1樓：雨濤帶你賣爆款
其實大不必擔心，其實很多銷售高手都不怎樣會說話，但口才不好的負面因素從來不影響他們談單，完成KPI，因為他們自有一套銷售邏輯的高效辦法。
下面以地產中介的小例子來做解讀，
但這一次推銷，就此結束了嗎？
明面上這地產中介很專業，能把可以背下來的話術，都倒背如流，娓娓道來，但是他又非常不專業，因為全程都是他站在他的賣家角度，不斷講述產品，對客戶的詢問避重就輕，真是唱了一出獨角戲。
據我們多年的營銷銷售經驗來看，對於推銷員來講，遇到的客戶80%以上是並沒有明確需求的客戶。所以，推銷員乙個很重要的工作就是引導和激發客戶，讓其潛在的需求變成明確的需求。
比如說，小明需要買一輛車，或者他只知道自己需要一輛車上下班，當然這是明確需求，但到底怎樣的車子最適合他，這一點可能他並不一定清楚。
所以，當專業的推銷員遇到對自己的需求並不清楚的客戶時，他們可利用專業領域的知識幫助客戶作出正確的選擇，是為客戶創造價值。
這裡介紹5個小方法，來做分析
第一步：引導客戶發現問題。了解小明的基本需求是上下班通勤後，需要知道他對汽車方面的
態度，尤其是不滿之處，有助於進一步激發客戶的明確需求。
「先生，您在哪上班，上班距離怎樣，此前通勤時間大概多長？」
「此前上班下班路上，有沒什麼比較煩惱的事情。」
「需不需要接送小孩，或者要送嫂子上班？」
第二步：激發客戶需求。當發現小明對現狀的不滿之後，通過提出激發需求的問題可以將他的這些不滿明確化，從而引起他的高度重視，以提高小明解決這類問題的緊迫性。
「如果要接送小孩的話，如果車廂空間太小，可能會很擠，不大方便。尤其家裡人多時，乙個兒童座椅就佔了不小位置，而且還有小孩子的一些日用東西也要配齊。」
「原來每天來回就要60公里啊，那一定要注意車座椅的舒適度，身子伸展不開來，坐久了容易腰痠，而且路上容易犯睏，如果能注意一下把音響也弄好一點就更棒了。」
「這些線路平常都很堵吧，那這油耗還是比較麻煩的，堵車空轉更廢油啊。」
第三步：將客戶的需求具象化。此時切忌不要講太多專業術語和虛詞。比方說可靠，安全，效率，方便等等，而是能精確到有參照物、有資料更好。
「這款車吧，別看車身比較緊湊，但是裡頭空間還是很大的，我同事185cm的個子在司機位都能伸直腿呢。如果你要帶一家5口人出去野餐，在座椅上就有很多隱藏儲物格，方便你整理儲存東西，不會遺忘。」
第四步：建立信任度（待續）
第五步：提出讓客戶不可抗拒的成交主張（待續）
2樓：寵兒的喵喵
關於「適合」這個問題是需要時間見證和判斷的。很多人就是性格比較內向，想通過做銷售來改變自己。如果最後你發現在精神和物質上都得到了回報，那麼恭喜你，是適合的。
3樓：焯胖
當然可以。
做銷售就像談戀愛。每乙個銷售。都有屬於他自己的那一批客戶。
答主網際網路行業。從事大客戶銷售。天天跟形形色色的打交道。
真的就見過那種看似比程式猿還程式猿的銷售。但恰恰那哥們就能搞定其他人搞不定的專案。一年簽下來好幾個幾百萬的專案。
首先你要對自己有正確的認識。
你是什麼型別的人。如果不善言談。那就足夠心思縝密。如果不夠心思縝密。那就足夠熱情奔放。如果不夠熱情笨放。那就足夠踏實肯幹。
認清你自己的長處。對症下藥。
適合什麼圈子。適合哪一類人。
覺得自己和那一類人。交流起來不費勁。那就去就對了。
最好，千萬不要擰巴自己。如果不是木桶。那就揚長避短。一定不要以己之短，比他人之長。
4樓：五維職場
能不能做一名成功的銷售跟會不會說關係不大。
一名很會說的人可能還做不了銷售呢，原因何在？
原因就是無論一名銷售人員幹什麼，最終的結果就是「客戶信任你還是不信任你」。信任你，那就會成交或者不成交也會認可你這個人，下次有機會會想到你。不信任你，你說破了大天，他也不會跟你成交，甚至可能對你產生很大的反感，以後再也不想見你。
所以，說話是表面，信任才是關鍵。
怎麼才能讓客戶信任你呢？
1、你能給客戶帶來價值
這個需要你從客戶的角度思考問題。客戶不會長時間聽乙個他完全不感興趣或者完全給她帶不了任何好處的銷售員在那裡夸夸其談。所以，作為銷售人員，你得首先讓客戶了解你的產品、你的服務，你能給她帶來什麼價值。
這一點不需要太多語言，但需要你要思考、要提煉，要懂得客戶心理和需求。
2、你能讓客戶在溝通中感覺舒適
任何客戶都不喜歡被強制推銷和打擾。尤其是在現代社會，人的時間都非常寶貴，所以要抓住時間、恰當接觸。不要抓住客戶覺得抓住了稻草，完全不理會客戶的反應，一通機關炮似的推銷，滔滔不絕，那個時候你說的每一句話都是讓客戶遠離你的炮彈。
所以，說話有技巧，不要搞推銷，讓客戶感覺舒服，你就離成功近了一步。
3、你能讓客戶信任你
這一點非常重要。你得讓客戶相信你並沒有忽悠他，你的產品、你的公司、你個人都是真實可靠的。所以這一點就表現在你的言行上了。
乙個夸夸其談的人客戶會信任嗎？所以，行勝於言，面對客戶的時候，你固然在觀察分析客戶，他也在觀察你。不如少說一些，多做一些，力所能及幫助客戶一下，信任關係建立後，一切都會好起來。
對於成功的銷售來說，口頭表達只是能力之一，並且遠遠不是最重要的能力。多說不如多做，不怎麼會說但一定要說到點上，那做銷售就沒任何問題。
5樓：小唯
不會說話，但可以寫下來的那種，多練就可以了。但腦子裡沒東西，只能學，靠悟性和勤奮。
說話是一門學問，會說話更是高情商的表現。慢慢成長。
6樓：柳超怡
我覺得做銷售還是要智商與情商並存，智商也就是您的能力了，情商是為人處事，我相信大家更喜歡會說話的人吧？想要做好銷售，應該還是要具備一定的說話技巧喲
7樓：楊洋
銷售是乙個綜合性很強的職業。
也許能說會道在你的思維中，是非常適合做銷售；而寡言也許就不適合做銷售。
這樣的思維過於簡單。銷售可以說是一種過程性職業，在很多職業都需要有銷售的思路。譬如講師中介等等。
因此，不怎麼會說話只是銷售職業需要的乙個技能而已。
8樓：隨月年華
把問題換個說法
不怎麼會說的是不是不適合做銷售 ？
大概率回答是
每個行業都有一定的基礎要求指向，這些在企業招聘資訊裡面已經註明了。
不怎麼會說話的人，從個人成長環境和思維模式來講，或多或少都有自我封閉的現象，不太願意和別人分享自己內心感受，以自我和本我的心理活動抗拒外面的事務。因此，要先修正自我，再來談做銷售的問題。
9樓：海哥
請參考我在另外乙個問題下的回答，你應該會有所領悟。
性格很內向的人可以做好銷售嗎？
其次，需要再明確一下，你所指的「會說」是什麼？
是我在上個回答中關於表達能力的幾個要點上有明顯硬傷嗎？
還是說你指的是那種滔滔不絕的說話就是會說。
10樓：資訊人
當然有那種受各種因素影響而不得不選擇去做乙份自己不喜歡做的工作的人。我們拋開這種例外。
所以選工作在我看來可以問自己喜不喜歡，而不是適不適合！
11樓：驢頭馬嘴
可能在你的潛意識當中或者想象中當中，銷售一定是能說會道的，對嗎？
那麼做好銷售，在語言表達這一方面，是不是有一定的要求，是的，你的邏輯要足夠清晰，這是基礎，你的表達要配合著特定的目的走，這是關鍵。
但，表達能力是天生就具備的嗎？不是，那你做好了練習練習不斷再練習的準備嗎？以上
12樓：李大爺
會說和能說是兩碼事。
不會說相當於都說不到點子上，這樣確實不太適合，不止你的客戶痛苦你自己更痛苦。
能說也不代表會說。太多叨叨叨的人，那只是絮叨而已，沒用。
嚴肅的人適合做銷售嗎？
灌籃高手 嚴肅的另外一層意思是嚴謹，仔細，古板！找到類似性格的客戶，或者喜歡你性格的客戶，他們很吃這一套！畢竟大家買東西都希望產品質量過關，售後服務好！對吧 大搖也大擺 這個問題還蠻符合我的，我就是乙個嚴肅的人，並且也幹過銷售怎麼說呢，開始我也覺得我不適合幹銷售，不喜歡笑，不喜歡討好，不喜歡誇大其詞...
「迴避型人格」適合做銷售嗎？
已登出 我發現我其實還算正常，日本人很多都是迴避型。但是不是迴避型的人都特別看不上那一部分是的，說他們比較 我看是他們自己太陰吹斯汀 酒吞童女 這種人格測試和星座什麼的大方向上對人的影響是差不多的，暗示比實際來的多。所謂某種人格，除非你真的心理問題很嚴重，否則一般不涉及適合銷售或不適合。這樣說吧，比...
極度自卑的人適合做銷售嗎？
諸葛靚靚市場營銷 自卑是因為你沒有自信，沒有自信的原因，乙個是你對所處的環境不了解，乙個是你沒有掌握某個領域的專業知識。想想小時候考試，如果前期準備的很充分，就覺得考試不過就是寫卷子，心態很放鬆 如果前期準備不充分，就會覺得心煩意亂。優秀的銷售人員扮演的是醫生的角色，為客戶排憂解難，客戶因該感謝你，...