1樓：成交快樂
給你一本軍校的系統性教材，你覺得看完了就能上戰場了？山地、叢林、熱戰和高原都不在話下了？能立軍功了？就是乙個合格的士兵了？
你的問題根本就是個偽命題，不可能有答案的，需要自己不斷實踐、不斷領悟才能達到
我是做醫療裝置的，從入門開始，到能夠獨當一面，沒有任何心理弱勢地和三甲級院長談成合同，期間花了五六年。而且還有乙個業內公認的高手帶了我三年
你想看幾條鍵盤銷售的回答就成為合格的銷售？你認為銷售是雞湯灌出來的，還是雞血打出來的？
還是你覺得把別人總結的一條條經驗背出來照著做就行了？如果是這樣的話，我建議題主現在去坐在馬桶上，旁邊放好紙筆。就想跟銷售有關的短句子，坐上半小時，保證能寫滿滿一兩張紙。
和你收藏的回答對比下，是不是差不多？
你要是也覺得寫出來的都是正確的廢話，屁用沒有，那就別想著通過這種方式找到捷徑
我的建議：做足準備，帶著腦子去見客戶，現場發揮自己所有的能力，回來總結不足，找到問題加以改進後再去，把這個過程運用到每個客戶身上。這樣經過一兩年，也可能需要更長的時間，你才有可能成為乙個合格的銷售
2樓：紫藤蝸
如何做乙個合格的銷售
1.掌握好產品知識（對產品的效能，批號，規格，使用說明，突出優勢，欠缺的東西都能不間斷的說出來）
2.對自己公司的認知（發展史，公司管理結構，發展前景，對售出產品硬體軟體的跟蹤服務）
3.了解需方公司的基本情況（需要什麼樣的產品或服務，大概的預算，大概幾個備選的合作方，對接人的情況）
4.分析競爭公司的優缺點（對方產品跟自己產品的差異，售前售後的服務，跟需方公司關係）
5.自家品種社會優勢（如：社會責任，社會認可度。）
6.自我的認知（自己對產品的理解，感受）。
做好這些做個合格的銷售沒有問題，加油！
如果還想進一步提公升，工作就得做得更細緻。
1.記錄客戶拒絕的理由，事後向前輩請教。
2.空餘時間熟悉其他部門的工作流程，這樣能更好的跟同事協調，銷售產品時更能後顧無憂。
2.收集行業、產品、同類品資訊，了解前3~5年的進化趨勢。
3.自我提公升，硬體的理論知識，軟體的自我修養。
4.市場進入淡季或退化期，心態的調整（這個很重要，調整不好很容易放棄）。
3樓：我命由我
1、銷售成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2、任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3、對於積極奮鬥的人而言，天下沒有不可能的事。
4、越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。
5、當你找不到路的時候，為什麼不去開闢一條？
6、應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7、要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8、說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。
9、對銷售而言，善於聽比善於辯更重要。
10、成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11、只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12、不要躲避你所厭惡的人。
13、忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14、過分的謹慎不能成大業。
15、世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
16、銷售的成敗，與事前準備的功夫成正比。
17、光明的未來都是從現在開始。
18、失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19、慢慢了解客戶的消費心理，不要急於求成。
20、你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。
21、銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。
22、彼此時間都珍貴，爽快才有機會。
23、整體形象讓客戶看得舒服順眼，漂亮的正裝才能贏得信任。
24、等客戶詞窮後，找出客戶弱點再出擊。
25、讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。
26、有時沉默是金。
27、技巧只能參考不能完全的照搬複製，要有自己的特色。
28、營造輕鬆良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。
29、適當為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。
30、以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
4樓：周18
因為相信所以看見，千萬別放棄自己！
每乙個銷售員剛剛進入銷售行業的時候，全都是雄心萬丈，一心想有一番作為，並且他們也為他們的夢想付出努力了。
有的銷售員用自己的辛勤與汗水，一步步獲得成功；
有的銷售員卻一步步走向墮落的，最終出局。
想知道這些銷售員是如何一步步走向墮落的嗎？請看他們的墮落全圖，以此警醒自己。
第一步：挑客
第二步：懷疑商品
第三步：否定自己的努力
第四步：開始相信運氣
第五步：開始懈怠
第六步：各種抱怨的藉口
第七步：停止學習，不再成長
第八步：進入消極狀態
第九步：墜入深淵
那麼，想要做乙個優秀的銷售，下面這12點你都做到了嗎？
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤；想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。
2、接待新客戶時，態度要好，要勤快，對拒絕不放棄，長期堅持；記住銷售是從拒絕開始的，關鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，在反覆實踐中就大量被拿下。
3、對老客戶跟蹤時，一定會堅持服務和跟蹤，防止老客戶被對手撬走。
4、對銷售進度非常關心，每天跟進客戶進銷存，記住這才是銷售的關鍵，周轉次數多才是關鍵。
5、與其關注同事的收入，不如關心同事的是怎樣付出的，學習別人的好精神、好技能，變成自己的;
6、遇到問題思考解決之道，上繳給領導的全是辦法，給領導做選擇題，而不是沒有答案的問題。
7、與客戶談判時，有理、有據、有節，讓客戶感覺專業，敬業，和你合作是非常好的選擇;
8、八小時工作外，付出更多時間，因為高收入者認為銷售沒有時間約束；
9、虛心向對手、同事、客戶等學習，揚長避短；
10、細節做得非常好，每乙個環節都會有流程與標準，每做過一次就不斷精進自己的流程與標準。
11、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量還大。
12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見到就喜歡，就相信，最後離不開你。
5樓：
銷售這個行業
自古以來就備受眾人矚目
做一名合格的銷售人員
應該具備天不怕地不怕的勇氣和自信
不畏懼外界任何的風言風語
一心做好自己的本職工作
自信、勇敢、突破與敢於擔當
這就是銷售人員應當具備的氣質和能力我曾聽說過乙個故事：
有位主管想招聘市場人員
在各大報紙上登載了半版的彩版招聘廣告
並在招聘要求那裡尤其備註
「來面試的市場人員一定要有突破能力於是此次的面試大會直接在辦公室進行」
他將公司所有人事行政撤走
然後就留下自己乙個人坐在辦公室裡
等著來面試的人員主動「破門」
可是，整整一天下來竟然沒有乙個人主動走進來來面試的人員在前台填寫好了資料後
竟然全部都統一坐以待斃
到後面，面試的人看到沒人接待
竟然紛紛主動離去直到最後才有兩個年輕人主動「破門而入」
來到辦公室與主管面談
這就是突破思維的重要性
作為一名合格的市場人員
必須時刻把自己放在主動的第一位置
不等客戶要求，不等老闆安排
就已經知道自己要做什麼銷售人員最重要的氣質就是自信所有成功的銷售者
你看到他的第一眼必定是充滿自信
也許剛開始做銷售對接客戶時
你會感覺自己低人一等
其實這完全是錯誤的感受就因為你是在向對方銷售自己的產品就因為對方是所謂的富人
或者是高職位的領導人物
你就因此產生自卑的想法是完全不正確的
每個人在自己所處的行業
所做的工作範圍內都是一樣的
說到底我們沒有任何的高低貴賤之分
無非只是個人選擇的工作性質不一樣一切只是你的心理在作祟所以，面對地位比你高的人
要抬起你的頭顱
挺起你的胸膛
輕鬆自然地與人交流丟掉你那所謂的自卑先做乙個自信的人
當你足夠自信
也敢於打破常規，作出突破
你離成功的距離也就不遠了
6樓：李朝陽
我們每天都在做銷售，不管你是誰！對於剛從事銷售行業或剛進入另乙個陌生領域從事銷售的人更有深刻體會。銷售的流動性大，上到銷售經理、下至銷售人員，不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分銷售人員被稱之為「銷售精英」，有的是在浪底中翻滾---這部分銷售人員當然只能為生計打拼。
那麼怎麼才能算是一名合格的銷售人員呢？以下談談作為一名合格銷售人面的基本素質：
1、做一名合格的銷售人員，勤奮是必須的！都說勤能補拙，這個道理不管在那個行業都成立。銷售本身就是個苦差，千萬別想每天什麼事都不做天上會有陷餅掉下來。
2、做一名合格的銷售人員，頭腦要靈活，凡事要多思考，要用腦子辦事。不要虎頭蛇尾。銷售人員要學會思考、懂得思考，要在思考中總結經驗，銷售過程中必定每天會遇到各種各樣的問題，只有學會思考、學會總結和自我反省，才能不斷進步，提高自我價值。
3、做一名合格的銷售人員，對自己的工作要負責，要有責任。無論是對老闆，還是客戶。每位銷售人員都應具備的基本素質，一般責任大小和權力大小成正比。
作為銷售的你對自己、自己的父母、妻兒該負的責任、該有的責任、對你現在職位、公司要承擔的責任、對社會等等都應負有相關的責任。
4、做一名合格的銷售人員，最重要的是要對自己有信心，要自信。要不卑不亢，對自己所銷售的產品也要100%相信，他是最好的產品，我們是在幫客戶！自信可以幫助你在困境中逆流而上、自信讓你的生命充滿活力、富滿激情，自信能提公升乙個人的人格魅力，使你的一舉一動都充滿「引力」牽引受眾的眼神。
自信在銷售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很難把手裡的產品賣出去。
5、做一名合格的銷售人員，要對自己所銷售的產品要瞭如指掌，客戶問什麼問題你都能一一解答，不要卡殼。不要客戶問你，一問三不知，顧客怎麼放心買你的產品？放心使用你的產品？
所以要有全面的產品知識很關鍵。
6、做一名合格的銷售人員，在銷售產品是有銷售技巧的，不要竹筒倒豆子，什麼都說了，要一問一答，客戶問你什麼問題，你解答什麼問題，當客戶對你的產品提一些問題時，要虛心聽，並將客戶的意見及時帶回公司反饋給決策層，採取相應的措施予以整改完善。
7、做一名合格的銷售人員，要能夠不斷地學習新的知識和掌握行業動態，學會用當今流行的營銷手段和方法來做營銷推廣工作，提高營銷的效果和效率。
所以，做一名銷售人員，要掌握以上的知識，相信你能做一名合格的銷售人員。
請前輩們幫幫忙推薦一些營養師入門需要看的書，？
張林 營養學概念與爭論 美 佛朗西斯.顯凱維奇 賽澤 現代臨床營養學 顧景範杜壽玢郭長江主編 公共營養學 曾果 營養聖經 英 派屈克 霍爾福德 營養與食品衛生學 孫長顥 健身營養全書 德 克里斯蒂安 馮 樂菲爾霍爾茨 美國國家體能協會 運動營養指南 美 美國國家體能協會個人覺得還是不錯的，各有所長，...
小公尺要如何做才能擺脫一些人眼中的價效比形象？
已登出 因為除了價效比，我真的沒感覺他還有什麼優點，而且質量又不好，高管又是那兩下，抬高自己就抬高自己，還要貶低一下別人，典型的欺軟怕硬，能對他有什麼好印象，個人觀點 haha kim 為何要在意是不是屌絲的形象，別人的看法就那麼重要嗎？地鐵裡用華為蘋果三星OV的人多的是，開賓士寶馬用小公尺手機的人...
c 如何做設計？或者推薦一些比較簡單的開源專案，適合新手練手的。
我覺得你可以學學qt或者mfc先做個小軟體，做個文字編輯器啥的練練手。不斷新增功能，比如支援語法高亮，支援正則查詢等等。 陳良喬 你說的沒錯，你看的這些書，大多關注於語言層面，而很少涉及設計層面而談到設計，不得不看的一本書是 設計模式 其他更多的，我就不再具體推薦了，你可以到圖書館翻翻看，凡是跟物件...