1樓：周公181
對於銷售型別企業的績效考核，從企業角度出發，首先要建立清晰的銷售戰略規劃，結合銷售模式，制定銷售計畫、銷售額、毛利潤、專案回款等。銷售人員的銷售任務，都是通過這些指標進行分解。
銷售人員的考核模式，可通過《年度績效考核任務書》制定具體的銷售KPI考核指標來實現。銷售人員的業績導向和創新銷售模式很重要，這方面可適度作為加分項。
銷售人員的提成（佣金），佔績效考核很大一部分。在管理實踐中，要特別注意的是，銷售提成要結合產品特點制定差異化的提成方式，不能實行一刀切，可以採用階梯式提成模式。
目前，常見的銷售提成方式分為：按照業務量、合同額、毛利潤、回款額、專案提成等。
業務量：例如產品銷售額、銷售數量作為提成依據；
合同額：按照簽約合同的金額作為提成依據；
毛利潤：按照銷售合同計算出的毛利潤來計算提成額；
回款額：銷售提成是按照回款額進行計算；
專案提成：依據專案總額，也可以依據專案回款額來計算提成。
2樓：劉化檁
銷售型公司，to B與to C差距很大。解決方案銷售與標品銷售也有很大不同。
1、to B，標品
銷售的核心指標：發展客戶數、發展重要客戶佔比、銷售額或毛利、重要產品或新產品銷售額、銷售回款等。
發展客戶數是基礎，發展重要客戶佔比是優中選優（不能什麼客戶都要，需要有導向性的客戶）。
重要產品或新產品，是主推或起量要求，難度通常大，需要單獨考核。
非量化但重要的事項：客戶資訊填寫完整度（儲備客戶資訊非常重要，是重要公司重要資產）、知識與經驗共享度（沉澱toB客戶的優秀打法）等，非標品更重要。
2、toB，非標品，側重於解決方案
除了與toB標品類似的指標要求和重要事項之外，解決方案銷售對能力和過程要求比較高。
通常需要對內部配合度和能力勝任度有要求，有客戶跟蹤計畫的支援、招投標與講標事項支援，也就是要納入過程性監控和考核。
同時，公司需要不斷地進行銷售需求、銷售方案的研討、講標訓練等。
3、to C銷售，標品&非標品。
主要是產品銷售額、重要產品銷售額、銷售毛利、客戶投訴率；如果偏渠道銷售，類似於 to B的標品銷售（發展渠道量、重要渠道佔比、銷售額、銷售毛利等）。
銷售如果帶有服務性質，需要增加服務類的指標。店員銷售需要如此。
銷售考核表：定量指標、定性要求（銷售工作中需要重點關注的；能力態度類重要時，也需要加上），主要是這兩大類。
關鍵在於，想清楚兩個：一是根據銷售的產品和服務客戶特性，到底採取什麼樣的銷售策略和銷售套路；二是在既定的銷售策略和套路下，銷售人員需要做什麼才有價值和意義？有價值、有意義的重要事情，才需要納入考核。
3樓：績效薪方法
設計起來還是要花點心思，不能套公式，比如：銷售額這個指標，歸口要規定清楚是訂單還是出庫還是入庫。
可以多搞點PK、對賭之類對銷售的激勵性會大一點。考核的點事企業想去解決問題的地方
怎樣看待業績最好的員工反而績效被分走越多？
中式意面 一般有這種情況的企業，都是規模比較大，後台人員比較多，即便是銷售人員，也有很多和做業績無關的雜事，而且這種雜事對領導也有考核。比如應付檢查，統計，調研，接待工作，表演節目等。你被統籌的錢就是獎勵幹這些雜事多的人。如果完全按業績考核，大家都去跑業務了，這些事就會沒人會做。 寧軒雅 優秀公司不...
工業品怎麼做宣傳和推廣？
悉知科技 據Chief Marketer上年8月份的調查結果顯示，以下推廣渠道的ROI較高 可以說，在2020年這個特定的環境下，內容營銷 付費廣告 SEO相比較其他推廣方式來講更為有效，企業在新的一年可以有傾向性的注意這幾個營銷渠道。但需要注意的是，企業的發展階段不同，市場的環境不同，挑選渠道 獲...
對於員工請假領導該怎麼做？
一般要是員工生病，家裡人生病，或者的確有著急的事，需要員工本人去處理的。這種情況，一律准假。如果工作又幹不好，又不負責，又不賣力的員工，還要隔三差五的請假，一律按規章制度來。如果工作認真負責，自覺又賣力，平時基本不耽誤工作的員工。只要不對工作造成影響，有點日常小事，一律准假，自己安排。作為領導，要了...