。

雖然銷售工作起步門檻比較低，但是，銷售員成功的概率更低。我專門去統計過銷售成功概率，這比考上北大和清華的概率低太多了。

即便這樣，一旦成功，就很容易問鼎某某首富。即便做的不是很成功的，也能實現豪車大房子的夢想。而且，在銷售做的成功者，都很容易轉化為創業的可能，或者說，成功的銷售人員去創業，創業成功概率比那些沒有做過銷售的人要高很多。

很多人不太明白差距在哪兒，或者一直在追問如何才能做好銷售。

我認為，如果高階銷售人員是金子的話，那麼高階銷售人員是不會等著光進來照耀，而是會主動去找亮光的地方；而不是坐在黑暗裡，等著光進來。

所以，差距就出現了，相同的銷售人員，能做好A產品，或者在A公司很成功。一旦換到了B公司，或者B產品，就未必成功。

普通的銷售，只會賣力的銷售產品，雖然兢兢業業，但是，銷售業績總是不會有很大的收穫。根本的原因，就是產品、企業、老闆，而不僅僅只是銷售人員之間的差距。而影響這個差距的，又是銷售人員在一開始的找工作的時候，就埋下的基礎。

這就體現了優秀的銷售人員和普通銷售人員的第乙個差距。優秀的銷售人員，會主動尋找並發現優質的產品，有發展前景的企業，或者優秀的老闆。而不是為了工作機會，隨便找乙個銷售工作。

如果乙個銷售人員不願意花費時間和精力去尋找好產品、好企業、好老闆的話，那麼，這個銷售人員還有什麼理由，說自己可以成為乙個好銷售呢？

優秀的銷售人員，從來不會隨便找乙個銷售工作。只要產品不好、企業不好、老闆不好，是絕對不會去做這個工作的，或者是絕對不會換工作的。

普通的銷售人員，通常只關注銷售業績，而忽略了市場新的需求、新的發展機會、也不在意銷售同事的業績，也不會關心他人的銷售業績。甚至會自私的阻礙他人的銷售。為什麼這樣呢？

其實，這也是正常的行為，因為銷售人員的私慾越高，往往銷售業績也會很好。

但是，時間久了之後，優秀的銷售人員，已經具備了銷售經理的資格，或者提公升了銷售經理。而普通銷售人員則還是銷售人員。為什麼呢，就是因為優秀的銷售人員，不但會完成自己的銷售業績，同時還會主動幫扶他人銷售業績。

如果乙個不願幫助別人，也沒有擔當的銷售人員，永遠都做不好銷售經理的。

乙個優秀的銷售經理，不但做好工作的同時，還會注意市場裡新生的商業機會，一邊工作，一邊培養自己的事業。這樣，不但做好了工作，一旦辭職創業的時候，還能直接帶著團隊去創業，還會獲得客戶的支援，甚至會獲得老闆的支援。而普通的銷售經理，往往沒有這種機會，即便有一天辭職去創業了，才發現方方面面困難重重。

人要有自知之明，尤其是銷售人員，更要有自知之明。如果乙個銷售人員，連自知之明都不了解的話，那麼，失敗是早晚的事。

很多銷售人員在乙個優勢企業，或者乙個優勢產品的時候，銷售做的比較好，是一件很順理成章的事。這個時候，還並不代表你的銷售才能很好。因為這個時候，成就你的是東家，或者說成就你的是產品。

而不是你成就了產品，或者成就了東家。

這句話可以警醒很多自以為是的銷售人員。

這也是我經常給銷售新人做培訓的時候講的一句話，不要以為你穿著西服繫著領帶，賣寶馬車的時候，你就會比那些開著麵包車來試駕寶馬車的人高一等。你只是乙個賣車的，而那些開著麵包車來的人，才是真正的寶馬車的車主們。

對於優秀的銷售人員，往往在工作中會有意識的播下很多對於將來有利於銷售的種子。比如說，熱情、樂於助人、分享有價值的資訊給他人得利、培養和發展有價值的資訊或者是人等等。但是，對於那些普通銷售人員，往往只看得見眼下當前利益。

在銷售職業中，相當於另一種創業，盡快每個老闆都希望所有銷售人員的業績都很好，那樣對公司肯定更好。但是，殘酷的現實是，銷售人員總是有80%的銷售人員做不好。這個跟創業是一樣的意思。

仔細去看看那些做好的銷售員，一定不僅僅只是運氣好，一定花費的時間、精力、準備的功課已經比沒有做好的要多的多。

先說這麼多。