1樓：yu william
做銷售時間不久，看to b還是to c,我做的是to b，總結了幾點:
1.平台很重要，能很容易幫助你見到一些客戶資源。
2.客流量基數，也就是經常說的銷售要多跑，形成流量。感覺銷量就是客戶流量採集器，就像網際網路所謂的流量為王，銷售也是同樣是流量為王。後期形成客戶層級劃分。
3.所售賣產品的專業知識能力。以解決客戶的問題為最終目標，專業的形象能第一時間對陌生客戶產生好印象，便於後期的持續性。
4.其它。通過人情關係，形成成交的加分項。
2樓：李老闆
對於太熱情的顧客，你們聊得太痛快，心裡面很快的就把顧客當成是朋友。聊到結尾，想要叫顧客買單，心裡面總會有一種說不出口的「罪惡感」。
其實，顧客並不會介意，你向他推銷任何產品。你要知道，天底下從來沒有乙個銷售員，是可以單靠聊天，就可以解決顧客問題。如果你的產品，真的可以發揮到它的效果，幫助顧客解決痛苦。
可是你卻賣給他都不好意思，也就是說，你連幫助「朋友」的膽量都沒有。
記得：專業的銷售員，是不會在顧客感興趣之前，賣產品；也不會因為賣了產品給顧客而產生罪惡感。
3樓：紫禁城以西
銷售是乙個大課題，但是無論多大遵循原則是60％客戶接觸率加上30％的銷售技巧加上10％運氣等於銷售！銷售應該有的素質，樂觀，積極，堅持，認真，努力，忍耐！銷售的目的幫助客戶解決問題！
以上我做了12年銷售的總結的經驗！個人經驗比較膚淺請大師指點！
4樓：柯柯
我之前有看過相關回答，你要做銷售的話不要以為這是份閒職，銷售比其他工作還辛苦的。我個人對銷售不是特別看好，你要不是別無選擇，別去做銷售，學個技能也好，比如叉車司機什麼
5樓：葉秋涼
首先要了解你的產品的優勢亮點。人無我有，人有我優！調整自己的狀態，每天保證以飽滿的精神狀態去見你的客戶。
其次，分析了解你的客戶需求，找到他的痛點。找到你們的平衡點。成交也就是早晚的事兒了。
6樓：lhhmrq
先關注產品本身，了解產品的屬性，功能，優劣勢等等。其次要看市場的環境，分析自身的定位，市場容量，通過對比挖掘潛在客戶和分布區域。最後將客戶物件分層次歸類，不同層次尋找不同突破入口。
其它就是銷售術語和小伎倆的運用了
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